當我聽說有人準備在《變形金剛5》里登陸一個二手車網站來選購變形金剛的時候，內心是瓦解的。

但其實，“很多人都會忘記，其實所有的變形金剛都是二手車。”優信集團剛上任一年多的首席營銷官（CMO）王鑫在洛杉磯接受鈦媒體記者獨家專訪時說。當時，王鑫正在位于洛杉磯的《變形金剛5》工作室MB Studio，看尚未全球上映的樣片。

這家二手車平臺比來頒布頒發了品牌轉型戰略，在全球上映的《變形金剛5》中表態是其中一部分。

在電影里面有一個情節，主角機器人試圖尋找一個變形金剛戰隊，然后登錄優信網站，查詢二手車某位心儀“隊友”的具體情況，如出廠年份，價格，車型特性等等。

“這些在真實的網站上都是可以看到的，并且電影里點出的這些車的特性也和優信這個平臺很契合。”王鑫認為，當不雅觀眾看到大銀幕里變形金剛車輛“可靠、加速極快”等介紹時，這些擬人化的特征也會讓他們對優信二手車這個平臺留下更深的印象。

幾年以前，我們就在好萊塢電影里見過不少中國企業的身影，好比在《變形金剛2》里呼嘯而過的美特斯威廣告車；《變形金剛3》里華裔男演員抄起身邊的伊利舒化奶喝上兩口；或《鋼鐵俠2》里主角斯嘉麗·約翰遜身穿森馬外套。

對于這些植入，大部分不雅觀眾反映，還是“有點硬”。在與好萊塢電影制作方交涉的過程中，中國企業也顯得較為弱勢——當年伊利曾希望讓大黃蜂喝下牛奶，加入“China Milk”的臺詞，甚至讓伊利牛奶釀成變形金剛的“能量塊”等等更加凸顯品牌形象，不過都被拒絕了。

王鑫對鈦媒體體現，優信二手車這次在《變形金剛5》里的表態，和情節“完美結合”，能夠有效減少不雅觀眾在不雅觀影過程中被強行打廣告的負面情緒。

近日優信官網頁面（截屏）

以下是鈦媒體與王鑫有關此次優信與《變形金剛5》植入邏輯的對話：

鈦媒體：作為一個互聯網企業、創業公司，以及一家二手車平臺，優信是如何想到要和《變形金剛5》合作的？

王鑫：其實優信和變形金剛這個IP是有很多契合點的。

首先，變形金剛其實是二手車，這和優信非常契合；其次，這個系列的電影自己就有很強的科幻感和科技感，比《速度與激情》之類的汽車電影更加適合互聯網企業的特性；還有，我們通過溝通找到了一個很自然的情節來傳達信息，我認為這是非常重要的。中國品牌走出國門已經不稀奇了，重要的是怎么在和大IP綁縛的時候也做好本身的文化價值輸出，而不是完全依托于西方文化。

鈦媒體：最初的合作是怎么敲定的？為什么選擇這個形式？

王鑫：當時可以算是我們CEO和邁克爾·貝（《變形金剛》系列電影的導演）直接談出來的。我們不是一開始就確定好了合作的形式，而是先坐下來把我們做的事情和我們的價值不雅觀互相溝通清楚了，之后這個情節就自然地想出來了。我們總共能夠利用的時間就不到5秒，我們不想破壞電影自己的完整度，我們也認為，品牌植入必然是和情節相關的，能讓不雅觀眾會心一笑，或者能引起必然情感顛簸的方式出現，最后的效果才會比較好。

在過程中我們和邁克爾·貝工作室也連結直接對話，導演、制片和剪輯團隊都比較理解我們想要的東西。我覺得，以前，中國企業多以土豪的形態在好萊塢尋求露臉的機會，我們這次紛歧樣，這次合作是一種平等對話，相互都認可和理解這種價值不雅觀和商業模式的形態。

其實，美國已經有比較好的信用經濟和誠信體系，他們的Carmax、Autotrader都是做的不錯的二手車平臺，所以美國這些電影從業者非常理解二手車平臺這個概念，他們也明白為什么我們需要在中國市場做這件事情，在整個過程里給我們很多創意和支持。

鈦媒體：這次的植入主要是針對哪個市場？

王鑫：優信現在自己在商業方面還是安身于中國市場，但是我們認為在做市場推廣的時候必然要有全球化的視角。好比這次植入，雖然國外的不雅觀眾可能不必然聽說過優信，但是這個情節里主角登錄二手車網站、查詢車況，他們是必然能夠理解的，因為國外的二手車交易已經非常成熟了，在美國二手車的交易量是高過一手車的。

鈦媒體：您加入優信之前，在Uber有很多年的工作經驗，在這兩個差別的平臺上做市場有什么相同與差別之處？

王鑫：我最早做投資，后來在美國高科技行業，又被Uber派回中國做市場。我覺得相同之處就是，Uber和優信其實都是運營導向的互聯網企業，而不是非常單純地依靠高科技來獲取成功。這兩個行業其實都是依托于本來存在的一個傳統市場，然后利用高科技來改變它。