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銷售電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么電話銷售不能出單的原因是什么呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

電話銷售不能出單的六個(gè)原因電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單：

電話銷售不能出單的原因一、目標(biāo)客戶找得不準(zhǔn)

隨便找到一個(gè)電話，事先并沒(méi)有對(duì)對(duì)方進(jìn)行分析，便盲目地介紹自己公司的產(chǎn)品。這無(wú)異于瞎貓抓老鼠，能碰到一個(gè)客戶，那真是走牛屎運(yùn)了。

電話銷售不能出單的原因二、業(yè)務(wù)不熟練

有的電話營(yíng)銷人員好不容易找到一個(gè)有意向的客戶，卻經(jīng)不起對(duì)方幾個(gè)問(wèn)題一問(wèn)，便敗下陣來(lái)。這種情況很是可惜，俗話說(shuō)“沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活”，這下有了“瓷器活”干了，自己卻干不了。基本功不過(guò)關(guān)，還是白費(fèi)。

電話銷售不能出單的原因三、溝通水平有限

電話里說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴，前后語(yǔ)言沒(méi)有邏輯，普通話說(shuō)的不清不楚，講了大半天還沒(méi)有說(shuō)出個(gè)重點(diǎn)等等都是溝通水平欠佳的表現(xiàn)，還是電話營(yíng)銷的基本功沒(méi)有練好。

電話銷售不能出單的原因四、中規(guī)中矩

“×先生您好!我是某某公司，我公司專做網(wǎng)絡(luò)推廣的，這個(gè)月剛推出一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，我只需要耽誤您2分鐘時(shí)間，您現(xiàn)在方便通話嗎?”

對(duì)于這類電話，筆者的回答是電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單：“不好意思，我馬上要開(kāi)會(huì)，我有需要時(shí)賣(mài)悶鬧再聯(lián)絡(luò)罩物你，謝謝。”

電話銷售不能出單的原因五、吹噓內(nèi)容

“×先生，你好!我這里是中國(guó)作家協(xié)會(huì)，下周我們將舉行一場(chǎng)大型的論壇活動(dòng)，參會(huì)的有暢銷書(shū)作者某某和某某，機(jī)會(huì)難得，現(xiàn)特別邀請(qǐng)你過(guò)來(lái)參加，……”

對(duì)于這類電話，筆者基本上不會(huì)等對(duì)方說(shuō)完，就會(huì)婉言謝絕。

電話銷售不能出單的原因六、炫耀專業(yè)知識(shí)

“×先生，你好，這里是某公司，我公司專門(mén)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在這一行業(yè)已經(jīng)有5、6年的 經(jīng)驗(yàn) ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前營(yíng)銷界成本最低，效果顯著的新型營(yíng)銷模式，你看，我花幾分鐘給你介紹一下，好嗎?”

電話銷售成功的要點(diǎn)：

一、必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的

有許多銷售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí)，電話一通，就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯(cuò)，把客戶的職務(wù)搞錯(cuò)，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯(cuò)，這些錯(cuò)誤讓你還沒(méi)有開(kāi)始銷售時(shí)就已經(jīng)降低了誠(chéng)信度，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶。因此，我們每一個(gè)銷售員，不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話營(yíng)銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的。

二、電話目的明確

我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō)，該達(dá)到的銷售目的沒(méi)有達(dá)到。比如：我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過(guò)電話交流讓對(duì)方更加了解我的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品。有了這個(gè)目的，我就會(huì)設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)明的產(chǎn)品介紹語(yǔ)言，然后根據(jù)對(duì)方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格。最終給對(duì)方留下一中罩個(gè)深刻的印象，以便達(dá)成銷售目的。所以，電話 銷售技巧 利用電話營(yíng)銷一定要目的明確。

三、在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚

這一點(diǎn)是非常重要的電話銷售技巧thldl.org.cn，我經(jīng)常接到同一個(gè)人的銷售電話，一直都沒(méi)有記住電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來(lái)，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時(shí)間一長(zhǎng)，就不記得了。在電話銷售時(shí)，一定要把公司名稱，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說(shuō)清楚。在電話結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。

四、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔

有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語(yǔ)氣慌里慌張，語(yǔ)速過(guò)快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。我經(jīng)常接到打來(lái)的銷售電話，報(bào)不清公司名稱，說(shuō)不請(qǐng)產(chǎn)品，也弄不清來(lái)意，只好拒絕。有時(shí)就是弄清他的來(lái)意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽(tīng)完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么?所以，在電話銷售時(shí)，一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽(tīng)清楚你在說(shuō)什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔，說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語(yǔ)氣，要引起客戶的注意。

五、做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)

