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廣告傳播與商標

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廣而告之,讓你的商標家喻戶曉,是每個企業家的夢想。因此,為了這個夢寐以求的理想,大家殫精竭慮,最后有可能將廣告作為商標的最后一根救命稻草。炒作、吸引關注,成就了高知名度,你的商標就必然為消費者所喜愛嗎?事實未必如此。
現存世界公認的最古老的文字廣告,是距今5000年前,一個埃及奴隸主懸賞尋找一個逃奴的傳單廣告,文字是手抄的,內容是:“哈普店里的奴隸逃跑了,希望各界合力緝捕。”這件從埃及古城發掘出來的珍奇文物,現在收藏在英國倫敦博物館內。
后來,商鋪為了招攬客人,采用招貼或者彩旗的形式來宣傳自己,可以說,戶外廣告是廣告歷史中最為古老的方式之一。但是在遠古時期,由于文字和聲音傳播媒體和手段的匱乏,導致早期廣告在形式上有很多局限性。隨著報紙、雜志、無線電廣播、汽車電車、霓虹燈和電視逐漸成為傳播文字、圖像和聲音的主流工具之后,廣告的形式也越來越豐富了。
可以說,廣告作為企業“廣而告之”的主要手段之一,它為商標在更大范圍之內的擴張提供了可能性。并且,廣告通過向第三方(媒體)付費的形式來達到傳播商標的目的,也為絕大多數企業所采用。
每年央視招標會的火爆場面,就能充分說明廣告,尤其是出現在強勢媒體上的廣告,對于商標快速擴張的推動作用。而名人廣告的大行其道,也很好地詮釋了“四兩撥千斤”的營銷傳播理念。“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了,取而代之的是要將你的商標用最響亮的聲音去告訴市場,去告訴消費者,那么一個有效的手段就是通過廣告宣傳。廣告可以為商標的發展提供引擎,帶領企業進軍更廣闊的市場空間。
炒作,其實是一個中性詞,并沒有任何善惡的傾向性。按《現代漢語詞典》(2002增補本)的釋義,所謂“炒作”,就是“為擴大人或事物的影響而通過媒體做反復的宣傳”。在我們這個注意力經濟的時代,企業總是千方百計地動用各種資源來吸引消費者的注意,其目的是使企業利益最大化。可見,炒作如果用在商業領域,由于其具有明顯的商業目的,有的時候會為人們所詬病。
說起《學習的革命》這本圖書,相信大家都有印象,因為它是在圖書出版領域商業炒作典型案例。1998年,美國教育學博士珍妮特?沃斯與新西蘭記者戈登?德萊頓合著的《學習的革命———通向21世紀的個人護照》一書由上海三聯書店和北京科利華軟件集團聯合出版,這本中文版圖書,1年內再版9次共26萬冊。1998年底,科利華軟件集團宣稱:投資1億元和上海三聯書店合作出版《學習的革命》,在12月12日起的100天內,實現1000萬冊的銷量。很多媒體沒有經過深度分析大肆加以報道,使得這本書在很短的時間之內家喻戶曉,進一步推動了圖書的銷售,從而創造了在當時來看中國圖書出版行業的一個神話。可以說,這是一個企業充分利用媒體來獲取自身利益的絕佳案例。
如果《學習的革命》只是一個開始,那么,企業通過廣告炒作來迅速擴大知名度,在現在已經見怪不怪了,可以說,我們生活在一個充滿商業炒作的環境里。2005年3月,某媒體報料稱,新聞炒作學在湖南師大新聞與傳播學院正式開課,張藝謀、楊臣剛、劉曉慶、張紀中和刀郎等演藝圈名人成為了本課程講授的內容。后來,經過學校當事人的確認,才知道是報料媒體本身的炒作行為,并不屬實。由此,還再一次引發了人對于媒體炒作是非觀的辯論。
廣告炒作本身并沒有錯,但是如果企業陷入虛假宣傳和強制性廣告的“怪圈”之后,就會搬起石頭砸了自己的腳。腦白金通過購買大量媒體資源播出的“送禮”廣告,雖然換來了知名度,帶來了不菲的銷量,同時也招致了大多數觀眾的反感。還有那些眾多被拉下寶座的“標王”,更是對于廣告炒作的危害不寒而栗。因此,我們要在此提出這樣的疑問:廣告炒作,有效還是有罪?
廣告,為商標營銷提供了充足的動力,但是如果使用過度,甚至濫用廣告宣傳,并不能帶來商標競爭優勢的建立和積累。就像我們炒菜一樣,火候不到當然不熟,炒過頭了也不行。因此,商標廣告宣傳,關鍵是要把握好尺度,要“適度”。
2002年底,投資巨大的商業片《英雄》在大家的期待中上映,之前影片投資公司和制作方通過一系列的廣告宣傳來為影片造勢,其中包括發行大型紀錄片《緣起》,在人民大會堂舉行了首映式及新聞發布會,包租兩架頂級商用小型客機先后飛往上海和廣東進行影片宣傳、印制一聯精裝《英雄》版郵票及海報珍藏版等。但是,事后不少觀眾反映,影片故事內容空洞、只追求畫面效果等,說明《英雄》作為一種文化產品,取得宣傳范圍的巨大成功,并沒有帶來相應的高顧客滿意度。
商標如果沒有廣告,只會落得產品“養在深閨人未識”。廣告在商標營銷中的作用,就像是拐杖,能夠幫助人正常行走。廣告其實還是一把雙刃劍,即吸引了受眾的注意,同時對準了商標。那些濫用廣告宣傳,希望建立強大商標資產的企業經營理念,純屬癡人說夢。過于夸大廣告的作用,商標只能曇花一現,帶來暫時的收益,并不能獲得長久的發展。根據企業的規模和實力,切合消費者價值觀念變化趨勢的商標廣告,才是我們的上上之選。

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