當(dāng)前銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有的客戶資源有限，并且同行的競(jìng)爭(zhēng)力大，客戶都落到別家產(chǎn)品上了，如何尋找隱藏客戶和主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶成為每個(gè)銷(xiāo)售人員必須掌握的技巧，也是當(dāng)前銷(xiāo)售行業(yè)的必須要馬上掌握的技能。與其坐以待斃等著客戶自己找上門(mén)來(lái)，不如自己主動(dòng)出擊，自己開(kāi)發(fā)客戶。
那么如何開(kāi)發(fā)客戶呢？常見(jiàn)的幾個(gè)方法有：通過(guò)朋友介紹、通過(guò)微信朋友圈認(rèn)識(shí)、毛遂自薦、網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶，以及大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶。本文將通過(guò)對(duì)比為銷(xiāo)售找到效率最高的開(kāi)發(fā)客戶方法。
1. 通過(guò)朋友介紹銷(xiāo)售新手的目標(biāo)客戶往往是從自己身邊的人開(kāi)始的，直接讓朋友成為客戶，或者通過(guò)朋友介紹的客戶也比較容易有把握，但是能給你推薦客戶的，要么是非常鐵的關(guān)系，要么就是同行，這樣的客戶來(lái)源太慢，而且很容易讓朋友遠(yuǎn)離你，往往得不償失。
2. 通過(guò)微信朋友圈等社交軟件認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售一般會(huì)在朋友圈或者其他社交軟件上發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，有需要的客戶看到信息，就有可能成為你的客戶，但是這樣的幾率太小，通過(guò)朋友圈發(fā)布信息吸引的客戶，也很難成為長(zhǎng)期合作的客戶，網(wǎng)上的信息魚(yú)龍混雜，客戶也很難信任你發(fā)布的信息。
3. 毛遂自薦做銷(xiāo)售的人臉皮一定要夠厚，自己的產(chǎn)品想要有銷(xiāo)量，就必須確切知道客戶的心理，通過(guò)毛遂自薦，你可以直接接觸到客戶，可以0距離和客戶溝通，也許這種開(kāi)發(fā)客戶的方式會(huì)讓你四處碰壁，也可能開(kāi)發(fā)的客戶不多，但是確實(shí)是最快最直接上手銷(xiāo)售，可以快速了解客戶心理的方式。
4. 網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶自己有條件有能力的銷(xiāo)售，可以通過(guò)在一些商業(yè)網(wǎng)站上做一些廣告，或者回答一些自己產(chǎn)品的問(wèn)題，增加自己的曝光度，讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)的頻率增加，用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)發(fā)布或者回答產(chǎn)品問(wèn)題。這種增加自己知名度的可發(fā)客戶是需要長(zhǎng)期的，有一定知識(shí)累積的能力，許多銷(xiāo)售其實(shí)還無(wú)法做到。
5. 大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶在這個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，其實(shí)已經(jīng)不需要你像從前那樣，地推式銷(xiāo)售，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)據(jù)紅利，讓大數(shù)據(jù)為銷(xiāo)售服務(wù)，運(yùn)用探跡拓客這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)就能輕松找到自己的目標(biāo)客戶。探跡拓客擁有強(qiáng)大的To B銷(xiāo)售線索搜索引擎，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，為每個(gè)公司建立客戶畫(huà)像，為每個(gè)潛在客戶匹配其最需要的產(chǎn)品信息，通過(guò)云技術(shù)的方式，為銷(xiāo)售找到最準(zhǔn)確的客戶，從而提高銷(xiāo)售效率。利用探跡拓客，完全可以解決銷(xiāo)售在開(kāi)發(fā)客戶上難題，不必再為開(kāi)發(fā)新客戶煩惱，讓自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)有輸出，讓自己的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)有保障！
