新人電銷怎么做？

防封電銷卡辦理

1.向同行學習：冒充客戶給同行打電話

剛進入信貸這個行業，對電銷不了解，信貸新人可以上網搜索電銷知識，而對于實實在在的給客戶打電話，你可以定個每天打100個電話的量。跟同行高手學習，能讓自己快速上手，你可以向公司的同事要一些同行的電話，假裝自己是有貸款需求的客戶，冒充客戶給同行打電話。

在跟同行一問一答的交流中，向同行學習他們是如何跟客戶介紹產品的；是如何體現他們服務的；在交流中的語氣是怎樣的；使用的是什么樣的話術等等。這樣你既可以了解競爭對手的情況，還可以跟他們學習。電銷卡

提示：

（1）電銷還是練出來的，所以在打電話時還是要多打，可以以100個為標準，一天下來打100個跟打10個，還是有一定差別的；

（2）在打了一定數量的電話后你可以挑選幾個電銷比較好的同行，然后變換不同的身份在不同時間再次給他們打電話，問一些棘手的問題，看看他們是如何處理的；

（3）做好總結，記好筆記。在給同行打完電話后一定要做好記錄，記錄出他們話術的關鍵點，然后分析他們的優缺點，學習他們好的內容，改進對方不足的地方。

2.每日一總結，寫電銷日報不封號電銷卡辦理

在每天工作結束后，對當天的電話進行匯總。按照自己的方式將客戶進行分類，對不同的客戶進行標注，重點客戶重點對待，比如：哪些是優質客戶；哪些客戶是有意向的；哪些客戶是可以同行合作的；哪些客戶是要后續跟進的等等。

針對不同類別的客戶采用不同的策略，時不時對客戶進行一下電話回訪，問候一下客戶。有針對性的去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學歷、職業、收入、個人喜好等等，逢年過節短信問候，送個祝福啊，久而久之客戶就會把你當成可信任的人，有貸款的問題時一個就會想到你。

總之外呼卡辦理，每天寫銷售日記，把做的好的地方總結一下，把做的不好的點抓出來好好寫，用不同的顏色筆寫，方便及時查詢。堅持寫電銷日報，每日回顧總結，堅持下來你一定會有所進步。