圖為：本源慧通 王輝

　　王輝：很感謝大家，我盡量講一些新的，因?yàn)橛幸恍┬碌难芯砍晒Ｍ尸F(xiàn)給大家。我用一個(gè)老的版本，我是臨時(shí)授命的，希望大家不太在意。促進(jìn)員工的行為改變建議，一個(gè)老調(diào)長談的話題，任何一個(gè)人希望改變的是什么？是他人適應(yīng)自己的行為，一般妻子說老公多么不好，因?yàn)槟阍鯓釉鯓印ｎI(lǐng)導(dǎo)會(huì)說我的下屬怎樣怎樣，所以導(dǎo)致績(jī)效低下。人永遠(yuǎn)期望別人有行為上的改變適應(yīng)自己，如何讓自己幸福一些呢？如何能夠通過自己的行為或者言語的調(diào)整，達(dá)到改變他人的行為，這是一個(gè)非常高深的問題，但還是有一些策略可以幫助大家。如果大家能做到改變身邊其他的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己是最先改變的一個(gè)。

　　主要內(nèi)容，員工工作績(jī)效低，員工離職率高，基層管理人員管理技能提升、人力資源精細(xì)化流程建設(shè)，這是呼叫中心管理人員的主要問題。咱們先看一下什么員工是完善的，各位可以問自己這個(gè)問題，您總是看到這個(gè)員工的不好，80后不好、90后不好，任何一個(gè)員工群體都有自己的特殊問題，這個(gè)問題真的是這樣嗎，員工的問題到底來自于什么，更多來自于全社會(huì)的責(zé)任喪失，社會(huì)化完善程度的不達(dá)標(biāo)。當(dāng)然這是我個(gè)人通過跟咱們行業(yè)的人交流以及一些研究的一些感受，就是員工社會(huì)化程度太低下了，他們沒有脫離家長的那種管理方式，沒有脫離原有的教育思想，一定要讓你告訴他他要做什么，有時(shí)候自己控制能力也很低下。

　　社會(huì)化有四個(gè)方面，不多講，只講一個(gè)，角色認(rèn)知，你是誰、該做什么你自己要清楚，這點(diǎn)很難讓員工整體認(rèn)識(shí)到。剛才我提到80后、90后，這兩個(gè)群體很有意思，有呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)問我80后怎么管理。突然去年有人問我90后如何管理，這樣的話我的研究永無止境。80后、90后都是整體的一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，當(dāng)一個(gè)群體的一個(gè)現(xiàn)象達(dá)到一定的同質(zhì)性很高的時(shí)候，咱們只有一個(gè)辦法，適應(yīng)它。你不可能改變整個(gè)社會(huì)的80后群體，你也不可能改變整個(gè)90后群體。作為領(lǐng)導(dǎo)，咱們只有一個(gè)辦法，通過調(diào)整自己適應(yīng)這個(gè)群體，通過對(duì)他們的適應(yīng)完善我們的管理機(jī)制，我們沒有選擇，90后將給你們出一個(gè)最大的問卷。希望在明年的會(huì)議上告訴大家90后到底怎樣，他已經(jīng)開始影響我們的呼叫中心。

　　90后的樣本一定要改變?cè)蹅儗?duì)管理的認(rèn)知，他是巨大的挑戰(zhàn)。無論80后、90后，咱們面對(duì)的可能都是一群20到25歲之間的年輕小姑娘、小伙子，年齡層次決定了很多因素，他要考慮我是誰，我的親愛的他是誰，他要不考慮就有問題，所以我們要客觀評(píng)估一個(gè)年齡群體，最痛苦的不是各位，而是深圳，他們男女比例達(dá)到1：7。

　　工作中沖突表現(xiàn)的問題，年輕意味著沖突，如果要求20歲的人思想行為、言行舉止像40歲，那我建議你去一下醫(yī)院，那在臨床界叫做病態(tài)。所以作為領(lǐng)導(dǎo)者不得不面對(duì)90后的挑戰(zhàn)的一些領(lǐng)導(dǎo)者必須要正確認(rèn)知，他如果不這樣才怪，他如果情緒不激動(dòng)一定有問題，如果沒有趕緊吃藥。所以我們的鍵盤損壞率很高，但我們?nèi)绾蚊鎸?duì)他，并不是被動(dòng)的接受，而是正確認(rèn)知有哪些可以屏蔽掉的，哪些需要正確面對(duì)。而且要員工正確面對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)。

