前一段大家聊天的時候都說這個行業投了這么多錢，還沒看到盈利點，作為Xplus來講，是最早做這個行業的，我們有責任跟大家探討一下收入的問題。我們目前做收入的方式大概是通過網絡雜志廣告方式獲取收入，這一塊也是我們目前認為可行的方式。有的人說可以通過增值服務掙錢，3G馬上來了，通過4億的手機用戶等于一算帳，可以掙錢，但是3G怎么活著現在還是未知數。所以,我們可能只能通過廣告收錢，如果我們做廣告跟傳統廣告方式一模一樣，顯然我們的生存空間也不會很大。所以,我今天談一下網絡雜志廣告的生存空間。就廣告載體而言，最大的變化是整個社會隨著經濟的發展和進步越來越碎片化，我們發現對于我們這個行業來講由于社會碎片化導致我們的受眾階層非常復雜。

　　我做了十年的傳統媒體，1995年開始做互聯網，這兩個10年給我最大的啟發，如果我們硬要把互聯網的WEB1.0和WEB2.0分開的話，1.0是互聯網進入社會并且很多應用技術被展示的階段。WEB2.0是什么階段？很多人下定義，我下的定義是，WEB2.0就是互聯網真正成為一種工具被傳統的某個領域或者說被普通老百姓所應用了，這就進入了WEB2.0階段。

　　作為廣告的載體，它的特征包括哪些？我們做了一個基本研究，比如網絡媒體的快速閱覽，因為用戶時間越來越寶貴，寶貴在于媒體越來越多，可以供選擇的越來越多。我認為讀者閱覽合理時間不超過25分鐘。我們做過一個特別有趣的調查，我們這個行業一個網絡雜志它的合理閱讀時間究竟多少？或者是一個標準的網絡雜志它的形態究竟是什么樣的？這個牽扯到Xplue自身特有的技術，這是因為我們所有的用戶都要通過瀏覽器閱讀，我們瀏覽器專門有一個用戶的數據回饋系統，通過這個系統我們可以準確地分析到用戶所有閱讀的行為和動作，通過這些行為動作我們能歸納出這個行業一些有趣的規律來。比如說網絡雜志它的閱讀和傳統雜志閱讀有什么不一樣？最大的不一樣是什么呢？網絡雜志閱讀基本是一次性閱讀，很少有連續幾次閱讀的，傳統雜志是覺得還行并不著急看完，可以斷斷續續地看完一本，一點不困難，但是網絡雜志基本一次閱讀完。我們經過調查發現用戶閱讀到50頁以后瀏覽速度非常快，為什么？煩了。他的心態是想快速看完究竟有什么東西，導致每個跨頁平均閱讀時間的變化。傳統媒體辦雜志，包括版心多少、圖文配比都有現成的經驗，網絡雜志沒有經驗。他們抽樣調查，監測完發現平均每頁閱讀時間是10－15秒，低于這個數就是快速地翻了，高于這個數就是仔細閱讀了，當然這個時間肯定會隨著我們內容的改進有所變化。因為我們這個行業目前來講形式遠遠大于內容，比如看我們的電視廣告5秒可以有一個廣告，這都是一樣的。分析的話可能這個行業中如果單期跨頁超過50個的話，后面很多工作該做了。所以，我們跟很多CP們聊，180多跨頁，雙月刊兩個月發行一次有問題，您的勞動沒被好好地承認，我建議你們180頁按3份做，發行期縮短這樣用戶會更愿意閱讀了。

　　最重要的就是真正媒體價值和廣告價值等于媒體的質加上量除以架構。質就是用戶的關注度、廣告的呈現方式，包括廣告的環境。量是覆蓋率。圍繞上述這些工作我們把Xplus作為一個例子說一下，我們目前是多元海量的內容，在此基礎上我們有一個即時插頁的廣告模式。就是說在我們雜志被打開的時候，雜志和廣告并不直接呈現給你們，傳統媒體是打開廣告就在那兒了，我們打開的是版位，然后廣告從服務器飄入，這樣第一個好處顯而易見，對于CP對于廣告主來講都是公平的。這是一個小技巧，更重要的是因為，剛才我介紹了我們在所有的閱讀器都有回饋系統，我們會分析每一個人的閱讀系統，每一個人的閱讀行為都是不一樣的。我們現在雜志上架過程中內容分成17大類，今年年底會分成60類，每一類廣告同樣分成17－60類。比如同樣的廣告汽車我只看SUV的內容，那么我的閱讀行為被積攢下來，我打開雜志的時候服務器自動識別他看SUV，如果有對應的廣告這時候廣告會漂進來，這就是精準了，就是用戶看的是他喜歡看的，而不是不得不看的廣告。剛才我們談了分類，下一步其實廣告主要求的就是精準。光有量沒有質是沒有用的，實際上下一階段廣告主很快會跳入分眾的階段直接進入精準，也是借助技術新媒體能夠戰勝能夠分傳統媒體一杯羹的地方。

　　這里我們這種投放可以精準到計次、計本，指定哪本投，也可以分時段，因為不同的時段上網用戶不一樣，賣的價格也不一樣，在此基礎上我們可以向哪兒的、男人或女人投放，包括什么年齡層次的，我們都可以分析出來。再往下我們每一個頁面埋一個VUIP，用戶點擊之后在電腦上安一個小麥克，就可以直接跟廣告主呼叫中心或者營銷中心對話，用戶在這個過程中不用付一分錢。傳統媒體廣告一定是把這個版位賣給出價最高的人，因為他的版位只能賣一次，我們這個沒關系，跟開飯館似的，有這么多餐桌你進來說就買一碗粥，沒關系也行，因為你喝完快走了之后桌騰出來了，我繼續可以賣給吃那些燒烤乳鵝的朋友。比如我只有1萬塊錢想在《時尚》上做廣告，沒關系，你在《時尚》網絡雜志版是完全可以做廣告的，因為一次插入1毛錢，1年這個可以插入10萬次。這是我們的插入式廣告各個方面不太一樣的地方。

　　然后我們分析這樣的廣告對誰影響比較大？可能是快餐消費品，因為這個領域是網絡和讀者，而網絡雜志恰好是二者的結合。網絡雜志相對于平面媒體來講多了視頻和音頻，對于廣播媒體來講它多了互動，這是我們需要給廣告主提供的模式。

　　互動有幾種模式，一個是簡單物理互動模式，是你可以把一個各要呈現的廣告和背后的服務支持放在一起。還有一種互動就是一種情景式互動，就是設計一種游戲，比如說，作為傳統媒體來講一次廣告投放意味著一次閃屏率，我可以多次投放達到閃活率的效果。

　　我經歷過傳統媒體和互聯網的兩個十年，1996年的時候我們也談互聯網的廣告，當時也面對著跟傳統媒體爭廣告份額的說法也有人對它表示懷疑。現在看互聯網迅猛發展，包括網絡廣告的成長性已經回答了這些懷疑和疑問。為什么能回答這些疑問？我們看1.0網絡上，他們的廣告還是繼承著傳統的廣告規律，遵循這個規律就活下來了，所以我們一開始尋找我們應該怎么活著？我們現在互聯網新技術改變了很多傳媒的生態、營運模式，但是還沒有真正對它的傳媒基本規律做出顛覆性的改變。本人非常頑固，我就堅持認為我們這個行業對于傳媒傳統行業是適用的，如果我們找到傳統行業的規律的話當然不可能會活不下去的。

作者為新數通科技有限公司中國區總經理：夏鴻