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品牌價(jià)值創(chuàng)新策略

1．提高品牌的差異化價(jià)值

品牌的價(jià)值關(guān)鍵體現(xiàn)在差異化價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上。一是由產(chǎn)品的質(zhì)量、．陀能規(guī)格、包裝、設(shè)計(jì)、樣式等所帶來的工作性能、耐用性、可靠性、便捷性等差別。品質(zhì)差別是品牌價(jià)值差別的核心，而技術(shù)是一切品質(zhì)的終極決定因素。企業(yè)在進(jìn)行品牌價(jià)值創(chuàng)新的時(shí)候必須以技術(shù)為先導(dǎo)。先進(jìn)的技術(shù)可以讓企業(yè)較早地開發(fā)和引進(jìn)新的產(chǎn)品，先進(jìn)技術(shù)所形成的“先動(dòng)優(yōu)勢(shì)”，可以讓企業(yè)形成短期的壟斷。如英特爾公司對(duì)電腦存儲(chǔ)器的不斷技術(shù)創(chuàng)新，制造了一代又一代的新型存儲(chǔ)器，也創(chuàng)造r卓越的品牌價(jià)值差別優(yōu)勢(shì)。二是由服務(wù)帶來的品牌附加價(jià)值。首先，保證服務(wù)時(shí)間的迅速性。顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，存在諸多服務(wù)問題。企業(yè)要對(duì)顧客反應(yīng)靈敏、行動(dòng)快捷，尤其是針對(duì)投訴問題，迅速回應(yīng)顧客，及時(shí)解決顧客問題是維持顧客品牌忠誠(chéng)的重要保證。其次，保證技術(shù)的準(zhǔn)確性．技術(shù)的準(zhǔn)確性是指企業(yè)在提供支持服務(wù)時(shí)，所采用的措施、策略和方法必須適當(dāng)、可靠、適用，并能夠徹底解決問題。再次，保證服務(wù)的全面性。企業(yè)在提供服務(wù)的時(shí)候，必須按照承諾，提供全過程、傘方位的服務(wù)。最后，保證服務(wù)人員有足夠的親和力。服務(wù)過程中，使無形服務(wù)有形化，員工們的態(tài)度和熱情會(huì)形成不同的人員價(jià)值，這對(duì)于顧客的價(jià)值感知和滿意度是具有重要意義的。三是塑造品牌聯(lián)想和個(gè)性。品牌聯(lián)想能夠影響顧客的購(gòu)買心理、態(tài)度和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，所以品牌能夠提升顧客感知價(jià)值。品牌聯(lián)想是品牌內(nèi)涵塑造和個(gè)性強(qiáng)化的結(jié)果，要想構(gòu)建品牌聯(lián)想價(jià)值差別優(yōu)勢(shì)，必須首先塑造品牌的內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌的個(gè)性。如海爾，聯(lián)想到的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；沃爾瑪，聯(lián)想到的是低廉的價(jià)格等等。

2．品牌定位的創(chuàng)新

品牌定位決定品牌特性和品牌發(fā)展動(dòng)力。常見的定位有：

(1)品牌的差異性定位。品牌性能聯(lián)想：由品牌聯(lián)想到的那些能夠?yàn)榭蛻魩砝妫瑥亩龠M(jìn)消費(fèi)的產(chǎn)品特性；聯(lián)想與品牌的可靠性、耐用性和服務(wù)能力等有關(guān)；聯(lián)想包括服務(wù)的有效性、效率等；聯(lián)想由設(shè)計(jì)和風(fēng)格等組成；與價(jià)格和價(jià)值有關(guān)的聯(lián)想能夠有助于把你的品牌和競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開。品牌形象聯(lián)想：什么人在什么情況下使用；企業(yè)的文化特征；經(jīng)營(yíng)內(nèi)容；產(chǎn)品的特點(diǎn)以及企業(yè)精神等。洞察消費(fèi)者內(nèi)心的聯(lián)想：消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化等。