　　我們研究心理健康因素和員工工作績(jī)效到底有沒有關(guān)系，這個(gè)研究是三年前做的，在江蘇移動(dòng)做的，很早的研究，可能在座各位看過。我們得到的結(jié)論是什么呢，咱們的呼叫中心離職率最高的應(yīng)該是員工入職后3個(gè)月左右以及到6到16個(gè)月之間，這兩次高峰都是心理健康因素明顯不良的時(shí)期。可以準(zhǔn)確的跟大家說，咱們員工的離職一定和心理健康因素下降有相關(guān)性，這個(gè)時(shí)間因素如此吻合。其實(shí)換句話講大家都明白了，根本不用研究，員工離職的時(shí)候都是不高興的，離職不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)頭疼，也是即將離職的員工內(nèi)心痛苦的時(shí)候。人總是害怕陌生環(huán)境的，一定是這樣，所以他能有選擇他愿意留下來，咱們?nèi)绾螢樗麄儎?chuàng)造留下的理由呢？并不是挽留機(jī)制，給小組長設(shè)定一個(gè)月不許離職四個(gè)人，那是不行的。咱們要有一定的設(shè)置。

　　學(xué)歷與工作績(jī)效的相關(guān)性，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)歷越高的人入職的時(shí)候工作能力越高，這點(diǎn)我比較欣慰，因?yàn)樵蹅兊慕逃w制還是做了一些貢獻(xiàn)。但是隨著時(shí)間的變化，學(xué)歷越高的人工作績(jī)效越低。大家看到這條線，到一年結(jié)尾的時(shí)候，基本上工作績(jī)效已經(jīng)達(dá)到了最低的低點(diǎn)，這時(shí)候本科學(xué)歷的人辭職的人就來了。這說明了一些問題，而其他的可以看一下，紅色線的是中專的，雖然入職的時(shí)候工作技能低下，但提升速度非常快，穩(wěn)定向上的提升是存在的。所以大家盡量考察一下員工的入職的業(yè)績(jī)水平和學(xué)歷水平之間的相關(guān)性，是不是有這樣的規(guī)律，如果有建議大家考慮入職篩選設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，而且每個(gè)中心的業(yè)務(wù)差距，比如電信和金融就具有重大差異，絕對(duì)的差異，你要依據(jù)中心的性質(zhì)來制定。

　　引發(fā)的問題探討，就是合適的人從事合適的工作，無論你的中心是什么業(yè)務(wù)形態(tài)一定要找到合適的人，這是很艱難的事情，而且現(xiàn)在尤為突出，因?yàn)楹芏嘀行母菊胁簧先耍衅鸽y。全國有600萬人等待就業(yè)，但咱們行業(yè)招聘如此之難。這個(gè)問題真的需要咱們行業(yè)整體引起一個(gè)重視，我知道確實(shí)是非常艱難的工作，在于信息不對(duì)等，我們做過研究，就是被招聘的人是不理解你要做什么的，你能不能適合他的把信息直接的投遞到他的認(rèn)知范圍之內(nèi)，這點(diǎn)非常重要。未來一定在座的各位會(huì)有這種感受，招人太難了，我也身受其害。

　　引發(fā)的問題是如何找到合適的人，員工離職率高，說了半天招聘的事情，咱們要考慮為什么咱們要大量的招聘啊？如果有一個(gè)穩(wěn)定的座席量，我可以持續(xù)的不去招人，但咱們高達(dá)35% 左右的平均行業(yè)流失率注定呼叫中心人力資源部永遠(yuǎn)停滯不了，而且越招人越少。為什么離職，看看我們的分析因素，訪談人員可能離職的原因，這是我隨機(jī)抽選的92人，最大的是什么？是沒有辭職打算占到26%，大家應(yīng)該感到欣慰了。考核壓力過大21%，16%是發(fā)展前途問題，這幾個(gè)是重要的因素。比如發(fā)展前途，各位，咱們都面臨過這樣的問題，你的一個(gè)下屬問你我這么做下去我已經(jīng)30了，我接線，什么時(shí)候能提到主管。你如何回答？如何讓他安心工作下去？其實(shí)這時(shí)候大家應(yīng)該想想，我不去跟歐美比，因?yàn)橛泻芏嗳苏f歐美接線的是三、四十歲，但我們的國情不同。我只做一件事情，員工跟你溝通這件事是希望讓你理解他，而不是讓你提我職吧。你如果理解無所謂，可能大家可以認(rèn)知一點(diǎn)，如果我的工作小組中，人際關(guān)系非常好，我會(huì)因?yàn)樯岵坏眠@些小姐妹而堅(jiān)持工作下去對(duì)嗎？因?yàn)檫@的人好，那邊提500、1000我都不走，我為的就是人，其實(shí)人活一口氣，現(xiàn)在的人活是為了情感，因?yàn)榇蠹叶继绷耍鐣?huì)問題反映已經(jīng)呈現(xiàn)出來了，人現(xiàn)在最缺乏的是情感，情感的體驗(yàn)、被認(rèn)可是最重要的。所以管理中咱們能不能使用情感管理，將決定呼叫中心的最終業(yè)績(jī)。

