送小禮品是很多掌柜在淘寶運營中經常使用的讓利促銷方式。為什么我們要送小禮品？歸根結底，還是當前淘寶的商品有太多重復的了。同樣的一件商品，如果只有自己一個人在經營的話，那還好，反正沒人來競爭，只要價格合理就行。但如果有上百個，上千個人在賣相同的產品，那價格戰是避免不了的了，但價格戰是有底線的，如果價格上我們也沒辦法和對手拉開差距了，怎么辦？我們就從商品本身入手，讓商品擁有更大的價值，讓消費者更青睞我們的商品。

但是送小禮品也不是隨便送的，我們要遵循下面的這些基本規則。

1、贈品要盡量與銷售的產品本身有關聯 　 有關聯，但不是必須。我反正沒見過一個賣皮鞋的贈送一盒牙膏給我，不過如果真送，我也絲毫不會介意收下的（不要白不要嘛），但購買體驗絕對不會好過購買一雙皮鞋送我一盒鞋油。為啥？因為牙膏和皮鞋帶給我的完全是兩個不相干的解決我需求的產品，牙膏解決不了我穿皮鞋的需求，而鞋油卻是能夠給我解決我穿皮鞋的需求問題的。

2、贈品要具有附加價值 　 既然要給顧客一種物超所值的感覺，那肯定贈品對顧客不能是可有可無的，我買了本書，商家贈送我相同的電子書，我去，我能非常高興嗎？贈品的附加價值，也就是說能給顧客帶來增加產品本身的價值感受，在咱們出售的產品本身帶來的價值外，增加一份需求價值。舉個例子吧，比如我購買一個網站，服務商贈送給我2個關鍵詞的首頁優化；我在淘寶購買一套PS教程，店掌柜送我500套素材及設計模板。

3、贈品價值要展示的明明白白 　要把贈品跟出售的產品一樣展示出來，具體有什么，有圖有真相，別一句話帶過，贈送XXX就完事了，咱弄的粗心，顧客看的就更粗心。用不用心，大家都是能感受的到滴。

4、贈品要盡量表現出價格 　很好理解，把贈品的價值以具體價格來衡量，顧客心里就不會把贈品的價值模糊化了，這樣的好處是更能表現出咱們作為商家是給予顧客更高的價值的。試想一下，“買海爾冰箱贈送一個電飯煲”與“買海爾冰箱贈送一個價值208元的Midea電飯煲”，兩種宣傳語，哪個更吸引火力？

淘寶運營推廣的方式有很多，讓利只是其中一種。再送小禮品的同時，如果我們能結合其他的淘寶推廣手段的話，效果才能更佳。還有不少掌柜忽視了店鋪等級對店鋪轉化率帶來的幫助，如果有經濟條件的話，不妨通過淘寶店轉讓平臺購買一個高信譽等級的淘寶老店，讓推廣效果更上一層樓。