作為銷售人員如果事事尊聽顧客，顧客對你不會太在意，但如果自己自信滿滿，又讓顧客產(chǎn)生懷疑。成功的銷售員應(yīng)該做好其中的平衡

銷售方式一：循序漸進

在銷售中，盡管善于接納和關(guān)注客戶的所需很重要，但客戶們有些時候過于繁忙而不能一一應(yīng)答每個陰柔銷售者都會提出的那些問題。客戶在面對銷售人員的時候會判斷是否有必要花費時間，如果不能開門見山的知道價值所在，即使是5分鐘他們也不會愿意浪費。

銷售方式二：開門見山

開門見山的銷售方式有可能最為直接的獲得客戶的關(guān)注。當(dāng)然，僅僅靠激情和熱心是不夠敲開客戶的大門的，你還需要提供他們一個強有力的價值陳述。

傳統(tǒng)的爭強好勝的銷售人員那樣以自我為中心，只關(guān)心會見他的銷售目標(biāo)并且做任何事情僅為了得到一次見面。現(xiàn)在的銷售人員并不像他們那樣，而是能夠給與客戶能夠獲得提升的有效理由或價值陳述。這些理由不是銷售人員的，而是客戶的購買理由。就像華倫?巴菲特說到價值就是你得到的”。這里的價值也是重點指向購買者而不是銷售者的。