　　工作情緒，既然說到情感跟情緒高度相關(guān)，影響工作人員情緒最重要的因素是工作制度，后來經(jīng)過詳細(xì)分析我們發(fā)現(xiàn)，員工們所說的工作制度是什么？是公布這個(gè)工作制度的人，不信大家想想，多達(dá)60%的比例，你公布任何政策你能夠讓員工60%的人反對(duì)你，這件事很不容易啊，在這為什么出現(xiàn)？是因?yàn)楣嫉倪@個(gè)人不對(duì)，所以任何一個(gè)制度的改變、調(diào)整，不管你的領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置是因?yàn)槭裁矗械念I(lǐng)導(dǎo)是因?yàn)橄虢档痛汗?jié)后期第一個(gè)離職高峰年終獎(jiǎng)分六次發(fā)，你覺得有意義嗎？誰執(zhí)行這個(gè)制度就會(huì)得到不同的效果你信嗎？所以制度不重要，是誰在什么時(shí)間如何傳遞給員工的最重要。除非制度只有一個(gè)，就是整垮這家中心，那就很重要了。我想說明一個(gè)道理，員工對(duì)公司制度的反抗是針對(duì)宣布它的那個(gè)人。

　　工作滿意度分析，大家看到我一直分析員工，你只有了解了員工對(duì)什么不滿意，員工對(duì)什么最接受，員工對(duì)什么最抗拒才能知道你的管理如何發(fā)展。我建議大家這么考慮，所以我們做了工作滿意度分析，大家看到，滿意度一到兩分的占到54，兩到三分5，零到一分41%。這里有很多因素，年齡、受教育程度、盡職性、消極表現(xiàn)規(guī)則等，這只是呈現(xiàn)給大家看看。員工滿意度的影響最大的TOP3，這是浙江的資料，員工對(duì)不滿意的是文化與理念，管理者的風(fēng)格與能力，同事之間的人際關(guān)系，這是對(duì)員工影響最大的三件事。文化和理念是什么？還是人對(duì)嗎？其實(shí)某些中心咱們可以不客氣的說，這個(gè)中心的文化就是總經(jīng)理文化。管理者的風(fēng)格與能力，一個(gè)基層管理人員、中層管理人員的管理能力巨差，員工下屬流失率就巨高，因?yàn)榈紫掠泻芏嗳吮人麖?qiáng)。大家可以做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)組的離職情況是不同的，你查查近一年中，哪一組流失情況最高就可以把那個(gè)人殺掉，你敢嗎？我估計(jì)不敢。

　　咱們員工的壓力，都說壓力巨大，我們調(diào)研了一下，真正來自工作壓力僅僅占到43%，其他都是家庭和人際關(guān)系。我建了一個(gè)咱們行業(yè)的心理熱錢，免費(fèi)接打的。我們從3月18號(hào)開始到現(xiàn)在已經(jīng)將近收集了幾十個(gè)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)最終我總結(jié)出，一定是導(dǎo)向夫妻關(guān)系，沒有一個(gè)脫離了這件事。所以咱們員工的所有痛苦一定落在這上。其實(shí)人關(guān)心什么嗎？就關(guān)心自己，這是不變的真理。壓力從何而來，不詳細(xì)說了。

