我們知道，銷售經常會以區域來劃分。區域銷售員就是企業分配在指定的區域市場開展銷售工作駐外銷售員。而后該區域的所有銷售工作都需要銷售員親力親為。其中包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作。那么，如何才能做好這些區域銷售工作呢?

　　首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的經銷商、以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等。

　　其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃。

　　再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長;只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。

　　以上就是今天給大家介紹的區域銷售工作要做好的幾點。相信上述內容對大家區域銷售工作的展開有很大的幫助。