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電銷系統是現在很多企業安裝使用的一種軟件電銷系統報表分析，具有任務管理，實時掌握電銷情況，資源管理等等的作用。不僅可以提高效率，也可以方便管理。例如簡 信 crm系統，能夠明確細致地建立任務，然后系統會在特定待辦任務區域進行及時提醒，讓企業員工跟進事前安排的事項，省去電銷系統報表分析了僅靠腦記容易遺忘的問題，并且將任務完成過程進行完整記錄，在仔搏大大提高企業員工更多辦公效率。

1、更合理的規劃任務

信息化時代任務的傳達速度更快，常常讓銷售人員感覺跟不上節奏難以完成任務。CRM系統中的創建任務功能，簡單操作幾步就能使團隊成員能夠盡早開展工作，從而加快完成任務的速度。

2、實時貼心的智能提醒

消息提醒功能讓銷售告別零碎繁瑣信息，從海量數據中脫身，讓貼心的提醒更智能化，可根據自身情況自定義設置提醒規則，讓重橋并點的工作不再遺漏。系統還可以幫助你梳理事情的主次，銷售可以根據實際情況將需要完成的工作設置優先級，根據優先級進行工作。

3、業務流程自動化

CRM系統能夠工作流自動化處理，根據所配置的規則自動流轉任務，節省工作時間。在操作層面，CRM系統能夠幫助企業順利建立起一套以客戶為中心的運作流程及管理制度，把相關工作規則自動化地安排給負責特定業務流程中的特定步驟的人員，為跨部門的工作提供支持。

4、可視多念消祥維的數據分析報表

個性化的數據報表工具，根據需求自由定制，能幫助你從銷售業績、客戶行為、績效等多個維度對企銷售狀況進行分析，提供多種報表樣式，讓銷售業務盡在掌握之中。

5、幫助做好客戶關懷

CRM系統支持手機端和PC端，銷售人員可以隨時隨地與客戶保持聯系，做好客戶維護的工作。比如生日的問候，節假日的祝福以及定期的售后回訪等，使用工作流自動化可以自動定時發送。

為什么要做銷售數據分析？

企業的業務數據涉及銷售數據、財務數據、人力數據、產品數據等多種類型，而銷售數據在所有數據中的重要性毋庸置疑。通過分析銷搭衫售數據，將有助于發現經營問題，降低銷售成本，最終提高企業銷售利潤。

關鍵指標提取

不同行業對銷售指標的側重各有不同，本文將以建材行業為例進行說明。

其中涉及的銷售數據指標包括：銷售數量、銷售單價、銷售收入、單位成本、銷售成本、銷售毛利等，原始數據中還會涉及月份、城市、分類、計量單位、對應客戶等信息。

圖表與看板制作

提取完重要數據指標后，您就可以根據需求制作相關看板與圖表。在此之前，用戶必須對需要監控的指標做到心中有數。

一般來說，制作看板時，根據目的不同可以分為三類：

1. 基礎數據看板：總覽全局

這類看板大家都比較熟悉，主要是由包括地圖、條形圖、餅圖等一系列的基礎圖表組成，用于查看不同地區、時間、類別的銷售收入、銷售成本等基礎數據。下圖是根據建材行業的示例數據生成的一個看板：

從這個看板中我們可以讀出這個公司的基礎銷售信息：吉林省是銷售大省，上半年總收入3千多萬，3月份銷售效果最好，多層復合類的常規系列銷量最好。

需要說明的是，此看板均以銷售收入為度量，企業業務人員可以根據自己的需求或者匯報對象進行調整。

2. 問題分析看板：尋找原因

基礎看板滿足的是用戶查看數據的需求，如果想要利用數據解決問題，則需要具體問題具體分析，建立針對性看板，并根據數據分析工具（DataHunter）提供的功能進行探索式分析。

假如您想查看不同類別商品的銷售收入、成本與毛利之間的關系，就可以派團新建一個看板，生成雙軸圖：

可以看出，多層復合類銷售收入明顯大于成本，對應的毛利也特別高。

如果想進一步了解多層復合里面哪個省市、在什么時間毛利最高，則可以在原有看板的基礎上，以毛利作為度量新建一個圖表，如下圖：

接下來對毛利一覽表，分別從城市和時間維度進行鉆取：

▲按城市維度進行鉆取

▲按日期維度進行鉆取

▲鉆取結果顯示

最后知道：瑞安市4月份的銷售毛利最大。

以上就是一個簡單的探索式知羨腔分析的過程。

3. 預警監控看板：迅速反應

銷售類數據的監控預警有多種應用場景：比如對表現好的商品做重點監控，如果發現異常，立即查看原因，防止造成重大損失；又比如對商品的庫存做重點監控，如果某地區庫存不足，及時調整。

