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CRM系統若依照其應用功能的不同，則可以分為下列三大類，協作型CRM、數據分析型CRM以及運營型CRM。

協作型CRM

幫助企業集成前、后臺所有業務流程時，用套裝方式，提供各種直接面對顧客需求的自動化服務功能與應用。主要業者包括過去協助企業后臺集成，進而提供訂單承諾與訂單追蹤等管理功能的企業資源規劃系統與供應鏈管理系統的業者，以及致力于前端的銷售、營銷與顧客服務自動化、套裝化的業者。

數據分析型CRM

根據借由上述各種溝通管道所搜集到的顧客數據，進而分析顧客行為，作為企業決策判斷依據的功能。目前數據分析型CRM業者主要是以傳統的數據庫、從事數據倉庫與數據挖礦的業者為主。

運營型CRM

企業與其顧客不同的接觸方式與溝通的管道，促使彼此間更易于交流交互的功能。目前通路交互型CRM業者主要是以提供電腦化電話語音客戶服務中心，及提供網頁、電子郵件、傳真、面對面等溝通管道集成方案的業者為主。

CRM系統的發展趨勢：

全面采用web技術開發隨著并早Web2.0技術的成熟及市場實務上的需求，軟件廠商未來將全面以web-based的技術來進行產品開發。web-based產品的優勢在于只要可以上網的地方都可以使用，符合現代企業之據點分散于世界各地的遠距管理需求。

企業內部信息集成平臺企業內部的信息系統大多是逐步建置而成(例如:ERP,SCM,CRM等)，且目前企業以〔客戶為中心〕的管理需求無法由單一系統滿足，因此CRM系統與存在于企業中的現有信息系統集成就成為勢在必行的關鍵應用。

提供多樣化的訪問管道CRM系統的信息須借由與移動裝置(NB、PDA、cellphone)的集成，讓信息訪問更為便利，而無線運算技術的發展將提供用戶更大的彈性與機動性。因此CRM系統未來必須提供多樣化的訪問管道以滿足此一需求。

CRM整合了客戶、公司、員工等資源，對資源有效地、結構化地進行分配和重組，便于在整個客戶關系生命周期內及時了解、使用有關資源和知識；簡化、優化了各項業務流程，使得公司和員工在銷售、服務、市場營銷活動中，能夠把注意力集中到改善客戶關系、提升績效的重要方面與核心業務上，提高了員工對客戶的快速反應和反饋能力；也為客戶帶來了便利，客戶能夠根據需求迅速獲得個性化的產品、方案和服務。

CRM是一種手段，它的根本目的是通過不斷改善客戶關系、互動方式、資源調配、業務流程和自動化程度等，達到降低運營成本、提高企業銷售收入、客戶滿意度和員工生產力。企業經營以追求可持續穗爛的最大贏利為最終目的，進行好客戶關系管理是達到上述目的的手段，從這個角度可以不加掩飾地講——CRM應用是立足企業利益的，同時方便了客戶、讓客戶滿猜蔽漏意。在市場營銷和企業管理中，CRM將首先應用于各企業的銷售組織和服務組織，為企業帶來長久增值和競爭力。

有人認為ERP包括了CRM，其實也是一種錯誤的說法,ERP培訓，他們雖然在管理中有交叉，但是ERP是側重計劃的，從MRP到MRPII，從MRPII到ERP始終沒有脫離計劃（planning），計劃是它的核心，而CRM的核心是客戶，代表“以客戶為中心”的管理理念，兩者是兩種不同的管理思想的信息化實現，不存在包含與包含的關系。

求問，crm電話銷售管理系統是什么？有什么功能呢？

其實就是電銷系統里面包含了CRM功能，參考AOFAX（企釘）電銷系統：用以添加、修改、刪除姿滲、導入和導出聯系人，可以設定黑名單和客戶服務級念物別等，已加入到客戶管理中的客戶，在下次來電時，在工作平臺上會自動顯示其姓名，新來的有效客戶會自動添加到聯系人列跡高脊表中。加上工單系統，可以設定多個和多級文件簽審流程。文件在多個座席之間自動流轉;每個座席可以添加批注/日期等;可以將用戶自定義的Word表格或文件等導入簽審流程;可以追查每個座席的簽審細節。

crm電話銷售管理系統就是電話銷售使用的一款電銷軟件，比如市面上的小話統crm電話銷售管知棗理系統的首要功能就是自動批量撥號，這個功能能夠讓員工在撥號時不會因為因空號、錯號而壞了搭告拆心情，同時系統進行篩號，比人工挨個打出現錯誤的次數會大大減少

通過使用小話統crm電友雀話銷售管理系統的自動批量撥號功能，極大的提高了員工的工作效率，提升了公司的經濟效益

是值得電銷行業選擇的一款電話銷售管理系統

電話管理：

1、支持多線路管理：穩定的多線路電話管理及電話處理平臺，保證良好的語音質量和不間斷服務；

2、電腦彈屏：當客饑逗戶來電/撥出電話系統自動彈出顯示客戶資料及歷史通話記錄、消斗灶費記錄、相關文件等；

3、電話錄音：集成多路同步錄音功能，方便電話銷售及電話管理中業務往來及投訴查詢；

4、轉接彈屏顯示：靈活的來電轉接設置，不受時間和地域限制；

5、同步通訊：客戶來電同時可進行其它通訊協助（短信，彩信，郵件，傳真，互聯網在線搜索及企業網站推廣等）；

6、同步訂單：在與客戶溝通的同時，可增加客戶資料登記、訂單、工單等；

7、撥號彈屏：在軟件運行的情況下，直接使用電話撥號時軟件會自動識別號碼及相關的信息資料自動彈出顯示，可以識別出呼叫方向；

8、來電隱藏：為了不影響用戶的工作在來電時可以隱藏來電彈屏，當來電時來電彈屏不會自動彈出，在右下角顯示來電號碼；

9、通話同步管理：管理員可以在工作中實時收聽掌握銷售及服務中每一路電話的通話并設定備份通話記錄，可以避免飛單和公司的機密外泄。隨意遠程電話管理每一個內部員工工作狀態、銷售記錄及業務流程，有效地進行電話銷售、電話管理及內部管理，保證服務質量，提高銷售業績；

10、電話統計：呼出或者呼入的電話可以根據日、周、月進行匯總統計。

電話客戶資料管理（CRM客戶關系管理）：

1、增加客戶分組：可以根據工作需要任意分組，方便管理和統計；

2、快速查詢：支持多條件和模糊查詢，方便快捷檢索到客戶信息；

3、打印客戶資料 ：客戶資料可單獨、批量打印；

4、過濾重復數據：支持手機號、座機、姓名、地址等進行過濾重復數據。保證數據唯一性；

5、復制/剪切：支持單個客戶資料、分組客戶資料、整組客戶資料復制剪切功能；

6、快速撥號：支持在客戶資料內撥打客戶座機、手機號、QQ、MSN等通訊方式；

7、同步通訊：支持在客戶資料管理下單個、整組、批量發送短信、彩信、傳真、郵件、語音等功能；

8、同步下單、在客戶資料下可增加訂單、工單、附件等；

9、客戶資料權限設置：客戶資料可以根據權限的設定決定是個人看到、經理看到、還是公開權限；

10、客戶統計管理：支持在客戶資料下一目了然查看客戶通話記錄、訂單記錄、工單記錄、活動記錄、短信彩信記錄、郵件記錄、空肢扮附件記錄等。

以上就是本期長沙卡信小編分享的上海電銷crm管理系統產品介紹的相關知識，希望能對各位老板們能有所幫助。