欧美阿v视频在线大全_亚洲欧美中文日韩V在线观看_www性欧美日韩欧美91_亚洲欧美日韩久久精品

主頁 > 知識庫 > 戰(zhàn)略構(gòu)成要素的鉆石模型

戰(zhàn)略構(gòu)成要素的鉆石模型

熱門標簽:中山小型外呼系統(tǒng)招商 延安防封電銷卡 提供好的外呼系統(tǒng) 鄂州智能應(yīng)答電銷機器人源碼 城市地圖標注軟件 電銷機器人公司靠什么賺錢 百應(yīng)呼多電銷機器人 舞鋼打電話機器人 連鎖服裝店地圖標注什么名字好
目前,對于戰(zhàn)略內(nèi)容的構(gòu)成,國內(nèi)外學者還沒有一個權(quán)威答案。

哈佛商學院教授安索夫(Ansoff)認為,企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)成應(yīng)包括經(jīng)營范圍、成長方向、競爭優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng)。我們采用漢姆里克和弗雷德里克森(2001)的觀點,如果一項業(yè)務(wù)必須有戰(zhàn)略的話,這個戰(zhàn)略就必須由部分構(gòu)成。到底有哪些部分呢?正如圖1-3的鉆石模型所示,一個戰(zhàn)略主要由五個要素構(gòu)成,它們構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的整體,這五個要素回答了以下五個問題:

(1)競爭領(lǐng)域:我們處于什么樣的領(lǐng)域?

(2)途徑:如何達到或進入這個領(lǐng)域?

(3)差異點:我們?nèi)绾卧谑袌鲋腥伲?br />
(4)階段:我們采取怎樣的速度和行動順序?

(5)盈利模式:我們?nèi)绾潍@得回報?

(一)競爭領(lǐng)域

戰(zhàn)略家最根本的選擇就是關(guān)于商業(yè)所處領(lǐng)域或環(huán)境的選擇C這與彼得?德魯克幾十年前提出的問題很相似:“我們處在什么行業(yè)中?”但是,問題的答案不應(yīng)該是泛泛而談。例如,“我們要成為信息技術(shù)咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)跑者”這個說法更像是個愿景或目標,而不是戰(zhàn)略的一部分。在解釋競爭領(lǐng)域的時候,重要的一點就是要盡可能具體地說明產(chǎn)品分類、市場細分、地理區(qū)域和核心技術(shù)以及本業(yè)務(wù)要采取的增值階段的劃分(如產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)、配送)。

例如,一家生物技術(shù)公司在經(jīng)過深入的分析后,將其競爭領(lǐng)域明確為:公司要使用T細胞受體技術(shù)來開發(fā)能夠抗擊某類癌癥的診斷產(chǎn)品和治療產(chǎn)品;公司選擇了對所有的研究和產(chǎn)品開發(fā)活動進行控制,但將需要獲得監(jiān)管部門審批的制造和大部分臨床測試過程外包了出去。公司將美國和主要歐洲市場當作它的地域范圍。公司所選擇的目標市場非常具體,產(chǎn)品和市場都進行了相應(yīng)的命名。

在選擇目標市場時,戰(zhàn)略家不僅需要指明業(yè)務(wù)的活躍領(lǐng)域,也要說明各領(lǐng)域需要給予多少關(guān)注度。例如,有的市場細分可能會被認為是首要的,而其他市場細分則是次要的C一個戰(zhàn)略可能就會因此而圍繞一個產(chǎn)品類別進行,其他類別顯然是次要的。之所以還需要其他產(chǎn)品類別,是出于公司市場防御的需要,或是為了向顧客提供完整的產(chǎn)品鏈。

總體來說,對于競爭領(lǐng)域這個要素,需要明確的是我們處在什么領(lǐng)域,甚至需要進一步闡明該領(lǐng)域有多大的重要性。以下五個方面需要公司盡可能地具體說明:

(1)哪個產(chǎn)品種類?

(2)哪個市場細分?

(3)哪個地理區(qū)域?

(4)什么核心技術(shù)?

(5)哪個增值階段?

(二)途徑

除了就目標市場做出決策外,戰(zhàn)略家也需要確定達到這個目標市場的方式。具體來說,為了找到方法進入某種產(chǎn)品類別、市場細分、地域或增值階段,我們需要做出精心的戰(zhàn)略選擇。如果我們已決定擴大產(chǎn)品領(lǐng)域,我們是不是要靠有機的內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)才能實現(xiàn)?或者有沒有合資或收購等其他工具能夠讓我們更好地實現(xiàn)這個目標?如果要開拓國際市場,我們的首要方式或工具是什么?是自己一步一步地慢慢開拓、進行當?shù)厥召彙⑹跈?quán)許可還是通過合資的方式?

