您好，我是XX公司的業務，敝姓王。最近我們推出一個新專案，可以幫助貴公司現階段的業務拓展，不知道有沒有機會到貴公司……(為您做詳盡的說明?)

　　你話都還沒說完，就聽到對方說，您先把專案內容寄過來看看，有需要我們再跟你聯絡。推薦閱讀：電話邀約—如何掌握談話主導權?

　　如果你是業務，可能很感嘆，要成功約到客戶的時間登門拜訪，怎么那么難。獨創沉默推銷術的日本頂尖業務員松橋良紀對此指出，通常在電話中，看不到彼此的肢體語言和臉部表情，如果打電話的一方言不由衷，或者花去大半時間說不到重點，接電話的一方往往就會想快速結束對話。松橋進一步說明，要做到一通電話就能約到客戶當面談，最重要的就是建立客戶的信賴感。他提出3種電話邀約技巧：

　　電話邀約技巧1.通話只能說25秒：

　　打電話預約拜訪時，不外乎從打招唿開始，你得在25秒之內，說明自家商品的賣點在哪，并清楚說出和別家公司的差別，務必把所有利于自家商品的訊息表達清楚。

　　一旦通話時間超過25秒，對方就會覺得：「怎么還不趕快掛電話?」為了避免這種狀況，一定要好好把握這25秒的說明時間。

　　電話邀約技巧2.配合客戶的說話節奏、音調高低與音量：

　　在電話接通知后，就要好好傾聽客戶的聲音，并立即自我調整，附和對方的說話節奏、聲調高低、音量強弱，無須刻意裝出開朗的語調。此外，還要特別注意說話的速度不要太快或太急，因為大部分客戶的說話節奏偏慢;音調比塬本的聲音略高一點即可;音量要適中、沉穩，務必表現出自信。

　　電話邀約技巧3.記錄撥打數與接通數：

　　要做好業務，就要確實掌握各項數據，并從中推算出成功機率最大的做法。松橋認為，電話拜訪時一定要確實記錄以下4個項目：

　　1.撥打電話的次數(包含沒人接、轉語音信箱);

　　2.接通數(與客戶本人或企業負責人接觸的次數);

　　3.成功預約到拜訪時間的次數;

　　4.拿到訂單的次數。每隔一小時，或分上午、下午、晚上叁個時段，以畫正字方式詳細記錄。