摘要：我們提出“互聯網＋”這一定代表的是存在于你思維領域的一次徹底革命。這是傳統模式即將飛躍的時代，這是新型團隊建立的時代，這是跨越行業的時代，這是信息不斷高度集中和對稱透明的開始。

    三農問題，是我們國家發展的基礎，一直關乎整個國家的發展戰略，和民族的安危。農耕文明為這個東方古老民族的薪火相傳提供了必要的物質基礎，當以農耕文化為基礎的民族遭遇近代工業革命的時候，一味的保守和自大讓這個民族固步自封，當裹挾著西方現代科技和工業發展為基礎的堅船利炮轟開中國疆域大門的時候，整個民族才又開始覺醒。

    但后面的故事告訴我們，技術不是靈丹妙藥，沒有先進、成熟的理念，技術只不過是一枝瞬間凋謝的曇花。“師夷長技以制夷”的洋務運動，沒有挽救衰敗的封建統治，而制度變革的“辛亥革命”卻徹底顛覆了整個封建王朝，先進的科學技術永遠只能是滿足革新的工具，而最根本的變革往往是來自于新模式的誕生。

    歷史不允許改寫，當今中國也非昔日之中國，當李彥宏懷揣互聯網創業的夢想剛回到國內的時候，當馬云用傳奇的6分鐘說服孫正義的時候，很難說這些中國互聯網時代的領軍人物是僅僅依賴互聯網技術喚醒了中國萬億級規模互聯網時代的到來。如今我們提出“互聯網＋”這一定代表的是存在于你思維領域的一次徹底革命。這是傳統模式即將飛躍的時代，這是新型團隊建立的時代，這是跨越行業的時代，這是信息不斷高度集中和對稱透明的開始。

    思維主導技術的開發，技術服務于變革的需求

    這是我第一要闡述的觀點。當然，這一觀點也是在論述另外一個內容，就是互聯網＋應以傳統行業為主導，沒有傳統行業的專業性，互聯網技術必將會無的放矢。具體而言，互聯網創業的過程一定是先發現需求，然后去證明需求的真實存在，繼而利用或通過技術開發去解決需求的過程。而目前互聯網創業的群體中，我看到更多的是失敗的案例，其中有些是因為對需求的定位不準確，有的是了解了一種互聯網功能而根據功能去杜撰需求，還有一些只是簡單的跟風，因為互聯網而創業，至今尚未找到明確的盈利模式。

    我反對一哄而上，我希望互聯網創業者始終保持理性和冷靜，莫要被技術駕馭，莫要被趨勢所駕馭。那么，誰更具備駕馭技術的能力？我認為，專業行業的傳統從業者或產品的忠實客戶與互聯網專業技術人員的合作才有可能催生出真正解決客戶需求的互聯網產品。我們看到，最先被改變的是商品零售業，而馬云恰恰是一位來自于中國制造業和商業均高度發達的地區，我們很難揣摩他做阿里的靈感來自于什么，但作為一個奇跡來看阿里的話，首先他是商品的使用者，相信也經歷過討價還價的購買過程，當然最關鍵的是他具有變革之心。

    再以時下比較熱門的App微信來說，這也是每一個人都熟悉的領域，因為每個人都有通訊的需求、分享的需求，挖掘了這個需求后，我們還有趨利避害的需求，用戶會說：我們需要免費。于是，幾乎在一夜之間，傳統運營商的短信業務瞬間下滑，而對于產品的升級微信一點也不敢懈怠，總是在挖掘人們最根本的需求“痛點”。我們看到，現在的微信可以發小視頻，可以語音通話，可以通過微信的二次開發而服務于電子商務的發展，可以用微信支付等等，這就是一個不斷發掘需求，并組織專業技術隊伍提出技術解決方案的過程。

    尤其對于專業程度較高的行業，更需要專業行業的傳統從業者去從用戶身上挖掘真正的痛點，進而通過技術實現打造一款與眾不同的互聯網產品。

    我是從事農資營銷的，我也看到有一些非行業的人在做關于農資銷售的互聯網產品。我想，如果想讓項目真正做起來，必須要專業的農資人員參與，那些曾經在農資銷售一線的人加入創業隊伍，才有可能真正發掘這個行業的需求，這是一個全新的領域，由于農資銷售模式的不同，我們很難從國外去摸索經驗，這是一件真正需要“絕知此事要躬行”領域。雖然互聯網已經接入農村，但有多少經銷商會在眾多農化企業一波又一波傳統銷售業務員的包圍下有時間打開手機去某個網站上選購產品？又用什么去驅動農資消費者去網上選購產品？農資企業自己做的電商平臺是否有胸懷兼容競品錄入平臺進而真正實現數據樣本的廣度？脫離技術無法做電商，尤其是垂直電商，但沒有發掘痛點的敏銳度同樣無法設計出出彩的模式，現在很多人在講電商的發展是因為其最終解決了信息的不對稱，那么農資行業的信息不對稱主要存在于哪里？這些問題都需要我們繼續深入的思考，才能理出頭緒。