進入目標市場的手段非常重要。因此,對途徑的選擇應(yīng)該進行事先考慮,而不應(yīng)該把途徑選擇只當作是實施的細節(jié)問題。推出新產(chǎn)品種類的決定往往帶有不確定性。但這個不確定性因各種情況而有很大差異。例如,是不是公司在以往類似產(chǎn)品經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,通過把技術(shù)對外授權(quán)的方式來推出新產(chǎn)品的,或者在公司沒有任何此類產(chǎn)品經(jīng)驗的情況F,通過收購的方式進行的。如果不仔細考慮和闡明實現(xiàn)擴張的途徑,結(jié)果就會導致進入新領(lǐng)域的速度受到嚴重阻礙,帶來不必要的巨大成本或者完全停滯。

研究發(fā)現(xiàn),臨時使用或拼湊各種擴張途徑的公司,如果沒有總體邏輯或有序的指導方法,在與那些具有總體指導原則的公司相比時就會處于極為不利的境地。因此,對于途徑這個要素來說,就是要明確如何達到或進入選擇的目標市場領(lǐng)域。以下四種方式需要公司結(jié)合自身的資源和能力慎重選擇:

(1)內(nèi)部開發(fā)?

(2)合資?

(3)授權(quán)許可?

(4)收購?

(三)差異點

戰(zhàn)略不僅要明確公司的活躍領(lǐng)域(目標市場)以及如何達到或進入該領(lǐng)域(工具),也要明確公司如何在該市場中取勝,也就是如何嬴得客戶。在充滿競爭的世界里,差異點的目的就是取得勝利,而這一切不會自然而然地發(fā)生。這需要高層管理者們積極地選擇需要組裝和磨礪的適當武器來打敗對手,以贏取客戶、收入和利潤。例如,吉列公司使用專利產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝來開發(fā)優(yōu)質(zhì)的剃須產(chǎn)品,通過鮮明而咄咄逼人的品牌形象推銷,這些產(chǎn)晶乂進一步與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。通過維護與客戶管理層的關(guān)系,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)對每個客戶的不同服務(wù);高盛這家投資銀行能夠向客戶提供無可匹敵的優(yōu)質(zhì)服務(wù);通過提供盡可能低價的機票和極為準時的航班服務(wù),西南航空公司得以吸引和保留住自己的客戶。

要取得壓倒性的市場優(yōu)勢,并不意味著在差異化時必須采取極端的方法。有時候,各種差異點的最佳組合就能帶來很大的市場優(yōu)勢。現(xiàn)代汽車公司對汽車的理念就是這樣c有很多車的質(zhì)量比現(xiàn)代的好,也布很多車的價格比現(xiàn)代的低。但很多汽車消費者認為,從性價比方面來看,現(xiàn)代的汽車卻是最好的。這也是這家公司一直努力要實現(xiàn)并強化的戰(zhàn)略地位。

不管要實現(xiàn)怎樣的差異,如公司形象、客戶化、價格、產(chǎn)品風格、售后服務(wù)等,戰(zhàn)略家的關(guān)鍵問題是要做出精準的選擇。不然的話,就會面臨兩個嚴重后果:其一,如果高層管理者不努力創(chuàng)造差異的話,差異不會口動出現(xiàn)。差異化很難實現(xiàn),但如果沒有差異化,公司就會失敗。其二,如果不能精準地選擇差異點,高層管理者可能就會向客戶提供全面的優(yōu)越性,同時試圖在各個方面拉開與競爭對手的距離,如更低的價格、更好的服務(wù)、絕好的產(chǎn)品款式等。但這種做法是行不通的,因為這些差異點具有固有的不一致性,而且需要巨大的資源來支持。在選擇差異點的時候,戰(zhàn)略家所明確地選擇的那些優(yōu)勢應(yīng)該能夠互相強化(例如形象和產(chǎn)品款式),能與公司資源和能力相一致,當然,也應(yīng)該是公司所重視的領(lǐng)域。

(四)階段

對目標市場、工具和差異點的選擇構(gòu)成了戰(zhàn)略的物質(zhì)成分C但這個物質(zhì)成分還需要就第四個要素做出抉擇——階段劃分,也就是為提高成功的幾率而采取的重大行動的速度和次序。大多數(shù)戰(zhàn)略家不需要總是在各個戰(zhàn)線采取同等平衡的行動。往往必須最先采取某些行動措施,其他后續(xù)措施緊隨其后。在建造高樓大廈的時候,必須先打好地基,然后是墻面,然后才能建房頂。例如,柳傳志和聯(lián)想集團的“貿(mào)工技”國內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略和“以時間換空間”的國際化并購戰(zhàn)略就是杰出的典范,體現(xiàn)出了戰(zhàn)略家的智慧。

