礦山機械產(chǎn)業(yè)是石城縣的“老牌”產(chǎn)業(yè)，但其發(fā)展道路卻很曲折。上世紀(jì)90年代，該縣有礦山機械制造企業(yè)60多家，產(chǎn)品的市場份額占國內(nèi)同類產(chǎn)品的50%以上；到2002年，企業(yè)數(shù)量銳減到38家，產(chǎn)值2000萬元；2013年，該縣有礦山機械企業(yè)73家，完成總產(chǎn)值1.72億元。 三個時間點，一條跌宕的軌跡，石城縣礦山機械制造產(chǎn)業(yè)是如何走出低谷，讓產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外呢？ 　　鮮明對比 封閉導(dǎo)致停滯開拓謀求出路 　　“上世紀(jì)70年代，石城縣有了第一家選礦設(shè)備制造廠，有從業(yè)人員91人?！苯?，談起該縣礦山機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，該縣民營企業(yè)管理局局長涂文華如數(shù)家珍。 涂文華告訴記者，礦山機械制造業(yè)在石城縣的發(fā)展歷史很長，然而由于當(dāng)時的市場、政策和認(rèn)識水平等因素的限制，到了上世紀(jì)90年代末，該縣礦山機械制造產(chǎn)業(yè)曾一度陷入困境?！澳菚r礦山機械制造產(chǎn)業(yè)雖然占據(jù)石城工業(yè)的半壁江山，但基本上只有數(shù)量沒有質(zhì)量。規(guī)模稍微大些的企業(yè)只顧守著自己原有的市場而忽略了技術(shù)創(chuàng)新，小企業(yè)實力不濟無法進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本居高不下，產(chǎn)品款式陳舊，與其他地區(qū)的同類企業(yè)相比毫無競爭力。發(fā)展到后來，許多小企業(yè)紛紛關(guān)閉，一部分大企業(yè)也只能靠微薄的利潤勉強支撐。”涂文華說。 　　這種情況一直延續(xù)到本世紀(jì)初，在市場選擇和優(yōu)勝劣汰的作用下，石城縣淘汰了一大批產(chǎn)能落后的小企業(yè)，企業(yè)數(shù)量銳減，相對有實力的企業(yè)開始直面技術(shù)陳舊、思維閉塞、市場狹窄的問題，大力拓寬視野、開展技術(shù)創(chuàng)新，該縣礦山機械產(chǎn)業(yè)才逐漸擺脫了下行曲線，開始上揚發(fā)展。 　　如今，走進(jìn)石城縣礦山機械制造產(chǎn)業(yè)園，就能看見一輛輛大貨車排隊等候拉貨，企業(yè)生產(chǎn)車間內(nèi)焊花飛濺、加緊生產(chǎn)的繁忙景象，“到目前，石城縣的礦山機械企業(yè)可以生產(chǎn)重選、浮選和磁選類礦山設(shè)備30種170多個型號，幾乎涵蓋了有色金屬選礦機械的所有必備品種。憑借齊全的品種和可靠的質(zhì)量，石城的礦山機械產(chǎn)品在全國同類產(chǎn)品中有較高的市場占有率，在福建、云南、廣西、貴州、湖南、河南等地市場占有率高達(dá)80%，并走上了一條開拓海外市場的道路，產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入良性發(fā)展階段?！蓖课娜A說。 　　政府扶持 推動轉(zhuǎn)型升級集群醞釀質(zhì)變 　　礦山機械制造產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量多，效益反而差；大批產(chǎn)品銷售出去，獲得的經(jīng)濟利益卻很有限。經(jīng)歷了粗放經(jīng)營帶來的困境，石城縣逐漸意識到，必須用科技武裝產(chǎn)業(yè)，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推動集約發(fā)展。 　　“我們公司是較早從事選礦設(shè)備制造的企業(yè)之一，但過去由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，科技含量較低，曾經(jīng)一度虧損經(jīng)營。這幾年，政府不斷加大扶持力度，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，我們公司也因此逐漸成長為新產(chǎn)品研發(fā)能力較強的高新技術(shù)企業(yè)，先后研制出了20多種新產(chǎn)品，獲得5項國家技術(shù)專利?！笔强h銘鑫冶金設(shè)備有限公司總經(jīng)理李根銘透露，2013年，企業(yè)科研創(chuàng)新成績突出，被認(rèn)定為江西省高新技術(shù)企業(yè)。 　　