呼叫中心的績效體系（Performance）就是利用數字化的指標來表征一個呼叫中心的綜合表現。所謂平衡，是指我們不能單純追求一個方面的指標不斷提升，而是應該建立起全面的績效指標體系，綜合關注服務速度、服務質量和服務成本（收益）等各方面的指標。

呼叫中心的生產力管理，指的是如何通過準確的業務量預測，來合理配置人力、設備等有限的資源，最終達成服務速度指標、質量指標和成本指標。目前呼叫中心的生產力管理，一般包括著如圖1所示的四個主要環節。為了下面的敘述方便，這里先簡單介紹一下這四個環節的主要工作：

1,業務量預測：根據業務規律和增長預期，按照月、日等時間段預測業務量；

2,生產力需求計算：根據業務量和我們設定的服務水平的目標，預測每個時間段需要的人力和設備資源；

3,人員排班：按照上一步計算的人數需求，設定班次和排班表，但這只是理想狀態下的排班表；

4,吻合度的計算：根據實際的情況和人數，找到吻合度最高的實際的排班表，同時看到與預測情況的吻合度；

圖1 預測排班四步驟

從中我們可以看出生產力管理所能夠直接影響的指標，就包括了服務水平、棄呼率、員工利用率等呼叫中心管理中最關鍵的指標。正是因為生產力管理工作非常重要，呼叫中心的管理者才需要經常回顧預測和排班情況，發現并解決問題。但是很多管理者發現，對于預測，有明確的預測準確度作為衡量指標；但是對于排班的好壞，卻沒有什么很好的方法來衡量。今天我們通過幾個指標的相關性的分析來看看，如何判定生產力管理中的問題點。

一、服務水平的分布圖

服務水平的高低將影響客戶對于接通速度的滿意程度。因此我們不僅要看到全月的服務水平還要看到其中每一天的情況。將全月的服務水平繪制出圖2所示的分布圖，我們就可以發現一些問題。

圖2 每天的服務水平分布圖

如果我們為服務水平設定的目標是77%—83%這樣一個區間，我們可以看到全月的平均服務水平為83%，達成了目標。但是分析每一天的情況，就知道全月只有8天真正達到了目標。其中有17天超過了目標上限，造成了成本的浪費；6天低于目標下限，影響了客戶的滿意度。說明生產力管理還需要進一步改進。

二、預測準確度和服務水平的關聯分析

因為我們的排班表是依據預測得來的，因此我們設想預測的準確度應該與服務水平的達成有著緊密地關系。換句話講，如果預測準確度在正負10%的目標范圍內，服務水平應該在77%—83%的目標范圍內。

根據這樣的設想，我們來看看圖3。圖3的橫軸是全月每一天的預測準確度，縱軸是每一天的服務水平。四條紅色的線分別代表了兩個指標的上下限。而R2則表示兩個指標的相關性。但是真正對我們有指導作用的，并不是相關性的大小，而是對于下面幾個現象的分析。

圖3 服務水平與預測準確度相關性分析

圖中我們可以發現以下幾個方面的現象：

1,其中四條直線框定的幾個點，代表著預測準確性達標，服務水平達標的天數，但是我們發現這樣的天數只有3天，這向我們暗示了預測之外的問題，

2,其中左下角和右上角的兩個紅色圓圈所代表的這四天，服務水平過高或者過低，主要是由于預測準確率過高或者過低造成的；

3,對于中間的兩個圓圈的解釋卻沒有那么簡單了，其中左邊的圓圈表示著有幾天預測話量遠遠低于實際來話，但是服務水平卻正好達標了；而右邊比較大的圓圈里面，有多達16個點，表明預測準確度達標的天數里面，我們的服務水平超出了目標上限。

通過上面的分析，我們可以得到下面的結論：

1,全月的預測準確性有9天沒有達標，其中2天預測量過高；7天預測量過低，預測需要有所調整；

2,但是全月的服務水平偏高，說明排班中的人員安排沒有按照預測話量來進行，屬于過量配置人員。

三、服務水平和員工利用率

在排班合理的情況下，服務水平和員工利用率應該是一對有反向關系的指標。如果我們將他們繪制成散點圖的話，應該如圖4所示的那樣，服務水平高，員工利用率相對低；服務水平低，員工利用率高。

圖4 服務水平和員工利用率的相關性

但是有時候我們會從中發現比較特殊的點。例如，我們有時候會看到圖5這樣的情況。其中橫坐標是員工利用率，縱坐標是服務水平。紅線分別代表兩個指標的目標。兩條紅線將整個區域分成四個象限。

第一象限是指服務水平和員工利用率都高的情況，這種情況是相對滿意的情況，說明排班和現場執行的都比較好；

第二象限是服務水平達到目標，員工利用率沒有達標的情況。說明人員安排有富余，可能造成了成本的浪費；

第三象限是員工利用率和服務水平都沒有達成目標的情況。出現這種情況的問題較難確定，筆者給出兩種可能：首先是現場管理比較松散，在電話量高的時候，員工并沒有全力接聽電話，造成雙低；其次要看到每個時間段的情況，有可能是某個時間段的電話過高，當時的服務水平影響到了全天的服務水平，同時員工利用率也沒有達到目標。

第四個象限是員工利用率高，服務水平低的情況。說明當天的預測可能存在一定的問題，人員安排不足，造成了人員利用過度，但是服務水平卻不達標。

圖6服務水平和員工利用率案例

整體分析全月的情況，我們就可以看到圖6所示的呼叫中心在預測、排班和現場管理中都存在比較大的問題，提升的空間比較大。

通過上面這兩組指標的相關性分析，我們就可以看到一個呼叫中心在預測、排班和現場管理三個環節中管理水平的高與低。

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