通過彌合模擬同理心和人類同理心之間的鴻溝，企業可以理解為什么客戶會有這樣的感受，并進行有效的溝通。
CTI論壇(ctiforum.com)（編譯/老秦）:我們現在生活在這樣一個世界：人工智能（AI）了解人們的情緒和情感，因此做出明智和數據驅動的決策，目的是通過個性化提高客戶參與度。
個性化始于同理心。要實現這一目標，超個性化企業必須首先了解客戶的行為和意圖，然后以情感上適合具體情況的方式進行先發制人和主動干預。在這樣做時，面向客戶的員工必須緩解問題，并根據客戶的行為和興趣提供個性化的服務或信息。
然而，個性化的努力往往缺乏同情心，這在以情感方式與客戶聯系時至關重要。當企業通過理解客戶對他們的行為和溝通方式的感受和原因，將同理心融入到他們的工作中時，它將有助于為更大的個性化開辟道路。
這種更高層次的個性化源自捕捉和傾聽客戶反饋。創造這種以人為中心的人工智能交互，優化人工智能和人類之間的關系，增強人類的同理心，將為促進同理心驅動的客戶參與提供更大的機會。
人工智能增強了人類的參與
當我想到聯絡中心或客戶服務中的同理心時，我立刻想到21世紀初出現的Zappos在線服裝零售商，它是第一家圍繞同理心和傾聽客戶意見建立服務組織的公司之一。當客戶聯系Zappos的聯絡中心時，當時的座席并不依賴于腳本式的對話，也沒有試圖推銷。這在很大程度上是由于在線零售商沒有通過平均呼叫處理時間來衡量他們的表現。取而代之的是，座席的表現是通過他們對客戶的超越程度，以及他們解決客戶問題的速度來衡量的；類似于當前客戶努力程度得分的指標。整個模型圍繞著與客戶建立情感聯系。
也許人工智能不能取代人類的同理心，但它可以幫助增強人類的參與度，以幫助座席變得更具同理心，從而像Zappos的座席所展示的那樣，提供情感上相關的參與。這個模型涉及到采用以人為中心的人工智能方法，將一些復雜的理解放在技術的肩膀上，同時向人類提供情感和認知輸入。以人為中心的人工智能通過讓座席通過以下三種方式分配同理心參與，架起模擬同理心和人類同理心之間的橋梁：
- 接受積極主動的指導性輔導
- 洞察客戶的行為和情緒，了解如何以引起共鳴的方式行事
- 使他們能夠將更多的時間和精力集中在高價值的互動上
在同理心的興起中重新思考客戶服務
人工智能支持的以人為中心的服務設計是一個重新構思聯絡中心和設計情感體驗的機會。通過了解客戶的情緒和行為，并有引導性的幫助來主動響應，人工智能可以通過真正的方式轉變客戶體驗來提升企業。這樣做，人工智能將把聯絡中心提升為一個增值功能區，而不是傳統意義上的成本中心。這種設計可以提供一個機會，重新思考客戶服務和打破傳統模式。
Omdia相信面向客戶的座席將發展成為Omdia所預見的未來的超級座席。簡單或更平凡的問題將通過自助服務或同行支持論壇和社交媒體處理，而更多的參與或直接去或升級到更高的專業水平，或Omdia預見的未來座席。
由于長期以來需要與現場座席就緊急或敏感的問題進行溝通，未來的超級座席必須更加依賴以人為中心的人工智能。這樣做使人工智能驅動的座席能夠協助處理流程，并在出現個人困難或客戶旅程失敗時主動協助情緒分析和制定下一步最佳行動。
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作者：Mila D'Antonio
原文網址：
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