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烽火科技：在數(shù)字化浪潮中與網(wǎng)絡(luò)電話攜手前行

盡管在數(shù)字化浪潮沖擊下電信行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的變革，市場格局亦一變再變，烽火科技依然以其特有的穩(wěn)健步伐走出了一條引人注目的上行線。
過去這些年中，這家由科研院所轉(zhuǎn)制而來的集團公司始終站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最前沿，不僅在光通信領(lǐng)域擁有全球最廣泛解決方案陣營和領(lǐng)先技術(shù)，構(gòu)筑起獨有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/光纖光纜/ODN/寬帶接入終端產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力；更成功將業(yè)務擴展至數(shù)據(jù)通信、無線通信、智能化應用、系統(tǒng)集成、技術(shù)服務等諸多領(lǐng)域。這些布局和圍繞以客戶為中心的努力使之在云譎波詭的競爭中持續(xù)發(fā)展壯大，并將自身打造成中國通信行業(yè)的又一張名片。
面對當前波瀾壯闊的行業(yè)轉(zhuǎn)型，烽火科技將如何攜手電信運營商一路前行？隨著萬物互聯(lián)的數(shù)字經(jīng)濟時代到來，作為老牌電信設(shè)備供應商的它將怎樣擔負起促進互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略落地的重任？在海外市場上，又將以何實踐來繼續(xù)擴大市場份額和FiberHome品牌影響力？帶著這些問題，C114采訪了武漢郵科院副院長、烽火科技副總裁呂衛(wèi)平。
任何變革都是一把雙刃劍，挑戰(zhàn)與機遇并存。烽火多年以來始終扎根行業(yè)，與運營商共同面對風風雨雨，那么在當前這輪變革中也將竭盡所能幫助運營商順利轉(zhuǎn)型，為他們提供從基礎(chǔ)設(shè)施到服務到咨詢規(guī)劃、商業(yè)模式開發(fā)的全方位支持。呂院長以此打開話匣，娓娓道來。
他表示，面向未來，烽火科技將一如既往地為客戶創(chuàng)造價值。作為ICT網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和解決方案提供商，助力運營商向綜合信息化服務商轉(zhuǎn)型；同時，基于面向信息化市場的大集成平臺，使能傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
在數(shù)字化浪潮中攜手前行
層出不窮的新技術(shù)新應用給行業(yè)帶來了龐大市場空間，同時也對電信運營商造成網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務上的全面沖擊。數(shù)據(jù)流量指數(shù)式增長不斷對網(wǎng)絡(luò)提出更高要求；語音、短信等傳統(tǒng)電信業(yè)務在OTT業(yè)務的顛覆性替代下持續(xù)下滑，網(wǎng)絡(luò)資源消耗與運營商收入之間的剪刀差日益擴大；互聯(lián)網(wǎng)富ID化導致手機號碼價值萎縮，令運營商逐漸喪失一直引以為豪的價值鏈主導權(quán)。這種種因素和被邊緣化的危機感迫使運營商加快轉(zhuǎn)型步伐。
數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為電信運營商業(yè)務轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略重點。中國移動此前即提出了三條曲線的發(fā)展模式，稱將聚焦于其中數(shù)字化服務所代表的第三條曲線，在做好智能管道的同時，力爭在數(shù)字化服務中占據(jù)一席之地。
