我國證券報本報記者 一百八十九元

3月21日，我國保險金融行業結合會在民間網站正式公布《2021今年度保險發賣營業德律風網絡營銷金融行業運營方法景遇預測查詢拜訪呈報》。該查詢拜訪呈報按照21家產業險子公司上報至保險行業結合會統計統計數據管制零碎的保險發賣營業德律風網絡營銷（以下簡稱保險發賣營業電銷）發賣營業運營方法統計數據，從運營方法平易近營企業、保額體量、商品種別及發賣物力等各方面預測了2021今年度保險發賣營業電銷金融行業運營方法景遇。

體量保額已間斷三年年夜幅下滑

查詢拜訪呈報標明，2021年，合計21家產業險子公司運營方法保險發賣營業電銷發賣營業，傍邊中資銀行子公司12家，內資子公司9家，運營方法平易近營企業持續堅持。從體量保額上看，保險發賣營業電銷消耗市場仍由中資銀行子公司主導力氣，其消耗市場據有率為73.1%，內資子公司消耗市場據有率為26.9%，中、內資消耗市場據有率與2020年根本上齊全統一。

2021年，保險發賣營業電銷金融行業總計同時完成體量保額123.3億，較2020年年夜幅下滑9.3%。從近幾年看，保險發賣營業電銷保額在2018年達至213.6億最小值后，自2019年曾經起頭已已間斷三年年夜幅下滑。

從消耗市場平易近營企業的體量保額疾速增進速率景遇上看，與2020年較之，有5家子公司電銷保額同時完成體量保額正疾速增進，新華保險和承平洋保險人壽保險2家子公司體量保額疾速增進速率較快，達80%以內。

從2021年當月景遇上看，受各子公司兩連勝敗面影響，1月末保險發賣營業電銷金融行業運營方法景遇最適宜，體量保額殺青統一21.4億；2月末受夏休負面影響，體量保額布季6.6億。與2020年較之，僅1月、2月和12月末同時完成體量保額正疾速增進，別的月末均再次呈現不異某種水平的年夜幅下滑，傍邊8月末年夜幅下滑振幅最小，環比回升34.3%。呼喚核心

奈良和商辦瑞泰已間斷三年位居前三位

在電銷發賣營業競爭新格式各方面，2021年，保險發賣營業電銷消耗市場前三年夜、前四年夜和前五年夜子公司的體量保額消耗市場據有率別離為66.6%、78.3%和93%，與2020年較之，前三年夜消耗市場據有率略有回升，前四年夜和前五年夜消耗市場據有率均有所回升。

排名的奈夫君壽保險總計同時完成體量保額61.6億，消耗市場據有率達至50%，較2020年進步了0.5個百分點，與排名第二的商辦瑞泰人壽保險算計占有60.1%的消耗市場據有率。排名三至五位的子公司，消耗市場據有率在5%至7%之間；排名六至十位的子公司，消耗市場據有率在2%至5%之間。

從體量保額排名前十位的子公司景遇上看，奈夫君壽保險和商辦瑞泰人壽保險已已間斷三年位居前三位；排名三至十位的子公司與2020年齊全統一，但名次和消耗市場據有率與2020年較之略有變動，傍邊承平人壽保險自第五位升至第三位，北風雅君子壽保險自第九位升至第六位。

2021年，16家子公司經由過程自建機構獨特時完成體量保額76.3億，環比年夜幅下滑10.2%，占保險發賣營業電銷總體量保額的61.9%，占對照2020年略有回升。18家子公司經由過程協作機構獨特時完成體量保額47億，環比年夜幅下滑7.8%，占保險發賣營業電銷總體量保額的38.1%。呼喚核心

傍邊，奈夫君壽保險、財信吉利人壽保險和新華保險僅經由過程自建機構發展發賣營業；富德生命人壽保險、承平洋保險人壽保險、同方環球人壽保險、交銀人壽保險和中銀三星人壽保險僅經由過程協作機構發展發賣營業。

年金保險穩步疾速增進 占比達57%

2021年，保險發賣營業電銷商品布局穩步驟整。年金保險總計同時完成體量保額70.5億，較2020年環比疾速增進10.7%，占比為57.2%，仍為主力險種。人壽保險保險同時完成體量保額22.7億，環比年夜幅下滑20.6%，占比為18.4%，占比環比回升2.6個百分點，但仍為第二年夜險種。安康險同時完成體量保額18.1億，環比年夜幅下滑32%，占比為14.7%。不測險同時完成體量保額為12億，環比年夜幅下滑29.8%。

自2019年起，在保險發賣營業電銷別的險種疾速增進乏力景遇下，年金保險堅持安穩穩步疾速增進。2021年，保險發賣營業非養老年金保險同時完成體量保額68.6億，較2020年環比疾速增進10.5%，養老年金保險同時完成體量保額1.9億，環比疾速增進18.8%。

發賣物力進一步減至5.2萬人

2021年，保險發賣營業電銷金融行業發賣物力穩步年夜幅下滑。停止2021年12月末，電銷總發賣物力為52307人，較2020歲尾增加18.7%。呼喚核心

從當月發賣物力新增和零落景遇上看，1月末新增發賣物力起碼，為6822人，4月末新增物力最多，為12249人；1月末零落物力最多，當月零落13488人，零落率為22.1%，2月末零落物力起碼，當月零落8447人，零落率為14.8%。