隨著國民知識產權意識的提升，國家知識產權行業得到了持續高速的發展。不過越來越多的競爭者出現導致知識產權行業找客戶變得越來越難，獲客成本不斷增高。知識產權行業銷售需要什么技能？知識產權行業如何找客戶?

一、知識產權行業銷售主要工作職責有哪些?

知識產權銷售在知識產權代理公司是較為常見的招聘崗位，從業者需要具備相關專業學習經驗，具備良好的溝通能力和工作熱情，薪資水平與個人業績關聯性較強。

1、負責知識產權產品的市場推廣，促進品牌樹立良好形象，不斷開發新客戶、維護老客戶，積極促進客戶委托項目。

2、嚴格執行公司的銷售管理制度，在工作過程中不斷總結市場反饋并據此提出可行性建議。

3、收集客戶意見，通過發現問題來使現有銷售制度得到完善，將相關信息和建議提交給上級。

4、根據合同簽訂與執行，確保項目交易完成過程中不出任何紕漏。

5、為客戶提供完整的售前、售后服務，及時處理客戶投訴并向上級匯報。

二、知識產權行業如何找客戶

1.在企業內部尋找機會：每個公司都會有一些潛在消費人群名單，這個即快捷又方便，適合新手去嘗試，雖然那些名單都快打爛了，但是機會還是有的，說不定一個電話就是你成功的起點呢。

2.老客戶介紹(成交的橋梁)：現有的這些客戶身邊往往有一群像他一樣的客戶，怎么培養和老客戶的感情去獲得新的準客戶，完成“成交之后再成交”是非常關鍵的，所以銷售人員一定不能忽視老客戶的信息。

3.尋找合作伙伴：讓準客戶身邊的人幫你尋找客戶，這樣信賴關系一下子就解決了，比較容易成單。

4.參與相關知識產權會議：有關部門都有相關會議或高端峰會，參加這些會議對你來說是拓展社交圈的好時機，積極關注這些會議的通知積極參與，不管是免費還是需要花錢的。

5.智能銷售平臺獲客：探跡拓客一款TO B智能銷售線索挖掘平臺，內含超過1.5億級海量企業數據，數據來源于慧聰、阿里巴巴（1688）、順企網等100多個公開的高價值商務網站，可以很大程度上滿足知識產權行業尋找客戶、拓展業務的需求。它支持通過設置數據維度組合來批量篩選出精準的目標企業名單，并且在候選列表中可以查看企業的詳細信息，包含工商信息、有效的聯系方式、招聘信息、融資信息等，通過這些信息銷售人員能夠分析客戶的潛在需求。

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