烽火科技作為運營商長期合作伙伴，與他們一起在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務與商業(yè)模式方面密切合作，為之提供從前沿產(chǎn)品技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、市場定制化開發(fā)上的支持，來應對新的市場挑戰(zhàn)形勢。呂衛(wèi)平向C114表示。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背后離不開高性能、智能化的寬帶網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)支持。烽火科技近年來充分發(fā)揮在系統(tǒng)與光纖光纜領(lǐng)域深耕多年的綜合優(yōu)勢，面向云計算、大數(shù)據(jù)等新興業(yè)務積極推進超100G光傳送、XG-PON超寬帶接入商用進程，提供全網(wǎng)端到端的IP與光融合解決方案，幫助運營商迅速地提升網(wǎng)絡(luò)帶寬，在大流量環(huán)境下確保用戶體驗。
今年以來，烽火科技先后發(fā)布了業(yè)界交換容量最大的融合P-OTN系統(tǒng)、面向400G網(wǎng)絡(luò)長距離傳輸應用的3LA光纖；實現(xiàn)了硅基器件的自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，即將推出數(shù)據(jù)中心應用的QSFP28光收發(fā)模塊及城域網(wǎng)應用的100G相干硅基集成器件，呂院長說。
在SDN這一轉(zhuǎn)型關(guān)鍵技術(shù)上，得益于對運營商網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務的深刻理解，烽火科技與運營商攜手開展了多個試點，如今正積極引領(lǐng)SDN邁入2.0時代。其解決方案已經(jīng)覆蓋了該架構(gòu)下的所有產(chǎn)品，包括APP、控制器和轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)備，并在APP領(lǐng)域提供覆蓋網(wǎng)絡(luò)開通階段、評估階段等所有階段的產(chǎn)品，而在流量分析、優(yōu)化階段的快速隔絕等方面亦擁有成熟的軟件產(chǎn)品，進一步提升網(wǎng)絡(luò)智能化和敏捷性。
與此同時，烽火科技不斷致力于構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展的彈性內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，大力發(fā)展IPTV云平臺、融合CDN、4K機頂盒等產(chǎn)品及解決方案，進一步拓展融合業(yè)務模式；推出了先進的超高清內(nèi)容分發(fā)平臺，有效解決了超高清畫質(zhì)傳輸存儲的瓶頸，并支持超大規(guī)模并發(fā)能力。目前，已經(jīng)全面進入三大運營商IPTV、OTT TV等內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)的集采序列；家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品在全球累計出貨2000余萬臺；智能機頂盒出貨量也已超過600萬端，成為國內(nèi)外領(lǐng)先的智慧家庭業(yè)務解決方案提供商。
為客戶創(chuàng)造價值
今年以來，烽火科技經(jīng)營和盈利能力持續(xù)快速增長，在市場上也屢有重大突破。在國內(nèi)運營商市場上，連續(xù)取得集采排名前三的成績。例如在中國電信年度IP RAN、EPON/GPON/10G EPON、LTE基站天線、數(shù)字微功率光纖分布系統(tǒng)、干線光纜線路、固網(wǎng)終端等大宗集采項目中，均綜合排名前三，所獲份額達到預期。在中國移動2014-2015年OTN設(shè)備集采項目中，亦獲取了超過30%的市場份額。
值得一提的是，自中國鐵塔成立運營以來，烽火科技與鐵塔集團各部門保持密切溝通，展開定制產(chǎn)品開發(fā)，針對鐵塔公司建設(shè)特點，聚焦地鐵、高鐵集成室分項目，力圖在鐵塔市場中打造專業(yè)解決方案的品牌，現(xiàn)已中標多個城市的軌道交通項目。
在國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)市場上，烽火科技的電力EPON配網(wǎng)自動化解決方案成功中標國網(wǎng)上海公司智能電網(wǎng)建設(shè)項目；OTN設(shè)備規(guī)模應用于北京鐵路局通信基礎(chǔ)網(wǎng)設(shè)施改造工程傳輸設(shè)備工程項目。同時，公司還積極開拓智能樓宇業(yè)務，建筑智能化解決方案和智慧社區(qū)的商業(yè)模式框架入圍泉州移動的ICT業(yè)務項目。在行業(yè)移動寬帶一體化方面，其以LTE為核心的整體解決方案成功進入軌道交通、智慧旅游、電力、民航、礦山、公安等市場。
