最后修改： 2020年6月12日
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觀點
當您學習如何在亞馬遜上銷售時， 您不能低估PPC在您的業務發展和增長中的重要性。 亞馬遜PPC是您在Amazon上職位的基礎。 當您在亞馬遜上搜索商品時， 一些結果上將帶有“贊助商”標簽。
此列表將與其他任何列表一樣， 除了“贊助”標簽之外。 關于PPC如何影響您產品的曝光率，這實際上是一個非常重要的線索。 任何非贊助搜索的結果， 按該搜索字詞或“關鍵字”自然排名。”。 人們在特定搜索條件下找到產品后購買的產品越多， 該搜索的排名越高。
Amazon A9算法不會將贊助商列表中的購買與自然列表中的購買區別對待。 也就是說，如果您在某個關鍵字的第20頁上找到了某個產品， 它自然會獲得更高的排名（如果您通過該關鍵字的贊助帖子足夠頻繁地出售它）。
PPC是您獲得產品的一種方法，它可以避免在被索引的每個關鍵字的底部排名， 才能獲得更高的排名。 它還將幫助您的產品在更多關鍵字上建立索引并在更多搜索中找到。
系統的運作方式是您選擇多個目標， 可以是關鍵字，也可以是實際的ASIN（競爭對手的列表）。 您為贊助商列表顯示的那些目標競標。 當Amazon購物者搜索匹配的關鍵字時，就會發生這種情況， 或正在查看競爭對手的列表。
Amazon PPC 是一個非常復雜和復雜的廣告系統， 而且實際上有無數種方法可以配置和調整PPC結構。 在本文中，我們將僅著重于為新產品創建第一個廣告系列的初始設置。
您的PPC結構是您亞馬遜業務不可或缺的一部分， 隨著時間的流逝，它應該會隨著您獲得的數據而增長和發展。 您可以通過多種方式開始和構建。 我們將介紹一種基本適用于兩件事的結構：
- 市場測試您的新產品（測試您的產品？ 成功的機會）
- 建立最有生產力和成本效益的基礎，以促進銷售增長， 和您的新產品的曝光
對于初始設置，您應該只關注關鍵字， 而不是同時在關鍵字上投放廣告（定位關鍵字）， 和ASIN（產品定位）。 這是因為，如果您在競爭對手的產品上做廣告， 您需要擁有一個足夠吸引人的清單，以便在其向下滾動時將注意力真正吸引到您的小型廣告上。
這是一個非常有效的方法。 然而， 在獲得一些評論之后，進入這種增長途徑會更有效率。 這就是為什么， 從一開始， 您應該專注于關鍵字。
當涉及到哪些特定關鍵字時， 您應該找到一種方法來挑選“必須有效的關鍵字”，”而不是“可能會起作用”。”有效的關鍵字就是那些直接描述您的產品的關鍵字，這些關鍵字是高度相關的。 在這些關鍵字上投放廣告可以為您提供“概念證明，您的產品值得投入更多的時間和金錢。 可以這樣想：如果您無法將產品銷售給專門搜索該產品的人， 您不應該出售它。 或者至少 您應該仔細查看自己的列表，并盡最大努力對其進行優化，直到您可以實際使用這些關鍵字進行銷售。
獲取這些高度相關的關鍵字的最佳方法是找到與您的產品相似的產品， 并找到該產品排名最高的關鍵字。 如果不使用軟件，這是無法獲得的。 假設我們正在銷售藍牙揚聲器。 我們可以簡單地將ASIN復制并粘貼到 AMZScout的產品關鍵字， 并得到以下結果：
您可以提取CSV并選擇最精確的關鍵字， 因此，您就擁有了一組初始關鍵字。 在開始制作前幾個廣告系列之前， 我們需要討論匹配類型。
Amazon PPC中的關鍵字匹配類型基本上表示一組關鍵字目標的具體程度或不確定程度。 共有3種匹配類型：完全匹配， 短語， 和廣泛。 它們從最具體到最不具體。 我們將以藍牙揚聲器為例進行說明。
如你看到的， 當您找到完全匹配的關鍵字時，您將在完全搜索該關鍵字或其復數形式時出價。
詞組匹配會針對任何原始關鍵字順序相同的搜索進行出價， 在后面或前面添加新單詞。
廣泛匹配會針對所有僅包含您在廣告系列中放置的關鍵字的搜索進行出價， 不論順序或搜索中包含的任何其他單詞。
這就是PPC的工作方式，它為您提供了可以在其上建立索引的其他關鍵字。 在此示例中，我們可以看到關鍵字， “藍牙揚聲器，”是一個 短尾關鍵字， 所有包含它的其余部分都是 長尾關鍵詞。
這樣，您就可以在包含您被編入索引的短尾關鍵字的長尾關鍵字上投放廣告，從而在更多關鍵字上建立索引。 這是您的列表優化和PPC之間的協同作用。
