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加強企業(yè)內部合作

要想提高物流企業(yè)的銷售水平，加強企業(yè)內部合作必不可少。在企業(yè)的銷售管理中，需要對企業(yè)內部的資源配置進行優(yōu)化，需要加強內部部門職能的發(fā)揮，需要提高銷售管理的實際效率，加強其科學合理性，從而才能構建協(xié)作管理的優(yōu)勢局面。另外，物流企業(yè)需要定期組織各個部門開展的聯(lián)合會議，加強銷售部門和其他部門之間協(xié)作，探討提高物流企業(yè)收益的策略，集思廣益，制定更合適物流企業(yè)的發(fā)展策略。在協(xié)同合作過程中，銷售部門需要加強和其他部門的聯(lián)系，以天津傳化物流基地有限公司為例，發(fā)布企業(yè)新物流產(chǎn)品時，建議組建由多個部門成員構成的研發(fā)小組，對業(yè)務進行有針對性的研發(fā)，共同設定發(fā)展目標，制定銷售計劃，明確業(yè)務重點，直至業(yè)務產(chǎn)品在市場上銷售，積極獲取市場的反饋，并根據(jù)市場的反饋積極完善物流產(chǎn)品，不斷對產(chǎn)品進行改進。在激勵機制方面探討合理的調動全員積極性的分配機制，切實把全員營銷落實到實處。

（四）完善銷售管理信息系統(tǒng)

在信息時代，企業(yè)需要加強信息化管理水平，才能有效保障銷售管理的效率。首先需要加強信息的收集，在更加全面的信息基礎上，才能掌握客戶的實際需求，在客戶實際需求的基礎上，才能改進產(chǎn)品，改進銷售策略。物流企業(yè)需要使用先進的信息技術建立更加完善的信息管理系統(tǒng)，需要更加注意對信息收集的全面性和實時性。信息的收集需要包括對銷售信息的收集，還包括對終端信息的收集。在市場競爭中，信息發(fā)揮著重要作用，是物流企業(yè)管理人員制定企業(yè)發(fā)展計劃的依據(jù)，終端信息的實效性也決定著企業(yè)構建信息渠道的成敗。物流企業(yè)產(chǎn)品的銷售信息能夠反映出企業(yè)的營業(yè)額、市場范圍、銷售能力等情況，但最重要的是保證信息的真實性、準確性、及時性。物流企業(yè)只有更好的利用信息管理系統(tǒng)，才能高效實施銷售管理[2]。所有的銷售管理動作、銷售動作要基于系統(tǒng)、有數(shù)據(jù)分析做基礎，所有相關行為作為重要信息保存在系統(tǒng)，真正做到科學決策，動作連續(xù)，有的放矢。