電話銷售人員打過(guò)電話后，一定要做登記，并做以 總結(jié) ，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，乙類，是可爭(zhēng)取的，要不間斷的跟進(jìn)。還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過(guò)幾次溝通，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒(méi)有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒(méi)有需求。

做電銷兩個(gè)月了，一直不開(kāi)單，好苦惱，該怎么辦？

剛開(kāi)始做電銷難免會(huì)有困難電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單，不要腔塌告沮喪電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單，要相信自己能行電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單，一定會(huì)開(kāi)單。初期電銷要不斷提升自己各方面電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單的能力，比如：對(duì)伍明產(chǎn)品電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單的了解度、說(shuō)話要簡(jiǎn)短干練，避免口語(yǔ)化、不要打斷客戶說(shuō)話，仔細(xì)聆衫饑聽(tīng)，了解客戶真實(shí)需求。最后要自信，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如果你們公司已經(jīng)使用了電銷系統(tǒng)，比如小話統(tǒng)，那么你就有了得力助手，你的業(yè)績(jī)也會(huì)慢慢開(kāi)單

不開(kāi)單一般有以下幾個(gè)原因電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單：

1、員工對(duì)所銷售產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)掌握不透?jìng)?cè)電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單，不能很好的溝通客戶，讓客戶不能受到觸動(dòng)；

2、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍不太好，加上自身品牌影響力不夠，導(dǎo)致所在企業(yè)同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱；

3、業(yè)務(wù)人員專業(yè)技巧培訓(xùn)不到位，客情維護(hù)執(zhí)行力差也會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)員每天都很辛苦在開(kāi)發(fā)客戶，而最終簽單率不高的現(xiàn)象。

建議如下：

1、對(duì)自己產(chǎn)品做一個(gè)系統(tǒng)分析、電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單了解，找出核心競(jìng)爭(zhēng)力和重點(diǎn)客戶對(duì)象；

2、制定科學(xué)、嚴(yán)格的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，強(qiáng)化執(zhí)行力和事后總結(jié)能力；

3、完善業(yè)務(wù)流程體系，保證客戶服務(wù)順暢、高效。

可能是做的多了電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單，行業(yè)里欺騙人的也多了。容易造成不信任。電銷方面電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單你可以了解一下上海硅卜敗語(yǔ)智能機(jī)器人。讓機(jī)器型擾顫人去給你打電話，你自己設(shè)置好話術(shù)，讓機(jī)器人去打電話，讓系統(tǒng)根據(jù)通話內(nèi)容給你整理出客戶意向等級(jí)，你去追蹤高意向等級(jí)的客戶。這樣銷售訂單會(huì)變高哦。而且機(jī)器人比人打的電話多啊。機(jī)器人打先頭，人工跟蹤優(yōu)質(zhì)的客戶。這個(gè)你可以考慮一下我的方案。這個(gè)是目前最專業(yè)的電話呼叫中心系統(tǒng)了李臘吧。如果你有更好的方案可以分享一下。

既然知道自己的不足，那么就想辦法彌補(bǔ)。

作為電話銷售，主要是口才，可以下班在家時(shí)學(xué)習(xí)快讀，大聲的讀出來(lái)，久而久之你會(huì)發(fā)現(xiàn)你也是快嘴名嘴了。

再者就是鍛煉跳躍性思維，能夠解決突如其來(lái)的提問(wèn)，在被銷售者態(tài)度上不感興趣的時(shí)候跳躍性的轉(zhuǎn)化交流輪慎友方式。

實(shí)在不行就閉著眼睛交流，那樣的話，你會(huì)立馬感覺(jué)思維孝歲敏捷多了，電話銷售，對(duì)方又看不見(jiàn)的。

最主要得還是熟悉業(yè)務(wù)，熟悉自己的產(chǎn)品，最好自己臘槐能從中衍生出某些東西。

你好電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單！很高興回答你問(wèn)題

電話營(yíng)銷戚謹(jǐn)現(xiàn)在的拒絕率相當(dāng)?shù)母唠婁N軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單，這個(gè)很正春搜常電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單，你做電話營(yíng)銷首先就要擺正好心態(tài)電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單，要有最壞的心里打算。

做了一年，還未開(kāi)單，你自己 肯定也在自我檢討，我不知道你的同事電銷軟件系統(tǒng)一直不開(kāi)單他們的業(yè)務(wù)做得怎么樣，如果業(yè)高森基務(wù)都做得不錯(cuò)，唯你沒(méi)有開(kāi)單，一方面可能你沒(méi)有找到方法，另一方面你可能不適合做電話營(yíng)銷。你的優(yōu)勢(shì)不再做電話營(yíng)銷。

平時(shí)周圍的人也會(huì)說(shuō)你xx很好，你適合做xx，你可以發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，去做你喜歡且感興趣的工作。

希望可以幫助你。

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