    農資電商的發展不會走經典電商模式

    當第一個問題解決后，我們會發現，眾多的投資公司大量的資金開始涌入專業領域電商，你眼前一片繁榮的電商，沒有資本方的介入，很難實現突破。

    我剛看到的數據是，讓一個自然人成為一個互聯網產品的忠實使用者，平臺推廣者需要投入的成本大概在150元人民幣左右。巨大的資金消耗量和速度讓投資者成為互聯網創業取勝不可或缺的一環，專業投資者也會同時選定幾個項目進行投資，來降低投資風險，互聯網創業在這個層面上而言已經成為一場資本的盛宴。現實有很多情況是有大量資金的企業在沒有找到自己行業痛點，在盈利模式尚不清晰的時候已經急不可待的開始燒錢，而真正了解行業痛點的創業者得不到充裕資金的幫助。

    再以農資電商為例，很多傳統農化企業擁有看似雄厚的資金實力，但目光始終盯在農資電商之上，其初衷無非是要在互聯網浪潮襲來的時候提前占領一方高地，但問題是，在不明確需求的情況下盲目投資較多，葉公好龍者也居多，一手緊握傳統市場不敢丟，一方面又砸巨資去投入一個自己還看不準的農資電商類項目。

    個人認為，中國農資市場的體量已經龐大到不是數十億元就可以用互聯網思維改變的程度，拋去農藥、種子、各類調節劑不說，但就中國一年的化肥使用量就大概5500萬噸，折2000元一噸就是萬億的市場規模，中國的農業人口數大約9.4億人，拋去各類因素導致的原因，以5億農民計算，每發展一個使用者成本為150元的話大約需要的資金投放量約為：600億人民幣，那么以投資一個普通的電商項目的資金去顛覆這么龐大的市場顯然是杯水車薪，于是很多農資電商項目想仿效經典電商模式的想法在市場推動方面形不成海嘯，無非是點點波瀾。

    例如服務于農資采購的B2B，解決傳統經銷商資金問題的P2P等等，除非你一夜之間擁有百億的資金，一把火燒透市場才有可能徹底打破傳統的銷售網絡，建立自己的農資電商銷售帝國，當然同時你也需要背水一戰的勇氣。

    農資電商，你賣的不是產品

    很多朋友談及農村電商，都是希望借助互聯網的平臺將產品銷售出去。首先，我們需要明確的概念是：互聯網產品和互聯網銷售的產品不是一個概念，也就是說，如果你要做互聯網創業，那么你的平臺就是你的產品，而平臺上的產品是你構建的互聯網產品的內容，內容眾多，但是產品只有一個。

    此外，電商發展的根本動力和解決問題主要在于信息的對稱透明上，現實情況是，如果你的盈利重點在于要通過電商銷售一袋化肥，那么你必須將化肥作為你的產品，但這就會導致線上線下的和平臺之間的價格競爭，你無法便宜到讓消費者只從你的平臺購買，那么流量就無從談及。而不以差價作為盈利模式，你就需要發掘其他的盈利點，當然，當下很多平臺都在貼錢銷售，農民也確實能夠從中得到優惠，但是對于項目的可持續性而言，你沒有我們剛提到的百億美元的資金可以一把火把市場燒透。

    有人會說，我們的平臺已經在推送農化服務信息來聚攏人氣了，但是你不要忘了，你平臺的文字推送遠不及傳統農化企業的專業植保隊伍，他們的身影已經遍及田間地頭。

    那么農資電商究竟應該是什么形態？如果沒有巨量資金的顛覆，那么只有另外一種可能，就是服務其中的一個環節，如果是直接服務農民，那么不一定是單一的農資銷售和植保服務，而是一方面滿足農民基礎的農資需求，一方面解決農產品的集中收購和銷售，最后一方面服務于農業規模種植、養殖的金融服務。才有可能步步為營構建鏈接資本市場與農業、農資企業與農業、農產品與市場的橋梁。

    顛覆或者重構，這是一個必然趨勢

    樂視TV重構了數碼產品的盈利模式和傳統廣電系統的構架，并且把觸角伸入到了汽車領域。超級課程表的開發者利用自己在大學的經歷成功取悅了喜歡蹭課的同學。一個美拍APP讓擁有表演欲的內心找到了釋放的平臺。一個Uber，正在打破車輛專營模式，讓全世界的哥的姐高呼狼來了。一個Verlocal，讓愛好變成了收入，讓每一個領域的專業人士都找到了另一方天地。當當的出現改變了傳統的圖書銷售模式，而當當和京東的圖書之戰，則又一次改寫了互聯網競爭規則，這些是正在發生的歷史，這些也必將紀入歷史，在大眾創業萬眾創新的今天，在互聯網＋的浪潮席卷而來的時候，農資電商領域正在等待王者歸來，那么這個上可提升到大數據產業，下可沉浸在O2O模式的萬億級市場鹿死誰手，我們拭目以待……