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互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息流通更快，現(xiàn)在客戶隨時(shí)可以獲取各種產(chǎn)品信息，產(chǎn)品透明度極高，因此，客戶擁有更多選擇，他們也更難被吸引。你也許也在思考什么銷售管理系統(tǒng)適合我？、我如何利用CRM來提升業(yè)績？要充分使用銷售管理系統(tǒng)達(dá)到目的，你的銷售管理系統(tǒng)需要以下特征：

7個(gè)特征，讓企業(yè)找到合適的銷售管理系統(tǒng)！

1.銷售自動(dòng)化：

重復(fù)性任務(wù)阻礙企業(yè)發(fā)展，自動(dòng)化使你的團(tuán)隊(duì)免于手動(dòng)流程并提高生產(chǎn)力。利用節(jié)省下來的時(shí)間與客戶建立個(gè)人聯(lián)系可以明顯提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績。

2.共享協(xié)同：

為了給客戶提供超值的體驗(yàn)，與客戶接觸的每個(gè)員工都應(yīng)該獲取同步最新信息。共享數(shù)據(jù)有助于你的團(tuán)隊(duì)更高效地工作，并提供當(dāng)今客戶所期望的體驗(yàn)。

3.智能化：

要在數(shù)據(jù)密集型的當(dāng)今社會(huì)中保持競爭力，企業(yè)需要從溝通和數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)。具有人工智能的CRM工具充滿洞察力、預(yù)測結(jié)果，并向企業(yè)建議最佳后續(xù)步驟。

4.集成化：

ERP軟件，財(cái)務(wù)軟件、進(jìn)銷存、釘釘、企業(yè)微信以及其他新的業(yè)務(wù)工具是企業(yè)發(fā)展過程中常常會(huì)使用的，將它們與企業(yè)的銷售管理系統(tǒng)集成，可以讓企業(yè)數(shù)據(jù)打通，捕獲實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)有利于企業(yè)決策的正確性，也能減少員工工作量。

5.移動(dòng)化：

事實(shí)上，大部分企業(yè)的銷售/服務(wù)場景不會(huì)局限于企業(yè)辦公室，有的企業(yè)如醫(yī)療器械、機(jī)械設(shè)備、企業(yè)服務(wù)等，他們的銷售每天大部分時(shí)間都在外面。因此，他們需要能夠通過移動(dòng)設(shè)備訪問CRM，完成工作所需的一切。

6.自定義：每個(gè)企業(yè)的運(yùn)行方式都不同，因此一個(gè)好的CRM解決方案應(yīng)該可以輕松定制，并且具有一個(gè)信息層次結(jié)構(gòu)，可以將重要的事情放在前面和中心位置。最好的CRM平臺具有拖放式自定義功能，并提供不會(huì)破壞這些自定義的定期升級?；蹱I銷銷售管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了字段表單的隨意自定義，且基于此的流程、報(bào)表都能輕松被自定義，是中大型企業(yè)的首選。

7.云計(jì)算：基于云的CRM解決方案可通過瀏覽器在任何連接互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備上運(yùn)行。即使沒有IT支持，企業(yè)也很容易實(shí)施CRM解決方案。且，由于企業(yè)不需要像本地部署CRM那樣區(qū)維護(hù)服務(wù)器維護(hù)，并隨著業(yè)務(wù)的增長更輕松地?cái)U(kuò)展。
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