昨天咨詢了10個 ，全都是8-10分鐘語音，看到努力的人兒們，自個也很激情四射。

點燃了我的內心，感覺回到了2013年那個夏天。即便忙的舌干口燥，也是樂此不疲。

其中有兩個呢，一個是做企業貸款類，實際上也是前幾年比較日中天的項目，而現在呢，比較白熱化。

平時企業主、買房業主，每天都很容易接到貸款電話，拒絕率非常高。

怎么辦呢？

1、做內容

從主動變被動成交，怎么解釋呢？就是誰要為自己的客戶群體，去做一些公益講解。

做同行不做的事情，做一些客戶需要的答疑。

把所有的客戶問題，做知識輸出，通俗易懂，耐心解答。

用自媒體給個通道，同行不愿意做，你去做就是機會大把的。

2、做定位

做自己的定位，而不是把自己定位一個貸款業務人員、房貸人員，可以把自己做一個細分定位與目標客戶群對接。

不能整天成交為目的，整天在做資料，很難批下來，基本都是垃圾戶。

很多條件好的客戶，壓根不怎么碰貸款，為什么？

準確來說，他們不太信任也不去碰。

所以，需要去怎么讓金融輕松運營企業的超額價值。

3、目標群

金融/貸款，這么多人在做，一直是一個需求很大的群體。

之所以拒絕率高，是不斷反復用騷擾在篩選、打撈。

可以說很多并不是你的客戶群體。

1-2做好精準就來了。

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