推銷管理部門在對推銷人員進行激勵時，應當根據企業、產 品、銷售地區、推銷環境和推銷人員的不同情況制定出合理的激 勵方案。需要說明的是，激勵推銷人員的措施必須具有科學性和 合理性，否則將會產生副作用，不僅起不到調動、鼓舞推銷人員工 作積極性的作用，相反還會挫傷其原有的工作熱情。

一般來講，在激勵推銷人員時應遵循如下的基本原則。

(1)公平合理^推銷人員獎勵的標準必須恰當，過高或過低 都會缺乏驅動力。所給予的獎賞，應考慮到推銷人員工作條件的 不同和付出努力的差別，要體現出一定的公平性。

(2)明確公開。推銷管理部門實行獎勵的有關規定必須很 明確，并公開宣布，讓推銷人員充分了解和掌握獎勵目標和獎勵 方法，促使他們自覺地為實現目標而努力。否則，就不可能產生 積極的效果。

及時兌現。對推銷人員的獎勵，應當按照預先設置的制 度規定，一旦達到預期目標，就需要立刻兌現許諾,使達標者及時 得到獎賞。如果一味地拖延獎勵時間，給推銷人員造成開空頭 支票的感覺，將會嚴重打擊他們的積極性。