手機(jī)通訊，有省時(shí)省力快速溝通的優(yōu)勢(shì)，是最便捷的溝通方式。隨著越來(lái)越多的行業(yè)和企業(yè)越來(lái)越重視電話(huà)銷(xiāo)售，同時(shí)它也給電話(huà)銷(xiāo)售帶來(lái)了越來(lái)越大的阻力。在這種背景下，電話(huà)銷(xiāo)售人員和電話(huà)銷(xiāo)售管理者面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。因此，電話(huà)銷(xiāo)售人員在拔打電話(huà)前，一定要做好充分掌握電話(huà)銷(xiāo)售技巧，兵家不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。以下一些必備的電話(huà)銷(xiāo)售技巧，是電話(huà)銷(xiāo)售人員應(yīng)該知道的。

　　電話(huà)銷(xiāo)售技巧一、電話(huà)銷(xiāo)售前準(zhǔn)備

　　在溝通學(xué)中第一印象是非常重要的環(huán)節(jié)，你的言行舉止在七秒鐘之內(nèi)會(huì)給對(duì)方留有深刻的印象，在電話(huà)中談判也會(huì)起到相同的作用。當(dāng)你撥通對(duì)方的電話(huà)時(shí)，你應(yīng)該意識(shí)到真正的談判已經(jīng)開(kāi)始了你做好準(zhǔn)備了嗎？

　　1、知識(shí)：徹底了解產(chǎn)品與服務(wù)；了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的好處與問(wèn)題的解決，而非賣(mài)產(chǎn)品，即好處與解決方案。2、經(jīng)驗(yàn)：怎么來(lái)表明經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀蔷褪强蛻?hù)鑒證、成功案例，對(duì)方心理揣摸。3、資料：與電話(huà)銷(xiāo)售技巧有關(guān)的資料，如客戶(hù)資料，產(chǎn)品說(shuō)明資料，賣(mài)點(diǎn)，不能讓客戶(hù)在電話(huà)另一端等待太長(zhǎng)時(shí)間，所以，資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能找到。4、聲音和語(yǔ)言技巧：語(yǔ)氣關(guān)心，愉快，不卑不亢；語(yǔ)調(diào)不高不低，有感染力；語(yǔ)速不快不慢。5、心態(tài)及信念：電話(huà)銷(xiāo)售技巧的必備信念有很多，最主要的就是克服內(nèi)心障礙，要有自信。

　　電話(huà)銷(xiāo)售技巧二、探詢(xún)需求

　　企業(yè)的主要需求是：1、提高收入；2、降低成本；3、更高利潤(rùn)；4、提高生產(chǎn)力。

　　探詢(xún)的要點(diǎn)：

　　（1）滿(mǎn)意程度（你現(xiàn)在滿(mǎn)意嗎？）（2）改進(jìn)狀態(tài)（你現(xiàn)在對(duì)你的那些需求有哪些需要改進(jìn)的地方？）（3）解決方案（你需要我們提供一套解決方案嗎？） （4）決策（你能夠決策嗎？）現(xiàn)狀（就是針對(duì)他的現(xiàn)狀，你現(xiàn)在的需求有什么要求嗎？）探詢(xún)的目的：從提問(wèn)中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求。

　　電話(huà)銷(xiāo)售技巧三、要單刀直入，簡(jiǎn)單直接

　　你的開(kāi)場(chǎng)白能否引起客戶(hù)的興趣，決定著電話(huà)溝通的順暢程度。因此，設(shè)計(jì)出一套客戶(hù)愿意聽(tīng)下去的溝通方案，成為電話(huà)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。電話(huà)前10秒就要抓住顧客的注意力，并引發(fā)他的興趣。30秒內(nèi)就決定了后面的命運(yùn)：是結(jié)束還是繼續(xù)。

　　電話(huà)銷(xiāo)售技巧四、說(shuō)明產(chǎn)品的好處及價(jià)值

　　電話(huà)銷(xiāo)售人員在描述產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該主要說(shuō)明產(chǎn)品能夠幫助客戶(hù)解決哪些實(shí)際問(wèn)題，能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造哪些價(jià)值和利益，這樣客戶(hù)才會(huì)容易接受你的東西。自身價(jià)值都是電話(huà)銷(xiāo)售的技巧運(yùn)用過(guò)程中必須強(qiáng)調(diào)的部分，因?yàn)檫@是決定客戶(hù)是否產(chǎn)生成交結(jié)果的關(guān)鍵因素。

　　三要素：

　　（1）陳述你最能滿(mǎn)足對(duì)方需求的東西；（2）如果不能合作，對(duì)方有什么損失。（3）介紹你的產(chǎn)品或客戶(hù)服務(wù)最與眾不同的方面，最能夠吸引人的賣(mài)點(diǎn)；

　　例如，你可以說(shuō)：許多客戶(hù)告訴我們，我們的產(chǎn)品幫助他們降低了病毒入侵電腦造成損失的機(jī)會(huì)，保證了系統(tǒng)的安全性，還減少了因垃圾郵件過(guò)多而需要額外增加容量的問(wèn)題，并且讓他們省去了購(gòu)買(mǎi)新的安全軟件的費(fèi)用。這些對(duì)您這樣的企業(yè)而言，應(yīng)該是很重要的。”

　　電話(huà)銷(xiāo)售技巧五、解除反對(duì)意見(jiàn)

　　設(shè)想客戶(hù)可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備。給客戶(hù)打電話(huà)時(shí)，客戶(hù)也會(huì)向你提問(wèn)一些問(wèn)題。如果客戶(hù)的問(wèn)題你不是很清楚，要花時(shí)間找 一些資料，客戶(hù)很可能怕耽誤自己的時(shí)間而把電話(huà)給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以明確客戶(hù)可能提問(wèn)一些什么問(wèn)題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。整 理出客戶(hù)非買(mǎi)不可的理由與好處：你每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)家把你企業(yè)的消費(fèi)者往往提出來(lái)的那些障礙一條一條地寫(xiě)出來(lái)，然后把它怎么樣來(lái)解決這個(gè)異議、解決消費(fèi)者 的反對(duì)意見(jiàn)，然后把它回答出來(lái)、條理出來(lái)。 推薦閱讀：電話(huà)銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展道路