舉個簡單例子：根據不同類別產品的成本和利潤生成散點圖，并分別用利潤平均值和成本平均值設立兩條參考線，這樣就將整個圖形分成了四個象限，可以對高成本低利潤或者高利潤低成本的產品進行重點監控，針對變動及時查找原因，并作出反應。

（以上圖表使用DataHunter制作）

千川電銷系統怎么樣

千川電銷系統是一款非常出色電銷系統報表分析的電銷系統電銷系統報表分析，可以滿足不同企業電銷系統報表分析的不同需求。橋跡它具有完善的功能，可以滿足企業大鋒的各種需求。它可以幫助企業實現客戶關系管理、銷售管理和服務管理等功能。它可以提供多種報表來幫助企業更好地管理和分析客戶信息，可以幫助企業更好地掌握客戶的需求，從而提高企業的銷售業績和效率。此外，千川電銷系統還提供電銷系統報表分析了很多插件，可以讓企業更好地定制自己的業務流程。總而言之，千川電銷系統是一款非常優秀的電銷系統，為企業提敏仿并供了很多的便利，可以提高企業的銷售效率和提升企業的競爭力。

相信很多做商貿的老板會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什么時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做為活雷鋒，我今天主要想以服裝行業為例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對于商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以通過售罄率來確定。

售罄率

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自百度百科）

結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月后才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低于 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之后停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、辯嘩衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪里，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

（圖片不清楚，可以直接看報告鏈接）

庫銷比

庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比，月平均庫存量/月銷售額，比率高說明庫存量過大，塵歷銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。（來自百度百科）

庫銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

越是暢銷的商品，我們需要設置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們日常可以通過銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，并且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

同樣看圖說話，衛衣和襯衫的庫銷比就是兩個很典型的例子。

坪效

坪效主要是用來計算商場經營效益的指標，用來衡量每坪的面積可以產出多少營業額。

店里不同的位置，所吸引的客戶數也不同。一樓入口處，通常是最容易吸引目光的地方，在這樣的黃金地段一定要放置能賺取最大利潤的專柜。雖然門店的最核心指標是利潤，但能夠代表門店競爭力的指標卻不是利潤額的高低，而應該是一個強度指標，那就是坪效和人效，也就是每平米的貢獻與人均貢獻，這是一個可以在各門店之間相互比較的指標，攜兄行是能夠更全面地體現門店的基本競爭力的關鍵指標。

許多專賣店的坪效都領先于同行，這是店面在初期對客流、消費者購物深刻剖析并進行門店布局、動線及品類設計的優化而取得的成果，so坪效對于一個服裝店鋪也是至關重要的。

下圖是完整的報告，供大家參考（建議點開看大圖）。對了，需要報告鏈接可以留郵箱哈~

CRM系統的數據分析是借助CRM系統電銷系統報表分析，對企業所需要的數據進行分析電銷系統報表分析，從而幫助企業進行科學決策。

CRM 的數據分析包括以下幾個方面：

線索數據分析、客戶數據分析、商機分析、合同統計分析、業績分析、產品分析、采購數據分析、員工辦公統計、員工電話/日志分析等。

（1）企業通過對員工線索數、商機數、成交率和成交額的分析和對比，可晌毀以得出線索的質量還有員工的工作情況。

（2）通過整體商機數量以及商機金額的分析，還可以預測商機趨勢，方便領導層做出銷售預測，從而做出針對性的計劃調整。

（3）企業產生的每一筆合同涉及到的應收款和已收款都會在系統中進殲臘行顯示和統計，通過對合同金額的分析、回款金額等的統計與分析，可以發現哪個季節、哪個地區的成交額比較多。企業可以得出自身的淡季和旺季，合理地調整庫存，合理地規劃重點開發區域。

（4）業績分析。企業可以對各個員工、各個銷售部門以及各個分公司的業績進行分析對比，讓成功的個人、團隊、分公司分享總結成單的方法，大家一起交流學習，提高整個企業的運行效率。

（6）產品分析。對于產品的分析，可以滲透到產品的采購、庫存和銷售的各個環節，哪個產品的銷售量最高、哪個產品在哪個地區的銷售量最高、哪個產品在哪個季節的銷售量最高、每樣產品的周、月、季度銷售量是怎樣的，高峰和低谷在什么時間、什么地點，從而針對性地調整產品的庫存和結構。

當然，如果系統的報表不能宴改備滿足自身的需要時，企業也可以選擇自定義模塊，根據自己的需要選擇關鍵字段進行數據分析。一般CRM企業都設置有自定義字段分析：悟空CRM系統目前支持自定義字段、布局、列表、報表等等，幫助企業記錄更多細節信息，讓企業真正擁有屬于自己的客戶關系管理系統。

關于電銷系統報表分析和電銷數據報表的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。