當然,在商業(yè)戰(zhàn)略中,沒有普遍適用的最佳行動次序,這就需要戰(zhàn)略家做出判斷。作為他們新戰(zhàn)略的一部分,一家區(qū)域性保險公司的管理者力圖通過一系列收購而成為全國性的公司。為r建立差異化,他們計劃通過大規(guī)模廣告和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)建立一個知名品牌“管理高層們面臨著一個雞與蛋的難題:如果沒有好的品牌形象,他們就不能在收購中取得有利地位;但由于他們目前業(yè)務(wù)的地理區(qū)域有限,不論是廣告的規(guī)模還是品質(zhì),都是他們無法承擔的。他們于是制定了一個三階段計劃:(1)在鄰近地區(qū)進行有選擇的收購,這樣就能在規(guī)模和區(qū)域上變得更大;(2)對廣告和品牌塑造活動適當?shù)卦黾油顿Y;(3)在繼續(xù)進行品牌塑造的同時,在其他區(qū)域進行優(yōu)惠條件的收購(因為品牌得到提升,業(yè)績得到增長,而且希望股價也有所上升)。

階段劃分方面的決定需要考慮幾個因素。第一個當然就是資源。對每個活動都按需要進行資金和人員支持,這在戰(zhàn)略行動的開始階段通常是不太可能的。緊迫性是影響階段劃分的第二個因素,有些戰(zhàn)略因素的機遇可能難以把握,需要下大力氣去抓取。第三個因素是可信度的實現(xiàn)。達到某些門檻,如具體的目標市場、差異點或工具等,對于吸引必要資源和利益相關(guān)者來說是具有極高的價值c第四個因素就是要取得早期的成功。在嘗試更具挑戰(zhàn)性或陌生行動之前,成功地實現(xiàn)相對可行的一部分戰(zhàn)略是更為明智的做法C

以h?或許只是涉及戰(zhàn)略行動的速度和次序決策方面的一些因素。由于階段劃分這個概念在戰(zhàn)略領(lǐng)域里基本上沒有進行過什么探索,所以.很多戰(zhàn)略家自己往往不太關(guān)注它。

(五)盈利模式

商業(yè)戰(zhàn)略的核心必須是清楚地指導如何創(chuàng)造出利潤,不僅僅是一些利潤,而是超過公司資本成本之上的利潤。只指望收益超過成本是不夠的。除非你有牢固的盈利基礎(chǔ),否則,客戶和競爭對手們是不會隨隨便便地就會讓你得逞的。或許你能找出很多理由解釋客戶為何愿意支付高價購買你的產(chǎn)品,而且也能找出很多理由解釋為何你的成本要比競爭對手們的低,但這些還是不夠的。這只能導致戰(zhàn)略的無序和低效。

最成功的戰(zhàn)略有個核心的盈利模式,能夠成為利潤創(chuàng)造的源泉。在有些情況卜.,盈利的核心或許是通過向客戶提供難以匹敵的產(chǎn)品而獲得品牌溢價。例如,《紐約時報》能夠向客戶收取非常高的價格,原因在于其優(yōu)秀的新聞質(zhì)量;《紐約時報》能夠向廣告商收取高價,原因在于它擁有大批忠實而富有的讀者群。作為一家獲利豐厚的國際食品服務(wù)公司,愛瑪客能夠提供卓越的客戶化服務(wù)和快速反應(yīng),從而能夠從公司和機構(gòu)客戶那里獲取溢價。公司主要針對的是希望獲得優(yōu)質(zhì)食品服務(wù)而且愿意為之付費的客戶。例如,在國內(nèi)航線越來越不愿意通過航班上的食物來體現(xiàn)航空公司的差異化之時,愛瑪客便放棄了這部分市場。

盈利模式不是短暫易逝的,它們的經(jīng)濟邏輯都是根植于公司最根本的和相對持久的能力之中的。愛瑪客和《紐約時報》之所以能夠獲取溢價,原因在于它們提供的產(chǎn)品和服務(wù)在客戶眼中是一流的,這正是客戶所看重的,而且競爭對手們也不能輕而易舉地加以模仿。愛瑪客公司和吉凱恩粉末金屬公司的價格比競爭對手的低,這要歸功于它們在規(guī)模、經(jīng)驗和技術(shù)分享方面的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢或許不能夠永遠持續(xù)下去,也不是戰(zhàn)無不勝的,但這些背后的盈利模式能夠解釋為什么它們能夠年復一年地獲得豐厚的利潤。

