2015年02月28日訊　大型企業再有龐大的營銷系統，也很難做到覆蓋和占領全部區域的市場份額，而其薄弱的區域正是中小型家具企業突圍的營銷區域，就像現在越來越多的家具開始重視農村市場，但這一切都剛開始布局盤點，中小企業有的是機會來絕地反擊，在這方面，中小企業要先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。當然揚長避短也是必要的，中小企業在營銷區域選擇上，盡量不要跟大型企業短兵相接，避免面對面的實力對抗，否則很有可能被秒成渣”。

　　據宇博智業市場研究中心了解，衛浴中小企業要在品牌林立的市場上求得一席之地，必須打破常規思維，另辟蹊徑，制定一套適合自己的發展戰略。

　　衛浴產品營銷戰火四起，營銷已經成為一場戰爭，中小衛浴企業要想獲勝，就必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，衛浴企業要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已站滿了”各種類型的敵人，企業唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得一席之地”。中小衛浴企業必須嚴陣以待，制定戰斗力”極強的營銷模式。

　　現在中小衛浴企業主要采用的營銷渠道有三種：依靠人脈和積累下來的銷售渠道，進行傳統式營銷的模式發展自己;通過各種展會營銷發展;利用互聯網做自己的營銷渠道來做工作。現今的衛浴企業的一個共同特征那就是營銷渠道仍以傳統模式為主，而危機中活下來的、活得越來越好的企業，基本上是對信息技術、互聯網的應用非常重視的企業。

　　在中小衛浴企業進軍網絡營銷的同時，這個也要注重虛實結合的宣傳性的效果來展示企業的形象和產品的展示，要在權威性網絡媒體上系統、滲透地傳播企業品牌優勢、企業文化，包括企業的領軍人物這樣來宣傳自己的企業。

　　衛浴行業經過十幾二十年的長足發展，如今各項工作都已步入正軌，但是激烈的競爭從未停歇，大魚吃小魚的常態依舊如常，衛浴中小企業面對新市場常態又該如何奮起反擊，與大品牌抗衡呢。

　　衛浴中小企業營銷問題嚴峻

　　從中國衛浴市場行業發展分析及投資潛力研究報告了解很多中小衛浴企業發展困難，問題不在生產層面，而是市場營銷方面。的確，規模相對較大的衛浴企業，它們可以用參與大公益項目、制作微電影、贊助電視節目、展開大路演、投放電視廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象，達到廣而告之的結果，促進市場銷售額。然而，對于中小衛浴企業來說，在原材料成本持續上升、國家環保政策步步緊逼的重壓之下，陷入產品賣不出去的惡性循環，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現出中小衛浴企業營銷不給力”的局面。

　　營銷抵抗不力，難道中小衛浴企業就只能在大型企業夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做置之死地而后生”，處于營銷困境中的中小衛浴企業，只要有想法，也能絕處逢生。

　　中小衛浴企業如何絕地反擊

　　首先，中小衛浴企業要認清自身的優劣。很多中小衛浴企業在市場的沖擊下不免有迷茫，不知如何應對的時候，假如能夠通過測試或者咨詢來熟知整個市場情況、行業情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規避自身的劣勢、短板，發揮自身的市場優勢，爭取更多更好的營銷突圍機會。

　　其次，在被大型企業產品和營銷緊密包圍的環境中，中小衛浴企業要想取得突圍，就必須在大型企業的軟弱之處開始攻克。消費者的需求永遠在提升，中小企業的機會便在于此。企業需要抓住消費者對大型企業不滿意的地方，進行產品改善、升級，或者研發換代產品，這是營銷取得突圍逆轉的基礎。

　　最后，大型企業再有龐大的營銷系統，也很難做到覆蓋和占領全部區域的市場份額，而其薄弱的區域正是中小型衛浴企業突圍的營銷區域，就像現在越來越多的衛浴開始重視農村市場，但這一切都剛開始布局盤點，中小企業有的是機會來絕地反擊，在這方面，中小企業要先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。

　　在衛浴市場較不景氣的背景下，中小衛浴企業更要有危機意識，需通過對癥下藥來完善自身的產品和服務、突破大型企業的營銷重圍。