(2)品牌的競(jìng)爭(zhēng)性定位。品牌處于什么樣的參照體系之中；如何處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共有的品牌特征。對(duì)于差異性定位，差異性特征要有意義和切實(shí)可行，并且要是基于客戶的某種利益的定位，需要先發(fā)制人且易守難攻。最終在將來的產(chǎn)品擴(kuò)張過程中，形成了如下品牌結(jié)構(gòu)：品牌DNA；品牌主張；品牌個(gè)性；產(chǎn)品范圍；各產(chǎn)品利益點(diǎn)。品牌進(jìn)行定位后，還必須有一個(gè)清晰、豐富的品牌識(shí)別，創(chuàng)造或保持與品牌有關(guān)聯(lián)的事物和理念。如國(guó)美電器，藍(lán)紅相間的標(biāo)志；宜家家具，藍(lán)黃的顯眼標(biāo)志；麥當(dāng)勞，紅黃的標(biāo)志等等。與品牌形象（品牌外部的關(guān)聯(lián)物）不同，品牌識(shí)別富有啟發(fā)性，暗示著品牌形象需要哪些增加或改變。品牌識(shí)別體現(xiàn)了企業(yè)組織希望品牌所代表的東西，所有涉及品牌工作的人，包括品牌團(tuán)隊(duì)和他們的合作者必須既能理解品牌識(shí)別的內(nèi)容，又能關(guān)心它的發(fā)展，其中一點(diǎn)做不到，品牌也許就難以發(fā)揮潛力，就會(huì)處于無差別產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)夾擊的危險(xiǎn)境地之中。市場(chǎng)上有太多盲目和不知所云的品牌，它們喜歡鼓吹價(jià)格優(yōu)勢(shì)，熱衷于折價(jià)或是雜亂無章地涌向電視頻道，這些都是典型的缺乏整體性的癥狀。由于品牌識(shí)別被用于推動(dòng)所有的品牌創(chuàng)建工作，它的內(nèi)容就必須具有深度、廣度和關(guān)聯(lián)度，而不只是一句廣告口號(hào)或一個(gè)定位的說明。同時(shí)，在品牌塑造過程中需要考慮到品牌的參照體系、相似點(diǎn)、差異點(diǎn)，品牌識(shí)別、價(jià)值方案、品牌定位、執(zhí)行、一致性、品牌體系（品牌坐標(biāo)，如上汽通用將別克、卡迪拉克、GL8等高檔品牌放在上海生產(chǎn)；將賽歐等中低檔車放在山東生產(chǎn)；將雪佛萊放在廣西生產(chǎn)）、品牌杠桿（在識(shí)別得到確認(rèn)后開展品牌延伸和品牌合作）、跟蹤品牌資產(chǎn)、品牌負(fù)責(zé)制、品牌投資（品牌可持續(xù)發(fā)展）等。

3．把握歷史、現(xiàn)在和未來

塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)品牌進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，首先是對(duì)品牌歷史及當(dāng)前真相的審視。發(fā)現(xiàn)品牌歷史上的主要里程碑或轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如公司（品牌）成立與擴(kuò)張、主要包裝或識(shí)別體系的重新設(shè)計(jì)、傳播戰(zhàn)役、第一次轉(zhuǎn)型行動(dòng)、主要的負(fù)面公關(guān)或質(zhì)量危機(jī)等；對(duì)今天的品牌拍“快照”，如誰是品牌的核心消費(fèi)者？品牌的聯(lián)想有哪些？品牌能夠向消費(fèi)者真正提供的東西是什么？品牌是否符合潮流等等；與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在“競(jìng)爭(zhēng)地圖”上標(biāo)出品牌的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)及與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵差別化因素。

其次，要把握品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)，分析出未來品牌發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)（在用戶表面描述與心理描述方面、在通路方面、在服務(wù)方式方面、在用途擴(kuò)展方面等等）。如移動(dòng)電話，從以男性為主到不分性別，從高端設(shè)備到便利設(shè)備，從聲音到短信與圖片等；在未來成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)中，不僅是擴(kuò)大用戶群，挖掘新的用戶，而且可以朝改善功能、增加使用量與頻率、擴(kuò)展產(chǎn)品用途等方面發(fā)展；通過對(duì)消費(fèi)者行為的研究和對(duì)市場(chǎng)潮流與時(shí)尚的洞察，發(fā)現(xiàn)并把握品牌發(fā)展機(jī)會(huì)。

最后，展望品牌的未來。將目標(biāo)人群、品牌主張、個(gè)性和洞察有效相結(jié)合，找到一個(gè)能夠刺激創(chuàng)意并具差別化的品牌平臺(tái)，從而找出品牌的DNA。品牌的DNA是對(duì)品牌實(shí)質(zhì)的一種速記，它簡(jiǎn)明、區(qū)別、持久以及具有吸引力，是單一的點(diǎn)，不是廣告和口號(hào)。如力士（香皂）——美麗的夢(mèng)想，NIKE-命運(yùn)操之在我，迪斯尼——神奇的想象力等。

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