為推動礦山機械制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，石城縣大力實施精準(zhǔn)化培植工程，專門制定了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和扶持政策，建立礦山機械制造產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)?；l(fā)展。該縣還成立礦山機械制造協(xié)會，引導(dǎo)企業(yè)組團發(fā)展，不斷增強市場話語權(quán)；同時，該縣通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，引進(jìn)實力雄厚的礦山機械制造企業(yè)和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，增強綜合競爭力；對科技含量高、經(jīng)濟效益好、帶動能力強的礦山機械企業(yè)，該縣給予土地、稅收、信貸等多項政策傾斜，并幫助企業(yè)與大專院校、科研院所聯(lián)系，為推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供技術(shù)支撐……一系列扶持舉措，醞釀出該縣礦山機械制造企業(yè)的質(zhì)變。 　　如今的石城縣礦山機械制造產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)吸引了綠洲選礦設(shè)備制造有限公司、威爾國際礦業(yè)裝備有限公司、金石寶礦山機械制造有限公司等81家礦山機械制造企業(yè)入駐，園區(qū)“洼地”效應(yīng)日益顯現(xiàn)。今年上半年，石城縣礦山機械制造企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1.2億元。 　　企業(yè)自強 “掘金”海外市場搭建電商平臺 　　通過轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，打造產(chǎn)業(yè)集群，石城縣礦山機械產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量大幅提升，為企業(yè)開拓國內(nèi)外市場，提升競爭力打下基礎(chǔ)。 　　石城縣贛東礦山機械制造有限公司正是開拓市場的典型。“我們公司成立于2006年，是縣內(nèi)比較年輕的礦山機械制造企業(yè)，后來者想居上，就必須轉(zhuǎn)變銷售思路，大力拓展市場。于是，我們瞄準(zhǔn)了海外的廣闊市場。”公司總經(jīng)理溫世忠說。當(dāng)時，該縣幾十家礦山機械制造企業(yè)都在爭奪國內(nèi)市場，而產(chǎn)品需求量巨大的非洲、美洲等海外市場卻有大塊空白，這對贛東機械來說無疑是一座“富礦”。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高性價比，公司順利“掘金”海外。2007年，公司獲得的第一張海外訂單僅22萬美元；2008年，公司出口額提升至600多萬元；2013年，公司完成了2000多萬元的海外訂單。 　　贛東機械的成功點燃了石城縣礦山機械制造企業(yè)拓展海外市場的熱情。如今，石城縣礦山機械產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞、非、歐、美和大洋洲的50多個國家。 　　市場拓寬的同時，石城縣礦山機械產(chǎn)品的銷售平臺也在升級，企業(yè)充分利用阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售。該縣金石寶選礦設(shè)備制造有限公司是電商業(yè)務(wù)開展比較成熟的企業(yè)之一，如今，企業(yè)五成以上產(chǎn)品是通過網(wǎng)絡(luò)銷售完成的。 　　除了拓寬銷售視野、創(chuàng)新銷售平臺，真正讓石城縣礦山機械產(chǎn)品揚名海內(nèi)外的是優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)。 　　2013年，菲律賓一家鉻鐵礦開采企業(yè)準(zhǔn)備更新生產(chǎn)設(shè)備，石城縣威爾國際礦業(yè)裝備有限公司和一家美國的礦山機械制造公司同臺競爭。面對美國大公司，威爾國際用實際行動說話，公司派出技術(shù)人員前往菲律賓考察，免費幫助菲律賓客戶維修老設(shè)備，從專業(yè)技術(shù)層面提出產(chǎn)品換代升級的參考意見。通過兩個月無微不至的服務(wù)，威爾國際成功簽下首批價值50萬美元的產(chǎn)品訂單，還和菲律賓這家企業(yè)建立了長期的合作伙伴關(guān)系。 　　“我們在非洲、美洲、東南亞等地都有常駐的技術(shù)人員隨時為客戶提供售前、售后服務(wù)?！睖厥乐艺f，“如今，公司80%訂單來自海外，不少非洲客戶漂洋過海、不遠(yuǎn)萬里親自來到小縣城訂購產(chǎn)品。”