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站長必看:蔡文勝5G談域名秘籍與站長大法

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265.com總裁蔡文勝在5G第一次向業(yè)界談?wù)摿怂挠蛎驼鹃L生涯,蔡文勝談到了hao123和265的起源、中國個人站長的歷史進程、將FM365送回聯(lián)想、265被百度列為黑名單,并真實地回應(yīng)了諸多問題。 

  下面是這次談話的錄音實錄。 

  劉韌:2004年,我接到小林的電話,說有個叫蔡文勝的人,要見一下。我問蔡文勝是什么人?小林說就是剛剛搶了FM365域名的人。我在天極小會議室接待了蔡文勝。我說,你是小林的朋友,你的事情我都給你辦。蔡文勝說你能給我半小時,我給你演示一些東西,你絕對不會后悔的。然后他就給我演示了一些東西,我覺得老蔡挺有才的。 

  這是我第一次認(rèn)識蔡文勝,那個時候他沒告訴我,F(xiàn)M365他又還給了聯(lián)想,沒要一分錢。這也是我后來才知道的事情。 

  后來,沒想到老蔡越做越大,從IDG投資到Google投資,老蔡應(yīng)該是最近的兩年多最成功的個人站長。 

  你的域名值多少錢? 

  洪波:keso.cn值多少錢? 

  蔡文勝:域名首先要看是誰的。如果是美國一個500強的公司,那么你這個點CN最少得值幾十萬。如果跟點COM不粘大公司,這個域名單獨跟洪波有關(guān)系,這個域名也能值幾萬塊。 

  蔣明亮:我一不小心把pplive.mobi給搶注了,你說我該花多少錢賣給pplive? 

  蔡文勝:這就取決于PPLIVE對域名的認(rèn)識有多深,如果他從保護的角度,可以花幾萬塊錢跟你買。再高我覺得他不一定會買。

  說實話,點MOBI沒什么價值。域名的后綴有一兩百種,有一個國家就有一個后綴。只有點COM是通用的,點NET,點ORG,點INFO,點BIZ,后來推出來的這些域名基本上都沒什么價值。

  雅虎、GOOGLE等等最牛的微軟等都在用點COM域名。如果你能拿到一個apple.com,那就能值很多錢了。新開的點BIZ、點INFO、點MOBI,就好像在通縣,或者在大草原上的一大塊地方,大家都還沒有去開發(fā),占個地方也沒用。 

  孔鐵山:點TV有沒有價值? 

  蔡文勝:都沒有用。如果做一個跟電視有關(guān)的網(wǎng)站,可以考慮,但作為投資來講,沒有任何意義。沒有哪個人愿意花大價錢來買點TV,一定會先花更大的價錢去買點COM。 

  洪波:麥田的螞蟻社區(qū),他現(xiàn)在特別想要拼音的4個字母的mayi.com,你覺得這值多少錢? 

  蔡文勝:我剛才說了一個域名可以直接看出來它值多少錢,但是它能賣多少錢就具體取決于賣家和買家了,有很多不確定因素。Mayi.com單從這個發(fā)音來講就值幾萬美金。因為全世界會叫mayi.com的公司一定非常多。本身4個字母的域名就不多,全世界只有20多萬個。

  為什么3個字母的域名會值錢,因為全世界就1萬7千多個。全世界的公司幾千萬個,一定有很多公司的簡稱就是3字母的,比如說TCL,所以一定值錢。通俗點說一個域名的價格取決于它的需求。

  2000年以后你們再去注冊的域名一定都是垃圾。因為2000年后你想到的域名卻沒有人注冊,就說明沒有第二個人跟你想到一起,不然別人早已經(jīng)注冊了。劉韌一開始一定想注冊news.com,news.com太多人想要了,早就被注冊了,你就想注mynews.com,也有很多人跟你想法一樣,也被人注冊了。你很高興說donews.com沒人注冊,說明當(dāng)時沒有第二個人覺得它有價值。但是在當(dāng)時你想賣donews.com,你一定賣不出去,因為沒有人認(rèn)為它有價值。 


  劉韌:你猜猜youku.com多少錢買回來的? 