對于您的初始設置，您只需創建2個廣告系列-一個使用手動定位， 還有一個具有自動定位功能 兩種類型之間的差異在于，第一種情況是， 你手動選擇目標， 在第二個中 亞馬遜將根據A9算法的標準為您選擇目標。
讓我們了解一下如何設置手動廣告系列：
- 第一的， 轉到賣方中心的廣告部分。
- 點擊“創建新的廣告系列”。
- 在那之后 您應該選擇“贊助產品”。”我們將針對前面的藍牙揚聲器示例進行廣告系列宣傳。
對于第一部分， 您必須選擇一個廣告系列名稱， 預算， 并且您需要選擇廣告系列是手動還是自動。 在這種情況下， 這將是手動的。
預算由您決定， 但不要太高，因為您的最初目標是以最具成本效益的方式對產品進行市場測試。 還， 確定預算是否有效后，可以很容易地增加預算。 由于此廣告系列將包含3個廣告組，或子集， 每筆10美元是一個非常合理的起點。
接下來是您的出價策略。 有3種策略， 最好的方法就是降低出價。 這基本上意味著您的點擊費用不會超過您投入的金額， 并且系統將優先考慮獲得最低出價。
使用更積極的出價策略，您獲得的展示次數可能不如您看到的那么多。 不過請記住， 關鍵是簡單地在這些搜索中顯示足夠的時間，以便能夠確定您的列表轉換的效果。
接下來是為您的廣告組命名， 在這種情況下將是“精確”。¨從下拉菜單中選擇您的產品， 然后選擇關鍵字定位而不是產品定位。
此后的下一步將是輸入您的關鍵字。 您可以提取CSV或EXCEL文件，只需將它們復制并粘貼到關鍵字窗口中即可。 確保只選擇“完全匹配””，然后您選擇默認出價選項。
就出價而言， 您應該將它們分層。 完全匹配的出價應高于詞組匹配， 廣泛匹配應該更低。 這是因為每種匹配類型都會擊中越來越多的目標， 他們得到的具體信息越少。
出價的分層有助于您更好地控制支出。 在這個例子中 出價為$ 0。精確到80 $ 0。詞組60， 和$ 0。45廣泛。 輸入關鍵字后， 您已經完成了第一個廣告組。
創建廣告系列后， 您可以轉到“修改廣告系列”并創建其他2個廣告組。 遵循相同的步驟，并將關鍵字放在不同的位置， 降低出價。 制作另外兩個廣告組的唯一區別在于使用否定關鍵字。
否定關鍵字基本上是您不想達到的特定目標， 并且只有2個匹配類型-完全匹配和詞組匹配。 您需要做的是在詞組廣告組中將完全相同的關鍵字置于完全不匹配的關鍵字上， 而對于廣泛的廣告組，則將其置于否定詞組和完全匹配中。
這樣，每個廣告組將覆蓋您可以從這些關鍵字中獲得的所有可能目標的同一細分， 并且您的廣告組不會互相競價。
設置自動廣告系列將與手動廣告系列非常相似，但有一個例外：“自動定位選項”。 以下是定位選項：
自動廣告系列中有四種定位類型：
- 緊密匹配-與您的產品/細分市場相關的關鍵字
- 松散匹配-與您的常規產品類型有些相關的關鍵字， 類別， 和替代產品
- 替代品-在直接競爭者的競爭性列表上刊登廣告
- 補語–在間接競爭的競爭產品上刊登廣告
既然我們之前提到過，在競爭對手的ASIN上做廣告是不明智的， 并且我們希望獲得盡可能多的相關關鍵字， 您將關閉所有完全匹配的選項。 您還將所有來自手動廣告系列的關鍵字作為否定確切短語輸入。 這樣，您將擴大將要實現的相關目標的范圍， 而不要對自己不利。 對于初學者，您的保守預算也應不超過$ 20。
綜上所述， 為了追求新產品的最初PPC目標， 您需要盡可能提高成本效益。 這就是為什么您應該將出價策略設置為“降低出價，”，并保持較低的預算。 您只需要達到高度相關的目標， 并找到在他們定義的廣告空間內增長的方法。
這就是為什么您應該使用軟件來獲取與競爭對手最相關的關鍵字的原因。 還， 您應該使用不太具體的匹配類型， 以及自動廣告系列 盡可能多地利用這些關鍵字。
隨著時間的推移， 您將能夠確定可行的目標，并提高出價的積極性， 以及使用數據來構建更復雜的內容， 量身定制的廣告系列。
客座作者
Milos是AMZScout的Amazon Advertising PPC / SEO專家和貢獻者。 他通過向導分享自己的經驗， 適用于新老營銷人員和亞馬遜賣家。
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