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AI改變電銷的同時需要解決什么問題

相信這樣的騷擾電話大家一定都接到過，而且近幾年有愈演愈烈之勢，讓普通百姓不勝其擾。就在今年315晚會上，央視就曝光了用機器人打騷擾電話亂象，讓不少觀眾驚呼：漲知識了，原來給我打電話的是沒有感情的機器人？據了解，之前傳統的人工外呼打電話的營銷方法，即使最瘋狂的銷售員一天最多只能打 300多個電話，而這些電話機器人一天最多可以打上千個電話，效率提升了數十倍。而且從技術角度來講，這種機器人電話一般都采用了更加先進的虛擬號、探針盒子、大數據分析等技術，更容易躲過相關部門的監控和追查，使得治理這些亂象變得更加困難。機器人電話騷擾亂象——人工智能AI：這個鍋我不背我們都知道技術無罪，只是有些心術不正的人把某些技術用在了投機取巧、違法犯罪上。人工智能技術的飛速發展給各行各業帶來了新一波的技術紅利。眾所周知，電話營銷這類工作，人力成本正在漸漸提升，簡單乏味且薪資不高的工作讓企業面臨招人難、留人更難的尷尬境地。這時候，AI機器人電話的出現給他們提供了一種新的途徑，尤其是那些重度依賴電話營銷的行業，諸如地產、借貸、廣告推銷等等。相比于傳統的人類業務員，AI機器人電話操作簡單、管理方便、效率更高、成本更低，種種優點更好解決了以上企業的發展難題。目前我國市面上流行的電話機器人，主要活躍在客服、政務服務、金融服務、市場推廣、互聯網服務、招聘培訓等領域。電銷機器人的工作大致可以歸為以下幾個方面：一、與目標客戶智能對話。電銷機器人能模擬真人語音，識別方言，支持語音打斷、業務場景對話等；二、智能初步篩選。電銷機器人通過一輪一輪的電話，跟進篩選掉一些停機或者空號電話；三、大數據分析。電話機器人會針對電話接聽內容進行初步分析，將結果反饋給業務人員；人工智能的發展，為電銷行業帶來了電銷機器人，在完成前期工作的基礎上，傳統人工銷售只需將時間精力投入到后續的二次營銷，為客戶提供優質服務，挖掘客戶最大潛力，并與之建立良好的長期合作關系。這樣的工作模式，不僅提高獲客效率，更解放了電銷人員高頻率被拒的巨大壓力，為企業創造出更高的商業價值。乘風破浪，人工智能AI機器人發展路在何方據《中國人工智能發展報告2018》報告稱：全球共監測到人工智能企業總量達4925家，其中美國人工智能企業數達2028家，位居全球第一。而中國（不含港澳區）人工智能企業總數為1011家，位居全球第二。《中國呼叫中心白皮書》數據統計顯示，在2014年坐席客服在80萬人，預計在2020年，坐席客服數據將超過200萬人，語音市場的規模可以達到600億元。人工智能市場越來越龐大，眾多廠家紛紛搶占這一新興市場，眾多人工智能語音機器人層出不窮，價格也有很大的浮動從幾千至上萬，套餐也五花八門，市場發展比較混亂。任何一個行業的發展都是長期的，針對電銷行業的這一情況，2018年7月，國家工信部、最高檢、教育部、公安部等十三部門聯合印發了《綜合整治騷擾電話專項行動方案》的通知，被稱為電銷行業最嚴通知。根據《方案》細則，自2018您7月底起至2019年12月底，在全國范圍內開展綜合整治騷擾電話專項行動，包括全面清理各類騷擾軟件、嚴格規范金融類電話營銷行為等。美國總統特朗普12月30日簽署了《電話機器人濫用刑事執法和威懾法案》（The Telephone Robocall Abuse Criminal Enforcement and Deterrence Act），簡稱《TRACED法案》。該法案由美國國會于2019年12月19日通過，在特朗普簽署后，正式成為美國史上第一部聯邦反機器人呼叫法。可以看出，各國都在對電銷行業轉型中出現的問題進行整治，需要特別指出的是，電話機器人屬于人工智能的分類，受到國家政策的支持，電話機器人用途與用法都是不一樣的，電話機器人是企業用來拓客，而不是詐騙；電話機器人不能進行短信和電話轟炸，在外呼上是有規定的，在一個小時內不能撥打同一電話兩次，撥打的時間也有限制。電話機器人不是我們一般意義上理解的騷擾軟件，更不是“電話轟炸”。目前，中國的電話機器人主要集中在北京、上海、廣州、深圳等城市，照現在的形勢來看，未來人工智能是發展的主流。企業有人工智能的加入更是錦上添花，如虎添翼。 “技術是把雙刃劍”，用在電話機器人領域，是再恰當不過了。對利益的追逐讓部分從業者放棄了道德底線，給世界各地的用戶都造成了嚴重的困擾，甚至是經濟損失。對電話機器人產業的規范，需要政府監管機構、律法機構、從業者、消費者、電信運營商等多方的共同努力。5G時代馬上來臨，人工智能技術日益成熟，電話機器人在未來將會得到進一步的發展和應用，讓我們拭目以待！責任編輯：ct 標簽：

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