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集群企業品牌網絡的縱向合作關系分類

品牌提升過程的實質是價值鏈提升的過程，巴西鞋業集群就是一個通過整合價值鏈促進品牌提升的例子，鞋類制造商、制革商、原料生產商、裝備商和出口中介組織為了應對中國的威脅，從原料生產到皮鞋的最終產品營銷整個流程鏈組成了聯合升級流程，從而在質量和速度兩個方面大幅度提升了績效。對集群的相關客戶進行的調查表明，在巴西集群中，許多鞋類制造商能夠降低從訂單到運送的2／3的時間，而且大幅度提升了產品質量。[1冽根據價值鏈的不同環節，本文將品牌縱向合作關系分為基于產品供應的品牌合作關系、基于技術創新的品牌合作關系和基于營銷的品牌合作關系三種類型。

1 基于供應鏈的品牌合作關系

基于產品供應的品牌合作關系是指集群內的兩個或兩個以上的企業在原材料、核心元件供應等方面達成戰略性的制度安排。有效的產品供應是提升產品質量和反應速度的基礎，是提升品牌最為重要也是最為常見的方式。

2基于技術的品牌合作關系

基于技術創新的品牌合作關系是指在產業集群內，兩個或兩個以上的企業共同投入人力、物力、財力，在技術研發方面開展合作，以實現技術創新，促進企業品牌提升的一種制度安排。在技術創新方面開展合作是促進技術創新的一個相當有效的工具。在縱向合作關系中，顧客是企業創新信息的來源，而供應商則是生產商獲取技術能力提升的重要途徑。縱向企業技術合作對新產品的生產、工藝的改進等技術創新的關鍵環節具有重要作用。例如，Monjon和Wael broeck(2003)‘126 3和Moenaert、Souder，et a1．(2003)[127]研究表明，顧客直接參與創新團隊能夠使新產品的開發更為成功。Faems eta]．(2005)的研究發現，以取得產品創新為目標的創新行為同供應商的聯系更為緊密。E1281Landry、Amara(1999)指出，在進行更高層次的新穎性創新時，其作為信息來源優勢的一種，與顧客和供應商的互動十分頻繁。¨馴產業集群環境的地理相近性和文化認同性為上下游品牌間的互動提供了便利條件，更有利于品牌間開展技術創新合作。

3基于營銷的品牌合作關系

基于營銷的品牌合作關系是指集群內，兩個或兩個以上的企業在市場調查、渠道建設、廣告投放、公共關系等營銷環節進行合作，以促進品牌知名度、美譽度、影響力提升的一種合作安排。基于營銷的品牌合作關系的形成有兩種形式。一是進行品牌推廣協同。品牌推廣需要企業巨額的投入以及強大的營銷管理能力作為支撐，對于處在集群中的單個企業而言，其品牌推廣行為面臨著資金、營銷管理能力等諸多方面的限制，其風險難以獨自承擔，品牌推廣難以奏效。因而開展品牌推廣合作就尤其重要。二是品牌合作關系形成方式是品牌共建。兩個或兩個以上企業基于其產品與市場的某種相關性，通過共享同一品牌的使用權，以培育、發展和壯大品牌的市場競爭力，從而形成推動企業發展的競爭聯合體。在產業集群中，對于實力較為弱小的中小企業而言，品牌共建是迅速提升品牌的重要途徑。

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集群企業品牌網絡的縱向合作關系分類