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汽車銷售企業銷售環節內部控制運作問題
2.1銷售環節內部控制制度不健全，設計不合理
目前，企業關注的范圍也就僅限于銷售的環節的管控模塊的管理。更有一些汽車銷售企業將內部控制錯誤地理解為內部牽制，導致內部控制存在內容不清晰、制度不完善、設計不當等方面的缺陷，另外，不少企業依然因循過去的計劃經濟下的部門機構等的設置，企業人員復雜，辦事流程煩瑣。一方面，企業內部橫向間的協調缺乏必要的交流；另一方面，企業內部控制并未覆蓋到企業的每個業務領域、操作環節，引發嚴重后果，造成核算不實。對企業長遠的效益的獲取有不利影響。
2.2銷售環節內部控制環境待建設
內部控制環境是指企業的主旋律，內部控制環境的建設、制度能否高效率地在企業內部發揮作用，取決于企業文化。由于受很長一段時期的計劃經濟體制的潛移默化的滲透，許多領導沒有真的把企業視作本身承受盈利、虧損的運營主體，管理方法還停留在行政領導的固有角色上。另外，汽車銷售企業的主題永遠都是銷售量和盈利額，所以出現了為提高業績而忽視企業內控管理規范的現象，造成企業內控環境的缺失。企業內沒有與時俱進的特色文化，即使做了不少規定，也無法創造出一種良好的環境，從而企業的制度、文化與行為標準無法相互融合。
2.3銷售環節內部獎懲機制不完善，內審監督弱
大多汽車銷售企業內部控制忽視強有力的監督，內部審計程序的分析和執行顯得很困難。一個汽車銷售企業主要收入來自銷售、維修。銷售毛利中返利最重要，而不同廠商政策不同，故存在差異化返利，這種不確定性會直接影響企業內部審計相關的工作。在獎懲機制的設置上，企業一般只對銷售部門員工做一些基于銷售量的賞罰規定。而對于其他部門的員工，他們到手工資都只是固定的死工資，在同一個企業同一級別不同部門員工之間，工資薪酬和福利待遇有較大差異，這必定會導致一些糾紛，影響企業內部團結協作。企業領導者并沒有在綜合考量不同崗位的職責要求的基礎上，來設置相應的評價體系，企業的內部沒有真正達到公平、公正、公開，這樣自然降低了內部控制的執行效果。