現(xiàn)在我們明白了一個戰(zhàn)略為什么要包含競爭領(lǐng)域、途徑、差異點、階段劃分和盈利模式這五個要素。

首先,這五個要素都很重要,都需要認真仔細地考慮。奇怪的是,多數(shù)戰(zhàn)略計劃只強調(diào)其中的一、兩個要素,而根本不考慮其他要素。在制定戰(zhàn)略時,如果不同時注重這五個要素,就會導致重大疏忽。

其次,這五個要素不僅需要做出選擇,而且需要認真準備和投入,實施這五個要索所需的能力不是自發(fā)產(chǎn)生的。這五個要素之間存在緊密的邏輯關(guān)系,競爭領(lǐng)域和途徑涉及的是公司層面的戰(zhàn)略,而差異點和階段劃分涉及的則是競爭層面的戰(zhàn)略。

第三,所有這五個要素之間要協(xié)調(diào)和相互支持。高層管理者和學者們想到協(xié)調(diào)的時候,他們頭腦中出現(xiàn)的往往是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)需要與戰(zhàn)略相一致(遵從的是“結(jié)構(gòu)要服從戰(zhàn)略”這個教條),很少有人會注意到戰(zhàn)略本身五個要素間的一致性。

最后,只有明確了這五個戰(zhàn)略要素之后,戰(zhàn)略家才能夠開始設(shè)計其他輔助活動(如職能策略、組織設(shè)置、運行方案和流程)來強化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略菱形圖五要素可以被看作是設(shè)計一個綜合活動系統(tǒng)的核心。


