(1)公平合理。 推銷人員獎勵的標準必須恰當，過高或過低 都會缺乏驅(qū)動力。所給予的獎賞，應(yīng)考慮到推銷人員工作條件的 不同和付出努力的差別，要體現(xiàn)出一定的公平性。

(2)明確公開。 推銷管理部門實行獎勵的有關(guān)規(guī)定必須很 明確，并公開宣布，讓推銷人員充分了解和掌握獎勵目標和獎勵 方法，促使他們自覺地為實現(xiàn)目標而努力。否則，就不可能產(chǎn)生 積極的效果。

(3)及時兌現(xiàn)。 對推銷人員的獎勵，應(yīng)當按照預(yù)先設(shè)置的制 度規(guī)定，一旦達到預(yù)期目標，就需要立刻兌現(xiàn)許諾,使達標者及時 得到獎賞。如果一味地拖延獎勵時間，給推銷人員造成開空頭 支票的感覺，將會嚴重打擊他們的積極性。