海外市場上，烽火科技亦保持了良好增長態(tài)勢，進一步完善了市場與產(chǎn)品布局，相繼進入德國電信、西班牙電信、沃達豐、挪威電信（Telenor）和巴帝電信（Bharti AIrtel）等跨國運營商的高端市場。其100G設(shè)備首次突破沃達豐，應用于新加坡的國際關(guān)口局；光纜在2014年及今年上半年保持了中國出口第一的地位。
在呂衛(wèi)平眼中，烽火科技之所以能夠不斷在市場上證明自己，關(guān)鍵還在于提供實實在在的價值。自改制轉(zhuǎn)企以來經(jīng)過15年的發(fā)展，烽火科技已形成了光通信、數(shù)據(jù)通信、無線通信、智能化應用四大產(chǎn)業(yè)格局，光通信產(chǎn)業(yè)占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢，其它三大產(chǎn)業(yè)與光通信產(chǎn)業(yè)形成良性互動、優(yōu)勢互補的局面。這使之在服務運營商和行業(yè)客戶的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務與終端的能力上擁有顯著優(yōu)勢。
而基于豐富的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運維經(jīng)驗、客戶感知服務理念，烽火科技從技術(shù)、市場、成本、管理等多個維度為客戶提供全業(yè)務、全周期、業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)管理服務解決方案，幫助客戶提升運維效率和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、降低運維成本、改善用戶體驗和粘度、提升運營收益和市場競爭力，并逐步向綜合信息服務商轉(zhuǎn)型。
使能傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級亦是烽火科技發(fā)展戰(zhàn)略中的重點。2014年，烽火科技完成了對旗下烽火集成的重組工作，將烽火星空、烽火網(wǎng)絡(luò)、烽火技服以及原烽火軟件等公司股權(quán)納入烽火集成公司，初步形成面向信息化市場的大集成平臺。在大集成平臺上，烽火科技充分發(fā)揮其在電信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，聚焦于政府、廣電、能源、交通等行業(yè)，做強以云計算、大數(shù)據(jù)、信息安全、移動信息化與智慧應用為核心的智慧城市信息經(jīng)濟，做大以安全、自主、可控為特色的ICT生態(tài)圈，以端到端一站式解決方案服務于信息化市場。
促進互聯(lián)網(wǎng)+落地
互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為今年國內(nèi)最熱門詞匯之一。李克強總理在今年3月的政府工作報告中提出了這一概念，國務院7月初印發(fā)《關(guān)于積極推進互聯(lián)網(wǎng)+行動的指導意見》，部署包括創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等11大行動，而各地方、各行業(yè)版本的互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃或?qū)嵤┘殑t亦陸續(xù)出爐。
當今世界已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)所充斥，它事實上已經(jīng)泛在化、成為一種新環(huán)境。就像生物在進化過程中要從水中進化到陸地去生存，在陸地上生物被空氣包圍，互聯(lián)網(wǎng)就是一種空氣，在此新的環(huán)境中，各行各業(yè)都必須主動變革，在全新的環(huán)境中發(fā)展出全新的、革命性的‘新我’，要么新生，要么因無法適應而被淘汰。烽火科技認為，互聯(lián)網(wǎng)+能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力、形成經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)、實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的融合與滲透。