標簽:商丘 烏蘭察布 滁州 廊坊 汕頭 南通 成都 長沙

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標題《戰(zhàn)略構(gòu)成要素的鉆石模型》,本文關(guān)鍵詞  戰(zhàn)略,構(gòu)成,要素,的,鉆石,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《戰(zhàn)略構(gòu)成要素的鉆石模型》相關(guān)的同類信息!
  • 本頁收集關(guān)于戰(zhàn)略構(gòu)成要素的鉆石模型的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考!
  • 推薦文章
    欧美阿v视频在线大全_亚洲欧美中文日韩V在线观看_www性欧美日韩欧美91_亚洲欧美日韩久久精品
  • <rt id="w000q"><acronym id="w000q"></acronym></rt>
  • <abbr id="w000q"></abbr>
    <rt id="w000q"></rt>
    成人手机在线免费视频| 在线欧美小视频| 日韩免费电影网站| 视频在线在亚洲| 男女性杂交内射妇女bbwxz| 一本大道综合伊人精品热热 | 日韩一区二区三区在线| 午夜久久久久久电影| aaa黄色大片| 欧美高清激情brazzers| 亚洲国产精品一区二区www在线| 中文字幕第10页| 欧美三级电影一区| 亚洲一二三区在线观看| 国产在线观看免费播放| 欧美日韩美女一区二区| 午夜久久久影院| 国产精品无码一区二区三区免费 | 91欧美一区二区| 91国产福利在线| 一区二区久久久久久| 精品人妻人人做人人爽夜夜爽| 欧美日韩亚洲丝袜制服| 午夜不卡av免费| 高潮毛片无遮挡| 国产喷白浆一区二区三区| 国产成人h网站| 99热精品免费| 一区二区三区不卡在线观看| 在线观看一区二区三区四区| 欧美一区二区在线播放| 久久狠狠亚洲综合| 日本一级片免费| 亚洲欧美区自拍先锋| 秘密基地免费观看完整版中文 | 日韩三级在线免费观看| 久久狠狠亚洲综合| 久久噜噜色综合一区二区| 亚洲天堂免费在线观看视频| 少妇性l交大片7724com| 91精品国产综合久久精品app| 麻豆久久一区二区| 精品无码久久久久成人漫画| 亚洲六月丁香色婷婷综合久久 | 日本欧美肥老太交大片| 中文字幕免费在线看线人动作大片| 国产午夜亚洲精品羞羞网站| 91在线国产观看| 欧美一区二区三区公司| 狠狠狠色丁香婷婷综合久久五月| 日韩高清dvd碟片| 亚洲一区二区五区| 黄免费在线观看| 综合久久久久综合| 国产吞精囗交久久久| 欧美—级在线免费片| jjzz黄色片| 久久精品欧美一区二区三区不卡| 99re这里都是精品| 欧美v日韩v国产v| 成人福利视频网站| 日韩一区二区免费视频| 粉嫩av亚洲一区二区图片| 欧美日韩国产在线观看| 韩国女主播一区| 欧美丝袜丝nylons| 国产米奇在线777精品观看| 在线免费精品视频| 精品一区二区久久| 欧美日韩你懂得| 国产成人综合精品三级| 欧美电影在哪看比较好| 国产不卡视频在线观看| 在线播放中文字幕一区| 丰满放荡岳乱妇91ww| 91精品国产欧美日韩| 成人免费视频免费观看| 欧美成人aa大片| 国产在线a视频| 日本一二三不卡| 99re久久精品国产| 亚洲视频你懂的| 国产伦理片在线观看| 一区二区成人在线视频| 中文乱码字幕高清一区二区| 日韩精品一级二级| 欧日韩精品视频| 国产福利一区二区三区视频| 欧美一区在线视频| 99久久精品免费| 国产欧美视频一区二区三区| 国产女人18毛片水真多18 | 国产伦精品一区二区三区视频女| 亚洲第一福利视频在线| 色88888久久久久久影院野外| 激情综合一区二区三区| 欧美高清视频一二三区 | 欧美激情在线免费观看| 欧美丰满少妇人妻精品| 亚洲一区二区高清| 男女羞羞免费视频| 国产精品影视在线| 精品国产免费人成在线观看| 欧美日韩一区二区三区四区五区六区| 一色桃子久久精品亚洲| 网爆门在线观看| 久久超碰97中文字幕| 91精品国产综合久久婷婷香蕉 | 99久久er热在这里只有精品66| 久久婷婷国产综合国色天香 | 一区二区日韩电影| 色综合色综合色综合色综合色综合| 国产一区在线视频| 精品国产1区二区| 韩国无码一区二区三区精品| 五月婷婷另类国产| 欧美日本在线观看| 免费观看污网站| 亚洲第一会所有码转帖| 欧美日韩国产在线观看| 日本在线视频播放| 洋洋av久久久久久久一区| 日本伦理一区二区| 99精品视频在线播放观看| 中文字幕亚洲一区二区va在线| 成人做爰视频网站| 高清shemale亚洲人妖| 欧美国产日韩精品免费观看| 国产三级aaa| 豆国产96在线|亚洲| 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 国产精品美女久久久久av爽李琼 国产精品美女久久久久高潮 | 大黑人交xxx极品hd| 日本女优在线视频一区二区| 日韩欧美国产精品一区| 一区二区三区少妇| 看电影不卡的网站| 久久久久久久av麻豆果冻| 国产又粗又长又硬| 国产suv精品一区二区883| 中文欧美字幕免费| 色综合久久66| 日韩av成人网| 日本欧美在线看| 久久免费电影网| 99鲁鲁精品一区二区三区| 成人黄色小视频在线观看| 亚洲欧洲中文日韩久久av乱码| 久久久久99精品成人片试看| 91视视频在线观看入口直接观看www | 欧美在线你懂得| 天堂www中文在线资源| 美脚の诱脚舐め脚责91 | 欧美一卡二卡在线| 一色道久久88加勒比一| 国产馆精品极品| 综合久久一区二区三区| 欧美日本高清视频在线观看| 人妻熟女aⅴ一区二区三区汇编| 国产精品中文欧美| 亚洲欧美aⅴ...| 91麻豆精品91久久久久同性| 一级黄色性视频| 成人av片在线观看| 亚洲高清不卡在线| 久久日韩粉嫩一区二区三区| 老湿机69福利| 精人妻一区二区三区| 九色|91porny| 亚洲欧美日韩在线播放| 制服视频三区第一页精品| 成熟人妻av无码专区| 不卡的av在线播放| 日韩精品三区四区| 中文字幕不卡三区| 欧美日韩亚洲高清一区二区| x88av在线| 91在线播放网址| 琪琪一区二区三区| 国产精品欧美综合在线| 69堂成人精品免费视频| 国产在线免费av| 一级全黄裸体片| 国产中文字幕精品| 亚洲一区二区偷拍精品| 久久精品一区二区三区不卡| 欧美特级限制片免费在线观看| www.99热| 蜜桃色一区二区三区| 国产成人午夜片在线观看高清观看| 亚洲一线二线三线视频| 久久久.com| 欧美日韩国产在线播放网站| 乱老熟女一区二区三区| 国产精品麻豆入口| av一区二区三区四区| 麻豆精品视频在线| 一区二区三区波多野结衣在线观看| 欧美精品一区二区三区四区| 欧美日韩精品综合在线| 欧美xxxooo|