  蔡文勝:這就取決于買家了。如果只是從域名投資者的角度來看,一萬塊他就會賣,現(xiàn)在行情好一點,5萬到10萬塊之間。如果他知道你們公司要買的話,懂得談判的話,他當(dāng)然可以賣到幾十萬了。 

  劉韌:還就是幾十萬是嗎? 

  朱輝龍:號稱是50萬。 

  劉韌:現(xiàn)在如果他找一個第三方的人私下去買,是不是會更少一點? 

  蔡文勝:這就取決于那個買家聰明不聰明了。全世界做域名的人有幾十萬人,但真正能成功的我估計不超過1000個。中國做域名成功的不超過30個,他們能賺到錢,其他的都是瞎忽悠。 

  如果你碰到我,如果有人來買域名,我會去查他的郵箱是哪一個,他肯定不會用優(yōu)酷的郵箱來給我發(fā),但我都可以去GOOGLE搜索到他有沒有在別的論壇用這個郵箱發(fā)表過,跟優(yōu)酷有沒有關(guān)系。第二我會查他的IP,這封郵件從哪里來的。如果這封郵件是從上海來的,那這可能是另外一個人想注冊,我可能會開便宜一點;但如果是從北京來的,那么我知道可能是優(yōu)酷公司要買。另外涉及到y(tǒng)ouku.com,我就會了解到可能是優(yōu)酷網(wǎng)站或者其他哪些潛在的買家要買。如果這個域名的賣家沒有這么細致地查的話,他當(dāng)然不可能賣出高價了。 

  劉韌:你剛才說到2000年后再注冊的域名都是垃圾域名,看來直接注冊點COM沒什么機會了。現(xiàn)在點CN還有沒機會? 

  蔡文勝:剛才說的是點COM的,其實點CN的機會還蠻大的。點CN的到現(xiàn)在還有非常巨大的沒發(fā)掘的價值。為什么呢?點COM的現(xiàn)在有3800萬個,這說明會有很多人需要。點CN的在2006年底只有180萬個,當(dāng)然最近已經(jīng)開放了。德國的點DE就有1100萬個,德國才只有1億的人口。中國我們是13倍的人口,中國如果互聯(lián)網(wǎng)的成熟度像德國那樣,甚至只有他的一半左右,中國也要有幾千萬個域名。到現(xiàn)在點CN域名被人挖掘的才只有200萬個,所以機會非常大。

  雖然我很少注冊點CN域名,這次因為有1塊錢域名嘛,大家都淘了一遍,大家都覺得沒機會了。我就在3月幾號出了個主意,讓我下面的人去注冊,一個就1塊錢。還不到幾天,老外就要來買,6000美金我還不愿意賣。這個就是沒被別人挖掘的,那個域名從來沒有人想到這個會有價值的。這個域名其實也不短,是個很長的域名。 

  劉韌:你的很長的點CN域名,為什么還有很高的價值? 

  蔡文勝:很簡單,我查詢了全世界最大的1萬家公司的網(wǎng)站,當(dāng)然不是很出名的,我把這些域名都注冊下來。可能那家公司將來要進入中國,他就要買。 

  青熙:現(xiàn)在法律對點CN域名的保護是怎么樣的?比如我注冊了一把,結(jié)果那個公司想要這個域名,和我打官司怎么辦? 

  蔡文勝:這個是正常的。點CN域名CNNIC是允許交易的,至于會不會打官司,這是另外一個問題。任何一個域名,人家都可能和你打官司,但是會不會打贏,不一定。

  另外,他跟你打官司的成本非常高。他打一個官司要先交1200塊的美金,另外他還要雇律師,亂七八糟算下來要3000美金左右。你不超過這個價格賣給他,不就行了嗎?如果你注冊的是google.cn,你想要個大價錢,那么你就要雇最好的律師來跟他打官司了。 


  青熙:什么時候選擇點CN作為域名? 

  蔡文勝:那么這取決于你想要把這個網(wǎng)站做多大。如果這個網(wǎng)站只是你的愛好或者不想做得太大,那你用點CN也沒關(guān)系。如果你有宏圖大業(yè),想要做成一個全世界性的公司,那你還是要考慮點COM,或者想辦法把點COM買回來。 

  青熙:點com.點cn的域名值錢么? 