互聯(lián)網(wǎng)+這種環(huán)境的技術(shù)基礎(chǔ)主要有以數(shù)據(jù)承載和傳輸為核心的CT技術(shù)、以對海量數(shù)據(jù)進行加工處理為核心的IT技術(shù)、以數(shù)據(jù)的最終輸出和呈現(xiàn)為核心的各種移動與固定終端技術(shù)，以及與各類應用相關(guān)的平臺管理軟件技術(shù)。呂衛(wèi)平指出，互聯(lián)網(wǎng)+將推動傳統(tǒng)ICT行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈變革、帶來新的競爭對手，信息運營商、IT集成商、互聯(lián)網(wǎng)應用企業(yè)對價值鏈的駕馭能力將受到很大考驗，市場競爭更加復雜；但在同時，也給企業(yè)多元化跨界合作與競爭提供了良機，促進云計算、大數(shù)據(jù)、SDN、基礎(chǔ)通信、終端等細分專業(yè)的大融合，形成端到端解決方案，美的與阿里巴巴攜手、蘇寧與阿里巴巴攜手即為例證。
對電信行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展令I(lǐng)CT企業(yè)深入思考業(yè)務需求上的極大變化，打破由網(wǎng)絡(luò)功能決定產(chǎn)品/服務類型的現(xiàn)狀。烽火科技積極通過SDN等先進技術(shù)構(gòu)造柔性網(wǎng)絡(luò)，可以基于客戶的需求狀況及其變化及時調(diào)整，從而保證網(wǎng)絡(luò)對應用實現(xiàn)的支撐。
同時，互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略不僅帶來企業(yè)技術(shù)上的轉(zhuǎn)型，更帶來了思路上的變化。有別于以前產(chǎn)品的開發(fā)思路和方式，烽火科技非常強調(diào)用戶體驗，將產(chǎn)品做到最極致，給客戶最滿意產(chǎn)品，甚至超越其想法逐漸成為其習慣：隱形光纜研發(fā)這個例子非常好地說明這一轉(zhuǎn)變。前幾年，光纖入戶受阻的一個重要原因是因為沒有消除市場痛點。在裝修好了的漂亮房子里穿梁打洞布線，誰都不會歡迎。我們以互聯(lián)網(wǎng)思維統(tǒng)領(lǐng)，針對用戶痛點、分析用戶訴求，重新進行產(chǎn)品設(shè)計，推出了隱形光纜新品。結(jié)構(gòu)透明、肉眼難辨的隱形光纜尺寸僅為900-1500微米，具有高性能抗彎曲和高強度抗拉功能，完全不影響室內(nèi)美觀，而且材料環(huán)保、敷設(shè)簡單，可有效提高施工效率，因此一面世便極受歡迎。同時，我們對安裝隱形光纜配套的膠棒槍也進行了革新，公司研發(fā)高級項目經(jīng)理到一線與客戶反反復復溝通，不斷迭代完善，前前后后試了十幾個版本才最終定型。
除了在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上提供支持，烽火科技在互聯(lián)網(wǎng)+的業(yè)務領(lǐng)域尤其是智能化應用的相關(guān)業(yè)務上也形成了較強綜合實力。比如在實施智慧城市方面，業(yè)已占據(jù)一席之地，承建了國內(nèi)最大規(guī)模的城市級智能監(jiān)控與安全管理平臺，保障了國家六大戰(zhàn)略儲備油庫、大型橋梁大壩隧道等基礎(chǔ)設(shè)施的安全監(jiān)測，承建了國內(nèi)數(shù)十個城市的軌道交通系統(tǒng)在內(nèi)的智慧城市建設(shè)。
呂院長告訴C114，為推動國內(nèi)智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈各方形成合力、合作共贏，烽火科技在組織上推動智慧城市發(fā)展，在有68家成員參加的智慧城市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟中擔任聯(lián)盟副理事長單位；在技術(shù)標準制定上推動智慧城市發(fā)展，其提交的智慧城市定義提案成為全球智慧城市定義藍本，當選ITU-T智慧可持續(xù)發(fā)展城市焦點組副主席單位、智慧水管理焦點組副主席單位，在國內(nèi)率先發(fā)布《智慧城市白皮書》，在中國標準化協(xié)會頒布的十多項標準中牽頭制定了其中的四項；在具體實踐中推動智慧城市發(fā)展，在武漢等多地智慧城市建設(shè)中不僅貢獻了智慧城市的頂層設(shè)計，還聯(lián)合眾多單位進行智慧城市各項目的實施；助力智慧城市投資最大聯(lián)合艦隊揚帆起航，于2014年聯(lián)合十多家上市公司行業(yè)龍頭企業(yè)及金融機構(gòu)發(fā)起成立了中國智慧城市投資聯(lián)合體，在智慧城市建設(shè)進程中搶占先機。
