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衛翰思解讀設備商轉型：愛立信三大優勢保持行

身著一套藍色暗格修身西裝，褲腿兒略短露出腳脖兒，白色純棉襯衫不扎領帶，一雙歐版尖頭系帶皮鞋，愛立信總裁兼首席執行官衛翰思（Hans Vestberg）絕對是五大電信設備商CEO中最fashion的一個。而與其時尚的外表相比，作為電信設備市場百年老店的掌門人，衛翰思對于整個ICT行業發展趨勢的理解也相當前衛。
在西班牙巴塞羅那舉行的2014年世界移動通信大會（MWC2014）上，衛翰思在接受C114專訪時與我們分享了他對于ICT行業未來發展趨勢、產業變革、企業轉型策略的獨到見解。
運營商轉型大戲：可扮演三種角色
當前，傳統電信市場競爭日趨激烈，市場增長與利潤空間幾乎已經觸及天花板。如何尋找新的業務增長點、創造增收機遇，是運營商乃至產業鏈上所有廠商必須要考慮的問題，一場前所未有的產業革命與轉型大戰一觸即發。
在這個轉型的過程中，運營商正在考慮的模式有三種：網絡建設者、服務使能者、服務創造者。衛翰思指出，這里沒有所謂絕對正確的模式，選擇是基于運營商的接入模式、市場策略、運營方式等因素綜合考量的。
其中，網絡建設者側重于連接和網絡，卓越的網絡非常重要；服務使能者在服務上領先，提供系統和平臺帶動互聯網和其他行業發展；而服務創造者，除了建設卓越的網絡外，也轉型OSS/BSS系統，促進數據流量和連接設備的增長，從而進入新的領域，在自己增收的同時也推動了其它行業的轉型，例如移動商務、M2M、電視、醫療、教育等。
最終，運營商會選擇哪種轉型方案取決于運營商的定位。據衛翰思介紹，全球大概40%的運營商考慮做網絡建設者，40%定位服務使能者，20%為服務創造者。在和全球每一個運營商會面時，我們都會和客戶溝通其希望達成的目標和投資的領域。
設備商做加減法：愛立信三大優勢保持行業領導地位
而在面對電信產業的變革時，電信設備商的轉型策略也各不相同。以華為公司為代表的企業選擇做加法，不斷擴張產品線以獲得端到端的產品線交叉優勢；而以諾基亞通信（NSN）為代表的企業選擇做減法，大幅削減產品線僅專注于移動寬帶這一個領域。
對于電信設備商在轉型道路上的分道揚鑣，衛翰思坦言，愛立信和我們所在的整個ICT行業都在經歷著一場變革，愛立信正在隨著行業的變革支持與服務我們的客戶，讓他們抓緊這一次變革的大好機會。尤其是隨著IT和電信加速融合，改變了生活的方方面面，深刻影響著個人、商業和社會。為應對這些全新的挑戰，愛立信努力擴展在ICT行業的地位，并打造網絡社會的概念。
過去4年中，愛立信已經明確了公司的戰略走向，制定了在未來10年的戰略規劃，那就是不斷夯實我們在移動寬帶基礎設施、網絡全球服務、OSS/BSS市場的領導地位，同時完善我們的優質資產結構，保持在ICT行業的領導地位。衛翰思表示，在競爭如此激烈的市場環境中，愛立信主要的競爭優勢有三點：第一是我們的技術優勢、第二是全球服務優勢、第三是全球規模優勢。
目前，愛立信在移動寬帶基礎設施、網絡全球服務、OSS/BSS領域仍是絕對的領導者。移動寬帶領域，愛立信是全球LTE市場領導者，全球50%的LTE商用網絡由愛立信部署，是排名第二的競爭對手的兩倍；服務領域，2013年，愛立信管理服務迎來了10億用戶的里程碑，在全球180個國家擁有超過64000名電信專業服務人員；此外，愛立信在OSS/BSS的領域銷售額也已經排名第一。
愛立信2013年全年財報數據顯示，2013年愛立信實現凈銷售額2274億瑞典克朗，與2012年基本持平；令人眼前一亮的是，愛立信2013年全年實現凈利潤122億瑞典克朗，相比于2012年的59億瑞典克朗，增幅高達105%。據衛翰思透露，去年愛立信的研發投資增加到50億美元，目前取得的專利超過3萬個。
兩條腿走路：軟硬件齊頭并進
當然，電信設備市場永遠沒有高枕無憂的日子。盡管運營商市場是否達到天花板的問題仍存爭議，但只做硬件不做軟件的ICT企業是不可能永立潮頭的。
以前，愛立信是以硬件產品占主導地位的廠商，但將來要想繼續保持在ICT行業的領導地位，就必須要學會兩條腿走路，軟件和硬件都要齊頭并進。衛翰思稱，愛立信希望建立在軟件和服務領導力的基礎上，成為更好的ICT提供商。
在MWC2014開幕首日，衛翰思向業界詮釋了軟件驅動網絡的新趨勢，并宣布推出業界首個協調全網的網絡軟件14B（Networks Software 14B），致力于提高網絡性能并支持運營商業務增長，這也是愛立信在MWC歷史上首次單獨發布軟件產品。
目前，愛立信的軟件收入增長迅速，去年軟件收入達到了愛立信總收入的24%，在全球眾多軟件公司軟件銷售收入排名中名列第5位。
此外，愛立信也在尋找更多新的發展機遇，并希望能夠在全球占有一席之地。衛翰思指出，未來我們還會繼續打造公司在電視媒體、IP路由、基于云解決方案和超薄型Modem等方面的實力。
與此同時，近幾年中，愛立信還選擇了離開手機終端、意法·愛立信等。衛翰思認為愛立信現有的資產和產品組合是最佳狀態，也最適合公司未來發展，未來將持續加大投資，特別是在研發和服務的投資，為ICT行業的不同領域提供解決方案。

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