  蔡文勝:我多說一點,我剛才說的域名價值都是通過型的價值。域名的價值有兩種價值,一種是天生有價值,比如china.com,這就是天生有價值,或者beijing.com;news.com,因為它本來就有價值;另外一種域名是后天有價值,這種域名現(xiàn)在還能拿到很多。像FM365,F(xiàn)M365如果聯(lián)想當(dāng)初不去做站的話,這個域名可能就只值幾十塊。包括優(yōu)酷原來這種域名,也就幾十塊,因為隨便都能注冊到。但是因為它是一個公司在運作,它已經(jīng)積累得有流量,有品牌,那么這類的域名如果掉出來(域名過期未付費),那么它就是后天有價值。因為你已經(jīng)加上了其他的東西了。

  自己做站,首選點COM,實在不行點CN,如果你想做大,最好連點COM點CN也注冊保護下來。目前看來,點COM點CN還是有流量優(yōu)勢。

  談到域名的后天有價值,我有個朋友,也是對手,叫葉云。他在美國。是一個中國留學(xué)生,讀斯坦福。當(dāng)時就在美國他注了一大堆的域名。他在跟我搶域名的時候,最好的域名他搶不過我,就像FM365這一類他一定搶不過我。但是他走了一條跟我不一樣的路,賺的錢比我多得多了。他專門注冊那種有流量的域名,后來他那批域名打包賣給美國一家上市公司,賣了1億6500萬美金。

  2003年我做265的時候,我把HAO123站里面的網(wǎng)址全部查了一遍,有3萬多個網(wǎng)址。我為什么查呢,我就是要等它過期了把它拿下來。當(dāng)時HAO123很多人點擊過去,其實都跳到265。最高的一天可以有30萬的流量跳到265。這是當(dāng)時265能起來的原因。但是后來我查了一遍,葉云竟然在3年以前就干了和我同樣的事情。在中國做域名獲利的渠道不多,但在國外他最早和OVERTUNE結(jié)合,后來和GOOGLE ADSENSE結(jié)合,好多域名一天賺幾百塊美金不成問題。 

  劉韌:在沒有內(nèi)容的域名只放ADSENSE,GOOGLE允許嗎? 

  蔡文勝:GOOGLE的收入有35%來自這種DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com,adsense就會出一些訂房啊、酒店的廣告,點擊就會進入這些酒店的公司網(wǎng)站。就拿hotel.com來講,一天自然的流量也有一萬,一個點擊可能是兩塊錢。你想想一萬個流量進來,就是10%的點擊率,1000個點擊,一個兩塊錢,一天就2000美金,一年就幾十萬美金了。 

  蔣明亮:在中國,域名去哪里注冊最便宜,最放心?第二個問題就是您注冊域名都是去哪里注冊的? 

  蔡文勝:先從點COM的說起吧。最早全世界只有一個注冊商,1999年,因為害怕美國人壟斷,所以ICAAN拆分出來了,全世界都可以注冊。在中國第一個申請的是中國頻道,但最早申請的其實是東方通信,杭州的一家公司,但那家沒有做起來。后來萬網(wǎng)申請了,但萬網(wǎng)一直沒有啟用這個注冊商的資格。這就是說,我到哪里注,要找注冊商。現(xiàn)在的注冊商有萬網(wǎng)啊,中國頻道,三五互聯(lián),新網(wǎng),這4家都可以的。你其他的話等于就是找代理了。

  注冊點COM域名,現(xiàn)在來講價格相差已經(jīng)很少了,就幾十塊。

  如果是點CN域名的話,中國現(xiàn)在最少有十家注冊商,最好去找這十家注冊商注冊。

  找代理注冊有什么不好呢?因為你的域名其實是這些代理在管理著。當(dāng)時FM365掉出來的最大原因就是他就是通過一個代理商注冊的,聯(lián)系的郵箱都是代理商的郵箱。當(dāng)時域名過期了,通知到那個代理商的時候,那個代理商沒理會,聯(lián)想也不知道這個域名過期了。這是很多人常犯的一個問題。 

  怎樣成為最賺錢的站長? 

  劉韌:怎樣才能變成像蔡文勝這樣賺錢的站長? 