FiberHome崛起海外市場
走出去已經(jīng)成為中國企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時的必然之舉。烽火科技很早就明確了構(gòu)建通信領(lǐng)域國際化產(chǎn)業(yè)集團的目標和任務。如今，這家公司已經(jīng)在海外市場上實現(xiàn)跨越式增長，并在高端市場上站穩(wěn)了腳跟；而烽火科技和FiberHome品牌在海外市場的崛起，亦為全球電信行業(yè)樹立了中國企業(yè)新形象。
烽火科技光網(wǎng)絡(luò)、FTTx、光纖光纜、智能終端、無線覆蓋等領(lǐng)域的產(chǎn)品及解決方案，均已規(guī)模應用于海外市場，全面進入所在市場的主流及跨國運營商；其技術(shù)、產(chǎn)品及服務也得到了客戶高度認可，穩(wěn)固了長期合作關(guān)系。今年上半年，烽火科技旗下烽火通信海外收入同比增長111.38%，延續(xù)了之前的迅猛勢頭（2014年增長95.21%）。
Gartner、Ovum、CRU等國際市場咨詢機構(gòu)也從第三方獨立角度，對烽火在技術(shù)開發(fā)、全球市場銷售份額等方面進行了分析與排名。根據(jù)Ovum報告，2014年烽火光網(wǎng)絡(luò)全球份額排名第六（14Q3-15Q2滾動統(tǒng)計，則排名升至第五），PON全球排名第四；CRU報告中，烽火光纜全球市場份額位居第四；Gartner則將烽火移動信息化解決方案列為2015年中國最酷供應商（2015 Gartner Cool Vendor in China），將烽火小蜂窩（Small Cell）解決方案納入魔力四象限的挑戰(zhàn)者（Challengers）類別。
國際化沒有捷徑，烽火科技現(xiàn)時的成績顯然離不開長期的布局與積累。呂衛(wèi)平表示，這些年來，該公司對內(nèi)通過有效的管理變革，有效提升了從產(chǎn)品，到服務的國際化支撐與保障能力；對外通過深化一區(qū)一策、一品一策戰(zhàn)略，有效建設(shè)和提升客戶關(guān)系、銷售項目管理能力，配合各項商務、交付等支撐平臺建設(shè)，從而保證了海外市場的迅速增長。
目前為止，烽火科技的產(chǎn)品與服務已覆蓋海外超過90個國家和地區(qū)，并在海外30多個國家投資設(shè)立了分支機構(gòu)，通過構(gòu)建完善的營銷、銷售與服務平臺，直接貼近一線客戶提供產(chǎn)品技術(shù)與服務。為進一步增強海外競爭力，烽火科技亦積極布局海外研發(fā)與生產(chǎn)，與多個國家的重要運營商共建聯(lián)合實驗室，并在多個國家投資建立本地生產(chǎn)基地，涉及產(chǎn)品包括光纜和系統(tǒng)設(shè)備等。
在走向海外市場的過程中，我們也非常關(guān)注企業(yè)社會責任，在多個國家和地區(qū)積極參與到當?shù)氐慕逃ブ⑴嘤枴＝衲瓿酰隈R來西亞遭遇45年來最嚴重水災時，烽火在當?shù)夭粌H協(xié)助運營商及時完成線路的搶修與恢復，同時參與了當?shù)氐膼坌木柚Ｋa充道。
政府自2013年起開始大力倡導一帶一路建設(shè)規(guī)劃，對這一加強對外經(jīng)濟合作、帶動國內(nèi)企業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級的重要政策舉措，烽火科技予以了極大的關(guān)注與重視。一帶一路沿線所在的眾多國家，有很多已是烽火科技在海外的重要市場，有些也是正在規(guī)劃的拓新市場，而其當前所進入的東南亞、南亞、中東、獨聯(lián)體及中亞、歐洲、非洲等國，都與一帶一路中所規(guī)劃的絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路高度重合。
在烽火科技看來，一帶一路相當于為其插上了在海外市場加速騰飛的翅膀——除了借助這些政策優(yōu)勢繼續(xù)做好傳統(tǒng)電信運營商市場拓展外，也可借助一帶一路政策所帶來的國家間基礎(chǔ)設(shè)施合作、貿(mào)易金融便利以及信息化趨勢，在行業(yè)網(wǎng)、信息化大市場、集成總包項目方面尋找更多的市場機遇。
今年全年，烽火科技海外市場收入占比預計將超過20%，并將逐漸提升至30%-40%，從而真正形成國內(nèi)市場、國際市場與信息化市場三大市場鼎足而立的局面，呂衛(wèi)平充滿信心地表示。

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