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本文目錄一覽：-
1、銷售團(tuán)隊怎么有效的管理
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2、銷售團(tuán)隊的管理原則
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3、如何做好電話營銷團(tuán)隊的組建及管理?
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4、電銷團(tuán)隊如何管理?
銷售團(tuán)隊怎么有效的管理
要想調(diào)動一個銷售團(tuán)隊的氛圍，前提就是要有團(tuán)隊精神。
所以有效的管理團(tuán)隊，需要及時了解組織內(nèi)部銷售員工互動的狀況，傾聽職員心聲。只有如此，才不會讓下屬離心離德，而管理者也可借此獲得團(tuán)隊員工的認(rèn)同、理解及共鳴，促進(jìn)銷售團(tuán)隊員工的工作默契。
所以，銷售管理之中，銷售團(tuán)隊管理技巧無疑是處于非常重要的位置，甚至可以排在銷售管理技巧三大內(nèi)容之首。 銷售團(tuán)隊如何管理 銷售人員的招聘 銷售人員的招聘首先要制定招聘計劃。
(1)主管和經(jīng)理親自進(jìn)行培訓(xùn)。(2)讓業(yè)代輪流當(dāng)講師對其他業(yè)代進(jìn)行培訓(xùn)(可以在團(tuán)隊內(nèi)指定一名培訓(xùn)負(fù)責(zé)人由其具體組織培訓(xùn))。
如何才能管理好銷售團(tuán)隊 選擇復(fù)合型人才 一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個雜家：不管對經(jīng)濟學(xué)還是宗教、釣魚或者足球都應(yīng)有所了解。
經(jīng)過實踐，發(fā)現(xiàn)可使用以下策略有效地激勵和管理銷售團(tuán)隊。 以身作則 作為管理者，即使沒有銷售背景，為銷售團(tuán)隊做的最好的事情之一就是以身作則。例如，始終踐行結(jié)果導(dǎo)向，始終踐行誠實守信的態(tài)度，確保自己準(zhǔn)時到達(dá)等。
銷售團(tuán)隊的管理原則
聚焦最重要目標(biāo)。 作為銷售人員長沙電銷團(tuán)隊管理辦法規(guī)定，你長沙電銷團(tuán)隊管理辦法規(guī)定的業(yè)績?nèi)蝿?wù)就是你最重要的目標(biāo)長沙電銷團(tuán)隊管理辦法規(guī)定，無管其他。關(guān)注引領(lǐng)性指標(biāo)。 一切能促進(jìn)你達(dá)成目標(biāo)的舉措所體現(xiàn)出的指標(biāo)都是引領(lǐng)性指標(biāo)，比如：一天打多少通電話，一周拜訪客戶的數(shù)量。
調(diào)整心態(tài)；好的心態(tài)，才能有好的心態(tài)，心態(tài)很重要，要學(xué)會激勵員工，讓他們保持積極、堅持、不放棄的、不達(dá)目標(biāo)不罷休的決心。
作為管理者，銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容。 銷售指標(biāo)的分配：銷售團(tuán)隊的業(yè)績完成總會遵循“二八原則”，也就是80％的業(yè)績往往來自于20％的銷售人員。所以銷售指標(biāo)的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。
(1)擁有團(tuán)隊精神 要想調(diào)動一個銷售團(tuán)隊的氛圍，前提就是要有團(tuán)隊精神。
建議你可以使用，五項管理 的.行動日志。把這五項管理方面融入到其中，幫助員工養(yǎng)成每日達(dá)標(biāo)的習(xí)慣；幫助管理者更好的管理，完成目標(biāo)。
如何管理好一個銷售團(tuán)隊？ 在上期的分享中小編向大家推薦了銷售神書《銷售管理必讀12篇》，并建議大家將《銷售管理必讀12篇》與《團(tuán)隊管理必讀12篇》搭配起來看。前者主要在于塑造個體的銷售技能，而后者則重在培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊管理能力。
如何做好電話營銷團(tuán)隊的組建及管理?
銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問團(tuán)隊分工，合作。
電話營銷的方式和步驟：準(zhǔn)備能力：打電話之前的準(zhǔn)備工作，我就不必多說了。三歲的小孩，都應(yīng)該知道不能盲目的打電話，要選對客戶群體，要對客戶有一點的了解。多掌握一點客戶的信息，談起來才游刃有余。
幫助業(yè)務(wù)員提高電話溝通能力 有的業(yè)務(wù)員會說：我的說服力不強，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗的經(jīng)理一聽便知是新手所言，還知道說這話的人不僅沒做過電話銷售，也缺乏溝通經(jīng)驗。
電銷團(tuán)隊如何管理?
及時關(guān)注員工動態(tài)，留住可用的老員工，降低團(tuán)隊流失率。
電銷團(tuán)隊的管理，管理者要時刻關(guān)注電銷銷售人員的情緒管理，這是能否高質(zhì)量完成工作的關(guān)鍵要素。
定期向上級主管領(lǐng)導(dǎo)匯報本團(tuán)隊的工作業(yè)績、市場動向等，并及時將公司領(lǐng)導(dǎo)的最新指示轉(zhuǎn)達(dá)到每一個下屬員工，遇到思想問題時要主動、積極地進(jìn)行說服工作，保證整個團(tuán)隊能跟上公司的指揮棒。
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