  蔡文勝:首先目標(biāo)要明確,你要做的這個站你要服務(wù)的人群是什么,你要服務(wù)的目標(biāo)鎖定了,你才會知道你要提供的是什么樣的服務(wù),這是第一點。第二點就是做這一類型的站,因為現(xiàn)在有搜索引擎非常方便,你一定要去搜索做這個類型的網(wǎng)站有多少,這些人是怎么做的,他有哪些優(yōu)點,哪些缺點,然后你去糾正它。有了這兩點,其他技術(shù)方面、程序方面都是可以一步一步解決的。 

  洪波:我其實沒做過個人網(wǎng)站。 

  蔡文勝:你的博客其實就是你的個人站點。現(xiàn)在個人站點已經(jīng)擴散到了每個人的博客了。 

  洪波:我覺得現(xiàn)在的很多小站長還是很有想法的。包括做HAO123的李興平,他能夠把最早雅虎那個東西在中國做得很值錢。另外我覺得做網(wǎng)站流量還是很重要的一個事情,另外今年對于GOOGLE,做流量也是很重要的一件事情,因為流量決定你的市場份額啊,你的用戶數(shù)啊,包括你的網(wǎng)站能否被用戶接受啊,流量反正很重要的。我想問一下蔡文勝,做流量方面,你有些什么樣的心得? 

  蔡文勝:做流量其實每一個人有每一個人的竅門,我先跟你說HAO123是如何做起來的。李興平他初三沒有讀完,就去一家裝電腦的店打工。他做的第一個網(wǎng)站叫oicq88.com,教人家怎樣使用QQ,1999年的時候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二個站叫愛聊,是個聊天室,讓各種各樣的人能聊天。

  李興平的HAO123是2000年開始做的,2000年中國做網(wǎng)址站有好幾家,最出名的應(yīng)該是5566.net。李興平這時迎來了第一個轉(zhuǎn)折點,他發(fā)現(xiàn)教人家用QQ和聊天都很難留住用戶,所以他就把這兩個站打掉,把流量都導(dǎo)到hao123.com。他做的HAO123網(wǎng)址站是COPY網(wǎng)址站5566的。

  回到我自己的事情,265和域名有關(guān)。我注冊了很多域名來賺錢。為了評估每一個域名的價值有多大,我就做了一個統(tǒng)計系統(tǒng)來統(tǒng)計每一個域名的自然流量。我當(dāng)時注了一個chuanqi.com,剛注下來流量就有幾十個,后來發(fā)現(xiàn)就一直在增長。我是2002年注冊的,正是《傳奇》要推出來的時候,后來就瘋漲到幾百個、幾千個、幾萬個。

  我做的第一個網(wǎng)站其實不是265,是笑傲江湖。我當(dāng)時注冊下來發(fā)現(xiàn)這個域名流量非常大,原來當(dāng)時中國有兩個非常有名的游戲公司,一個是聯(lián)眾,一個是笑傲江湖,這兩家后來都被海虹控股買下來了。海虹保留了聯(lián)眾,笑傲江湖被丟掉了。后來我發(fā)現(xiàn)流量開始在掉,于是我就花了200塊錢弄了一套笑傲江湖的程序,把它放上去,流量就慢慢留下來了。

  到了2003年的時候,我拿下了叫貴州信息港,gzinfo.net,這個域名當(dāng)時掉出來以后,我查了一下它的流量,一天最高峰剛掉出來的時候是30萬。這個網(wǎng)站是當(dāng)時中國最大的音樂網(wǎng)站。我從統(tǒng)計后臺看這30幾萬流量從哪里來,嚇了我一跳,30幾萬竟然有十幾萬來自HAO123。這樣我才發(fā)現(xiàn)了有這樣一個網(wǎng)站,特別簡單,而流量又特別大。因為HAO123特別簡單,我就原樣COPY了一份,做了265。從那個時候我才開始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等這樣大流量的域名都導(dǎo)向到265。人家打lianzhong.com想到聯(lián)眾玩游戲,到了265,又到了聯(lián)眾去,把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有關(guān)的。

標(biāo)簽:鷹潭 邢臺 萍鄉(xiāng) 辛集 錫林郭勒盟 山西 來賓 那曲

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