2009年的一天晚飯后，在一家跨國公司擔任中國區總裁的沈陳強，帶著妻子、女兒出門散步。看著活潑可愛的女兒，沈陳強心中產生了一個念頭：“如果一家人一起穿親子裝，那將是何等靚麗的風景。”沈陳強沒有想到的是，當年自己的一番感慨，成就了如今年銷售額過千萬元的淘寶網店怡貝貝親子裝。

　　以為投了錢就會有收獲

　　“我第一次認識淘寶，是在女兒出生后。妻子從網上給女兒買的衣服人見人夸，讓我萌發出開淘寶店做服裝的想法。”沈陳強回憶說。當時，沈陳強已經是一家跨國公司的中國區總裁，雖然工作忙碌，但開網店的想法一直揮之不去。2009年年初，沈陳強干脆投資開設了怡貝貝網店，主營兒童服裝。

　　“怡貝貝成立初期只有3個員工，一對姐弟再加上一個學生。我拿出3萬元讓他們去市場進貨，結果他們只花了7000元，就背回了幾個蛇皮袋的衣服。怡貝貝就這樣上了第一批貨。”沈陳強說，“雖然我是店主，但基本上是甩手掌柜”。由于本職工作很忙，一開始沈陳強對網店并沒有投入太多精力，以為只要投了錢就會有收獲。

　　“其實淘寶并不像大家想的那么簡單。”沈陳強感嘆地說，“淘寶運營講究的東西太多了。你能經營好一個實體企業，未必能運營好一個網上項目”。雖然之前就從事著汽配外貿和服裝外貿方面的工作，但對淘寶這個電商平臺，沈陳強還是覺得自己是個門外漢。

　　靠獨家設計贏得市場

　　最開始怡貝貝只做童裝，以打底褲和公主裙為主，由于競爭激烈，生意一直不溫不火。直到2009年7月，怡貝貝才開始設計出售第一款條紋系母女裝。“那時候，在淘寶上做親子母女系列服裝的非常少，這款母女裝推出后，市場反響很大，幾個工人日夜趕工，還是不能滿足市場需求。”沈陳強說。

　　第一款母女裝上市后的熱銷程度大大超過了沈陳強的預期。嘗到了獨家設計款的甜頭后，沈陳強又有了新的想法：與其賣雷同的商品，和同行打價格戰，不如轉換思路，做別人“怕麻煩”的項目，專門設計親子裝出售。

　　“一開始，我們并沒有專業設計師，都是團隊里已經做媽媽的幾個員工在出主意。”沈陳強笑著說，“說起獨家設計，還有一個小故事。設計一款荷葉邊上衣時，由于沒有經驗，做出來的衣服頭圍太小，穿不進去，客戶給退了回來。我們重做后發過去，又被退回來，這次是袖圍不對。我們就繼續重做……最后，那個買家都說"我真是服了你們"。這個故事聽起來很好笑，但見證了我們從不會到會的過程”。

　　曾經受困庫存太大

　　“淘寶上很多服裝都是均碼，一個款式一個碼，再多也就S、M、L、XL四個。”沈陳強向記者介紹說，“而我們的樣衣室，打版師出一個款就有幾十套版。也就是說，如果一個碼壓一件庫存，那一款幾十個碼，就是幾十件庫存。加上出貨慢，所有的碼一輪做全，需要很長時間”。

　　“為什么大家不做親子裝？因為這個項目太磨人。庫存動輒幾百萬元，連拍攝支付的模特費用都是人家的幾倍。”沈陳強說，“最慘的時候，到了年底清算時，網店一年的全部收入，扣除員工所得，再留下流動資金，我沒有拿到一分錢”。

　　“去年，淘寶給了我們一次做團購的機會。當時沒有經驗，美工也剛來，出的廣告頁面略顯稚嫩，再加上對于庫存的預算錯誤，一下子積壓六七千件貨，幾十萬元真金白銀又成了庫存，我的心理壓力非常大。”沈陳強說。

　　如今年銷售額過千萬

　　經歷過幾次挫折后，2011年，深感開網店不易的沈陳強痛下決心，全身心地投入到了網店運營中。有付出就有收獲。半年后，怡貝貝就從三皇冠店變成了四皇冠店，目前日均銷售額5萬～10萬元，年銷售額過千萬元，去年“雙12”（12月12日）的日銷售更是高達134萬元。

　　最讓沈陳強驕傲的，是顧客對獨家設計款的肯定：“經常有顧客給我們說，穿著我們的親子裝出去，回頭率100%。”說到今年的計劃，沈陳強表示：“今年的重點是打造屬于怡貝貝自己的品牌，這是我們會長期堅持的目標。”

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