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新時期物流公司提高銷售管理的建議

（一）更新銷售觀念

物流公司開展銷售管理需要實時注重企業的銷售情況，包括企業產品業務周圍和內在動力，需要根據企業銷售業務、策略和發展方向進行實時的評估。在企業銷售管理工作中最忌諱的就是盲目追求短期經濟收益，忽視對物流企業品牌化發展的長遠建設。在物流企業銷售管理中，需要對銷售產品所處市場的變化情況和發展情況，其中管理人員需要根據市場環境和現狀，對市場進行調整，需要找準物流市場的銷售切入點，以此為基礎制定合理管理規劃。首先需要注意的就是物流企業銷售管理的理念，具備先進且完善的銷售管理理念是管理之根本。物流企業還需要加強對銷售管理工作的重視，加強對銷售員工的培訓和教育，保障員工都能具備先進的理念，才能調動客戶的積極性，擴展物流企業的銷售市場。以天津傳化物流基地有限公司為例，企業及員工需要樹立自己的服務意識，秉持客戶至上的理念，加強售后的服務，同時需要在物流產品設計上不斷創新，如運輸業務中，以客戶安全快速的需求為出發點，讓客戶需求融入到銷售每一個環節中。

（二）提高銷售管理人員素質

對于物流企業的銷售管理來講，最核心的要素是人才，銷售管理人才的綜合素質對于銷售管理水平有著直接影響。因此企業需要注重提高銷售團隊、銷售管理人員的綜合素質，不僅需要招聘更加專業的銷售管理人才，還需要加強對銷售管理人才的培訓，需要不斷豐富銷售人員的銷售知識，提高銷售人員的銷售技能，才能保障企業銷售服務的質量。另外，對銷售管理人員的培訓除了以上知識和技能的培訓之外，還需要注意管理學等知識培訓，需要保障管理人員能夠進行更加科學的管理。以天津傳化物流基地有限公司為例，企業需要制定更加科學合理的培訓方案，培訓內容包括銷售理論、銷售技巧、銷售管理方法論、經濟學理論、語言技巧、法律法規等等，每月開展一次集體培訓，銷售人員的銷售能力得到保障，銷售團隊的整體素質得到提高，銷售管理人員的管理水平向科學化、數據化、標準化發展，同時為銷售人員的長期發展提供科學合理的發展路徑，保證銷售人員能力素質穩步提高，與企業共同發展。