　　員工服務(wù)質(zhì)量的變化，我追蹤了十天數(shù)據(jù)，追蹤的效果不是很好，但我在其他中心也在做，我們連續(xù)十天測(cè)量一個(gè)員工，班前、班中、班后都測(cè)量，記錄所有工作事件，穩(wěn)定性都好，但突然有一天下降。那一天發(fā)生了員工內(nèi)部爭(zhēng)吵，服務(wù)質(zhì)量和員工內(nèi)部爭(zhēng)吵高度相關(guān)。所以各位，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，所以咱們服務(wù)品質(zhì)如何保證，這方面咱們應(yīng)該有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)知。

　　員工的負(fù)性情緒，情緒具有特征，夸大性，女性都哭過，使勁的哭，往死了哭，哭到一定程度就不哭了，她會(huì)說我不哭了，因?yàn)樵倏蘧退赖袅耍行圆灰柚古缘暮窟罂蓿迚蛄司屯Ａ恕Ｇ榫w的天性就是夸大，一定會(huì)夸大自己的痛苦，但你讓他夸大到一定程度就崩潰了，她崩潰了你不就好了嗎。

　　引發(fā)的問題自考，咱們的基層管理人員掌握不掌握平復(fù)情緒的能力極其重要，他離情緒發(fā)生的事件最近，好的管理人員一定具有這個(gè)能力。能力提升這是一個(gè)表格，是一個(gè)工作流程，時(shí)間關(guān)系不跟大家詳細(xì)說了。有幾個(gè)游戲，用游戲管理員工，這個(gè)我們已經(jīng)做過實(shí)驗(yàn)，很好了。員工消極行為分析，不良的認(rèn)知因素，我們把它羅列了幾個(gè)，有的時(shí)候跟員工說，員工都能很準(zhǔn)確的做出錯(cuò)誤的反映，是如此之準(zhǔn)，因?yàn)槿硕荚谧鱿麡O事務(wù)處理，這是人的共性。

　　內(nèi)部心理崗位設(shè)置，這是非常需要高層決議的，咱們行業(yè)中已經(jīng)有三家中心設(shè)置了這個(gè)崗位，有一些好的轉(zhuǎn)變跡象，游戲是入職人員篩選和離職人員干預(yù)，但具體數(shù)據(jù)還要過六個(gè)月呈現(xiàn)。人力資源精細(xì)化流程，這是解決員工日常培訓(xùn)的無效性，因?yàn)樵蹅儐T工培訓(xùn)之前沒有做到一件事，這個(gè)培訓(xùn)是員工自己想要的，這個(gè)培訓(xùn)就一定有用。所以人力資源部選課的時(shí)候總說應(yīng)該上什么課，你要反過來想員工想上什么課，如果這點(diǎn)做到了，讓誰講都不重要，因?yàn)槟愕膯T工真正的需要。以行為激活為培訓(xùn)理念，所有培訓(xùn)不是為了完成任務(wù)，而是讓經(jīng)過培訓(xùn)的人有行為的改變。我經(jīng)常說，任何一個(gè)人讓他站在前面連續(xù)說四個(gè)小時(shí)的不正確的話大家認(rèn)為難嗎？絕對(duì)難，就是說了四個(gè)小時(shí)一直在說，沒有一句話說對(duì)了，這件事如此之難。但反過來講，一個(gè)人站在這講了一天，你說這老師說的全是屁話，你說他瘋了你瘋了？如果你參加了一個(gè)會(huì)議，哪怕只有一個(gè)小時(shí)，如果你一句話都沒聽對(duì)，都覺得不可能是對(duì)的，沒有一句話是對(duì)的，那一定是你有問題，因?yàn)樗侨绱酥y。這是一個(gè)比循環(huán)，離職管理、管理支持、日常管理、員工入職。這些都是我們測(cè)試的員工反映，都是行為反映，基于對(duì)他的理解我們進(jìn)行了對(duì)比，工作差異性以及他的內(nèi)心感受、工作抗壓能力、包括所在區(qū)域、管理人員心理健康程度，管理人員心理健康程度明顯的要低于座席員工，希望大家正確理解我所說的，這并不是有病，正確理解。

　　謝謝大家！

　　本文根據(jù)CTI論壇主辦的2010中國呼叫中心及企業(yè)通信大會(huì)會(huì)議記錄整理，非合作媒體謝絕轉(zhuǎn)載！

CTI論壇報(bào)道