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年來，卡卡在其主營產業電銷卡、通訊基礎及應用方面不斷刷新紀錄，曾創下了市場奇跡，成為真正的強者。

為什么購買者會拒銷售人員于千里之外呢？按照他們原有的經歷來看，絕大部分銷售人員以兜售自身產品為中心，并沒有給決策過程帶來任何實質性的價值，他們只會提出一些愚蠢的問題，毫無見地，帶來無趣的演講。購買者最不愿意做的便是將寶貴的時間耗費在與那些自私自利的銷售人員的會議上。他們實在沒有那么多閑工夫。

或許你認為自己與眾不同，但不幸的是，購買者卻并不那么看。

要想贏得客戶的時間，獲得他們的關注，拿下項目并使之保持忠誠度，你必須理解并交付今天購買者所真正需要的。你的成功取決于：

見多識廣。購買者期待你理解他們的業務、方向、挑戰、流程與合作歷史；

見識有價。你的每一次接觸互動都會被評估，客戶會判斷這是否值得他們投入時間與精力。購買者想要的是想法、見解、領導力以及評估指南，來判斷改變是否有意義，并且如何將其做得更好；

供其所需。你被期待能夠在購買者所需的時候，以他們希望的方式快速提供最適合他們的產品或方案。