恩信云打造的大ERP

　　恩信科技正式被大家所認知，是因為他從2004年開始做開源ERP，并在多年時間里沒有實現贏利，而恩信開源ERP卻靠口碑相傳獲得了280萬人次的免費下載。 　　恩信科技總裁劉有濤曾被稱為鐵血先驅者，也曾被戲謔為IT界的活雷峰，因為在追求開源、開放的IT世界里，據稱他散財千萬，以維持恩信科技的正常運轉，幾年來只有投入、基本沒有收入的企業運營局面著實尷尬。

上圖為：北京恩信創業科技有限公司CEO

一、在開源ERP的理想中獨自行走 　　多年以后，劉有濤在恩信科技位于上地創業園有著溫暖陽光的辦公室里，對CTI論壇記者回顧他這一決定的利弊時，只說了三條理由：我認為開源、開放是可持續發展的，在這方面的投入的確較大，但因為當時還做著IBM、惠普等廠商產品的代理，恩信科技生存沒有問題，況且當時年輕氣盛，覺得別的國家都可以做一種開源的產品供全世辦分享，比如Ninux,我們中國也可以，我們選擇做開源ERP。雖然是免費的，但這些年我們創造了恩信ERP這一品牌，并完全擁有自主知識產權，這些都是收獲。 　　據劉有濤介紹，恩信從2004年開始做開源ERP，2006年，恩信科技才在中國首家推出開源ERP，因為方便易用的使用效果，完整的功能設置，免費的商業模式，吸引了社會各界以及廣大用戶的注意。 　　隨后恩信科技以每年2次的升級速度，迅速領跑中國ERP行業，尤其讓無數中小企業了解ERP，使用ERP做出了卓越貢獻。遺憾的是，就是基本沒有收入。 　　而也正是通過近五年對ERP業務的摸索，讓恩信ERP的功能、客戶體驗得到了完善，但如何產生商業價值，一直深深困擾著劉有濤及其團隊。 　　劉有濤坦言，純粹的商業很簡單，就如他以前做的代理，一進一出，就能賺錢，但沒有自己的技術、沒有自身品牌，每次被人介紹說這是某某品牌的代理商時，他覺得好象矮了一截似的。 　　劉有濤說：有幾種商業我是不碰的，一種是幫倒忙、勒索性的商業，這種商業先讓對方上癮，讓客戶欲罷不能時花錢，我認為這是一種惡的商業，比如游戲。如果游戲開發出來是為了讓成年人消消疲憊，娛樂一下，我覺得是可以的，但如果是為了讓小孩子或者上學的學生上癮，這就成為惡的商業。 　　另一種商業模式是先制造麻煩，然后再去消除麻煩，這種商業我也不碰。比如殺毒軟件，很多病毒其實都是廠商制造出來的，就是為了讓客戶去購買，去更新。這些模式我認為都違背了一些道德。 　　恩信科技到底該走怎樣的商業模式之路？直到2009年云計算出現，讓他找到了技術與商業模式的交集。 　　二、在云ERP的夢想中延伸 　　劉有濤認為，云計算技術的一些特點，比如支持分布式部署、支持硬件智能化終端、完全網絡化、集成數據庫，再加上恩信這些年在ERP業務模式的摸索，在技術上開源雖然與云計算有著不同，但這種業務移植應該是水到渠成的。 　　2010年恩信科技云計算ERP產品正式推出，支持SaaS模式，客戶可以通過SaaS模式租用該系統。 　　恩信科技云計算ERP產品面向流程控制，針對生產型、分銷型、服務型企業等不同的行業特點，對全部資源進行整合，把企業的客戶關系、產品設計、生產管理、庫存管理、委外管理、采購管理、資金控制、財務系統、人力資源、協同辦公、物流配送、電子商務、系統安全等整合為非常明確可控制的模塊化流程單元，使企業的人力、物力、財力、信息得到最充分、最合理、最具效率的信息化應用，幫助企業增強核心競爭力，使企業可持續發展。 　　據劉有濤介紹，恩信科技云計算ERP產品具有如下優勢： 　　 一是成本優勢：恩信科技云計算ERP軟件服務，就可以節省大量的金錢、時間，對于客戶而言無需額外購買任何硬件、無需安裝軟件、無需聘用IT人員、就能最低成本、安全無憂隨時隨地通過互聯網使用ERP軟件管理企業。 　　二是性能優勢：恩信科技云計算ERP產品功能集成涵蓋了企業的生產、供應鏈、客戶關系、人力資源、財務、辦公、電子商務等全部業務流程，避免了ERP系統功能不集成，數據孤島現象嚴重的弊端，通過云計算ERP讓客戶輕松擁有功能集成的ERP應用。 　　 三是安全優勢：恩信科技云計算ERP軟件系統采用了嚴格的權限控制，未授權功能不可見，支持SSL套接層加密,防止信息被截獲泄密，關鍵數據采用領先的加密存儲技術，支持CA數字認證，支持遠程安全身份校驗等。 　　四是個性化優勢：恩信科技云計算ERP軟件系統突破了傳統的角色管理機制，支持模塊的任意授權組合，并根據權限動態生成個性化菜單、個性化界面、個性化工作臺，支持自定義表單、自定義計算精度等多種靈活自定義設置，支持可視化界面定義業務流程，支持可視化界面進行模塊組裝，保證了眾多客戶的個性化應用需求。 　　為讓客戶體驗到ERP在中小企業管理中的作用，恩信還設立了ERP體驗中心。

　　劉有濤最后說，ERP是一個管理系統，并不僅僅適宜于生產性企業，它也絕不是可有可無的東西，我們將把云ERP打造成為一個大ERP的概念，將各個系統、各種數據、各個終端、各個崗位的人都能融合起來，真正實現為企業提升管理效率。 　　劉有濤個人介紹： 　　畢業于山東大學物理系，理學學士，北美訪問學者。中國開源ERP貢獻者，中國云計算專家委員會委員，中國開源軟件推進聯盟常務理事。現任北京恩信創業科技有限公司CEO。 　　劉有濤先生既善經營又懂技術，是一位深諳東西方管理理論的復合型IT企業家。曾獲得中國民（私）營經濟研究會等權威機構授予的中國企業年度新銳人物的榮譽稱號，中國行業發展調查評價中心、中國發展戰略學研究會授予的中國軟件行業十大領軍人物，ENI經濟和信息化理事會授予的　中國IT應用十大中國軟件企業家和中國信息化最具影響力35人。 　　劉有濤先生是中國首部基于J2EE 云計算架構的大型企業管理軟件恩信云ERP的總設計師，中國首部云計算ERP的締造者。 　　組織領導公司在中國首次提出了云計算ERP公有云和私有云并行的商務模式，是中國云計算領域有很高的理論和實踐水平的領軍人物：2009年5月恩信科技向社會推廣云計算ERP，得到了企業客戶的廣泛好評。 　　聲明：CTI論壇（CTiforum）版權作品，未經CTiforum書面授權，嚴禁轉載，違者將被追究法律責任。