根據姚劍軍先生2015年9月23日在福建省互聯網年會的演講整理。2015福建省互聯網年會在美麗的廈門盛大舉行飛魚電銷機器人，這是福建省最高等級的互聯盛會，由廈門互動時代文化傳播有限公司承辦。

第一頁PPT，關于飛魚科技

去年5月才正式確定名字，過去叫光環信息科技。我們2008年進入頁游行業，摸索了2年， 2010年都還沒做出產品，一直到2011年制作出《神仙道》，2012年制作手機游戲。在摸索中我們學到了很多東西。2013年年底，我們跟北京凱羅天下合并。其實我們在2011年想做手游，我就跑到北京去租了辦公室，兩地設定不同業務：北京做手游，廈門做頁游。很多人以為我們和小魚公司合并是為了上市，其實上市只是一個節點。我們去年4月份組織上市啟動大會，12月掛牌，只歷時8個月就掛牌成功。

《神仙道》和《保衛蘿卜》都是2億用戶。我們公司上市之前，6個合伙人持有公司95％以上的股份，從2011年盈利之后我們就沒拿過錢，這是我們比較獨特的地方，我們給自己的定義是游戲研發廠商。

第二頁PPT，講講我們為什么選擇這個行業飛魚電銷機器人？

我第一次創業是2000年到2008年之間做站長之家。我和游戲有很深的淵源，在市場進入互聯網時代的時候開始做網站，當時還沒有網游，所以制作一個很簡單的網頁游戲。我算是當時比較早的網頁游戲先行者，一直到2008年，我發現這個市場火起來了，有機會成功，所以進入這個行業。很多人認為我們做游戲都很掙錢，其實做游戲的成功率是非常低。做事情還是看本質，你的人生肯定不只是為了上新三板。

這是一個充滿奇跡的行業。芬蘭有一家游戲公司，只有三款產品，100多個員工，而去年利潤有100多億美金，這個行業真的可以稱之為奇跡的行業。包括我們在2012年的時候，公司不超過50個人，當時的游戲產值是超過10億，人均就非常可怕。前段時間，網易新出的一款產品，達到8個億銷售額。所以，這是一個令人振奮的行業，

這也是一個非常好玩的行業，包括我父親朋友家的孩子都托關系來找我們，想來我們公司上班。之前蔡文勝先生讓我們去看一本書《奇點臨近》，里面的內容很讓人震驚，講到人類科技的延展。比如微軟、谷哥、FACEBOOK，這些東西都伴隨著生產效率的提升；隨著效率提升，人的空閑時間變多，娛樂需求會變得越來越大。人類未來發展有兩個行業值得關注：一是解放人類雙手和精力的人工智能，二是娛樂。孫正義就收購了芬蘭公司，他也在投資機器人項目。

我常跟朋友說，做游戲拼智力之外，還要拼體力。游戲是一個什么產品呢？是向用戶售賣體驗的產品。我在19、20歲的時候，想通一個道理：市面上最容易賺錢的是什么公司？比如鉆石，其實它沒有那么高的價值，比如奢侈品，為什么一個LV包包要值那么多錢？其實提供的是虛擬體驗，你會因為拿著LV 包包很自信，但是它的造價也就2000元。

回到游戲話題上。曾經有件事情特別震驚我，19歲的時候，有一個35歲的大叔玩家半夜給我打電話，他跟我哭說他受到了非常不公平的對待，我問他怎么回事？其實這是一件非常小的事情，也就是他在游戲被別人打死，然后出來再進去，又被打死，所以很郁悶。我就思考這個問題，對我而言，游戲就是數據庫的字段而已，為什么他會這么在乎？我現在做一件事情，會優先考慮一個點：你做的事情，能否改變人的價值觀？通過我創造的世界，我已經改變了物品的價值感，就像LV包包，而你獲得了其它的東西，這些才是最有價值和意義。

只有這些雙手被解放的年輕人，才能對體驗有更大的需求。在座各位的父母是無法理解你的孩子在游戲里面花幾萬塊錢的行為。未來，這里有很大的機會。過去的社會資源掌握在50后、60后手上，他們第一波創業，得到并控制著最早最大的財富積累和資源。為什么80后、90后有最大的機會？我每天醒來都很開心，是因為覺得有很多好玩的東西，我們創造的東西是有未來的，未來巨大的市場是為80后、90后準備的，他們要求很高，很挑剔，而50后、60后是沒有意識到這個市場，所以只有80后、90后可以滿足80后、90后。我也努力地希望去接觸更年輕的人。

第三頁PPT是關于IP的一些思考

大家認為飛魚科技是一家游戲研發很厲害的公司，很多人想來和我們合作，把它們的產品授權給我們開發，但我們一直都是拒絕的。因為這個IP是別人的，我們一直堅持不拿別人的IP做產品。為什么我們有這樣的思考？我們平時在公司呆的時間超過跟家人一起的時間，難道只是為了賺錢？賺錢只是一個結果，那么什么是有價值的？是能夠感動自己、感動別人的，才是真正有價值。很多人喜歡我們的《保衛蘿卜》公仔，也就是這個公仔已經被賦予了價值。這個時候才是令你最興奮的，成就感才是最大的，價值才是無法估量的。

《貓和老鼠》小時候大家都看，你能問它值多少錢嗎？我們工作人員創造的最大價值不是賺了多少錢，而是產品本身。能夠說得出價錢的東西，是最沒有價值的。我為了說服公司的人做什么或不做什么，我花了很多精力。飛魚科技的目標是，能不能接下來三年里面多創造幾個像《保衛蘿卜》的品牌出來。

第四頁PPT是關于2016年移動游戲市場的展望。

過去我們認為沒有機會的行業，也變得有機會了，游戲行業也是如此。未來的用戶將更加集中在TOP 10里面。當用戶量大的時候，就會給產品帶來大的回報。今年就已經是這種狀態了，小的游戲研發公司機會越來越小，他們沒有足夠的創新能力，沒有辦法找到一流的人才，競爭力就會弱很多，像以往那種抄襲的機會非常小了。

最后一頁PPT：因為簡單，所以快樂。謝謝飛魚電銷機器人！

（文章來源：筆記俠）