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東進總裁賀建楠：未來通信發展重點是與各行業結合

　　從國民經濟增長的支柱產業向基礎產業轉化，通信行業正在經歷溫和變革。服務行業的比重將會越來越重，通信行業與各行各業結合并大幅增加服務比重將是未來的發展趨勢。運營商、集成商、設備商、方案商的界限將逐漸模糊。行業競爭關系的日趨微妙已經開始引發思考和改變,在東進技術以“變革創新延展”為主題的全國巡展北京站上，CTI論壇的記者有幸與東進技術總裁賀建楠先生深入交流和探討了關于經濟、行業、服務、產品、云計算以及合作關系，賀總感慨很多。

圖：深圳市東進通訊技術股份有限公司總裁賀建楠
　　賀建楠先生：歐美等發達經濟體復蘇遙遙無期；國內經濟進入下行通道，人力成本進入快速上升通道，說實話，宏觀經濟跟我們有關系，但并不直接。經過若干年飛速發展后，近幾年電信主營業務收入增長率持續低于GDP增長，這表明通信產業已經是一個成熟的產業。同時，作為一個成熟產業，電信業大規模建設期即將過去。
　　CTI論壇記者：賀總，您在此次巡展中旗幟鮮明地提出“與各個行業的結合將是通信業未來的發展重點”，能否詳細介紹下這個觀點以及賀總提出這一觀點的背景和原因？
　　賀建楠先生：目前，國內服務行業在GDP中所占比例大約為40%，遠遠低于世界平均水平，甚至低于印度等其他金磚國家，轉變經濟增長方式，進行結構調整是中國經濟未來發展的必然選擇。通訊企業如果能順應這個趨勢，將有巨大的市場機會；而企業如果不能順應這個趨勢，從長期來看將會帶來巨大的風險。
　　隨著中國經濟的發展，各行各業都感受到人力成本上升所帶來的巨大經營壓力。而服務業大大依賴于人，因此與未來有發展前景的行業相結合，是企業需要重點考慮和投入資源的；與行業結合,尤其是與服務業結合，將是通信行業未來發展的重點。
　　CTI論壇記者：在賀總看來，通信企業在考慮與行業結合的產品或系統時，應該注意哪些方面？這些方面又能為各個行業帶來哪些益處？
　　賀建楠先生：通信行業在考慮與行業結合的產品或系統時，首先要選定有良好發展前景的行業，比如：金融、能源（石油、煤炭）、電子商務等。其次，選擇的行業不怕小，也不怕細分，真正在一個行業長期耕耘，才會有大的回報，在創業板、中小板的上市公司中，有很多都是在細分行業里面的姣姣者。
　　360行，每個行業都是有自身的特點，用戶需求千變萬化且個性十足。但是，在為行業用戶設計產品和方案時，有些原則是共通的。那就是，如果你的產品能夠幫助客戶提高效率、減少人力，那么你就能夠幫助客戶降低成本，這樣的產品，它的生命力、競爭力一定非常強大。
　　通信企業與行業結合不能從技術出發，要從行業客戶需求出發，要用好技術，但不能拘泥于技術，不管是2G、3G或者將來的4G，也不管是CTI還是IT，都是為客戶需求服務的。
　　CTI論壇記者：東進此次路演想要表達的意圖是什么？北京是這次巡展的最后一站，是否達到預期的效果？
　　賀建楠先生：歷時10天，足跡遍布全國五個城市，東進技術2012年度全國巡展在北京收宮。與以往歷次巡展一樣，來到現場的既有老伙伴，又有新朋友，通過這個途徑，東進與產業伙伴近距離分享對產業對技術對未來發展的看法，希望在分享的同時得到啟發，希望能夠數年如一日，兢兢業業把深耕細作的事業做好做透，與產業伙伴愈加緊密。巡展的效果超出了預期。
　　CTI論壇記者：此次推出的新品中包括：Keygoe1001、Keygoe200以及高密度媒體資源板三款產品，其中，Keygoe1001跟以前有什么不同? Keygoe 200系列多媒體處理板，是不是可以理解成東進傳統板卡產品的替代產品？高密度媒體資源處理板的功能特性上又有什么過人之處？

圖：東進Keygoe系列產品展示
　　CTI論壇記者：不少規模龐大的通信企業已經進入到行業市場，比如華為這兩年在云計算方面投入巨大，那么東進現在提出的“與行業結合是通信行業未來發展的重點”與他們有何區別？如何處理與這些企業的競合關系？
　　賀建楠先生：在今年的北京國際通訊展上，云計算和智能手機為當前的熱點。云計算、智能手機為當前的熱點，但嚴格來講，好像不完全屬于通訊產業。
　　當前運營商、系統集成商、應用軟件開發商和中間件廠商在市場上已經有相當部分的重疊，是競爭還是合作，界限已經日益模糊，而對于產業鏈上下游的廠商來說，最明智的做法無疑是將探索的目光轉移到用戶身上，發揮各自在所處領域的優勢，針對用戶的個性化需求提供細分的產品和服務，當合作帶來的果實超出競爭的收獲時，整個行業應當會進入一輪更為良性的循環。
　　東進進入這個細分行業時，發現其行業自身的用戶需求特點還是在那個行業做了多年的廠商才了解，這時我們會把需要的產品部分嵌入到合作伙伴的產品或方案里。東進希望做類似ARM的角色。用戶需求才是第一位的。
　　被訪人：深圳市東進通訊技術股份有限公司總裁賀建楠
　　賀建楠，畢業于清華大學，并取得中歐國際工商學院EMBA學位。1993年與合作伙伴共同創立東進公司，勤勉至今。時任公司總裁，全面負責公司經營和管理工作，其個人有著豐富的企業運營和管理經驗，并對市場營銷有著敏銳的觸覺和洞察力。
　　賀建楠先生以儒雅的氣質和其低調、務實的做事風格受到業內人士的尊敬。在企業運營管理方面，他不但具有優秀的文化底蘊，更具有寶貴的實戰經驗。進步的管理思想和扎實的技術內涵已使他成為東進內部學習的楷模，而他對通訊行業市場的深入理解和把握更是深受業界的認可，并被廣為引用。

CTI論壇報道

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