小程序現在風頭正火，它是什么？小程序嵌入于微信之中、不需要下載安置即可使用，在微信中沒有獨立的入口，用戶通過掃碼和搜索功能進入，具備無需安置、觸手可及、用完即走、無須卸載的特性。移動互聯網人口紅利逐步衰退后，線上線下場景及媒介融合大勢所趨，加劇BAT三方流量爭奪，行業新一輪洗牌開始。V5SHOP小程序分享小程序的營銷生態。

小程序對現有商業形態的影響

一、對微信的影響

以類公眾號的去中心化方式,鞏固自身移動互聯網入口地位。微信以小程序截留線上中長尾App流量，抓取線下商家流量，以精準搜索和二維碼微信群分享為手段，形成微信內“接觸-使用-分享擴大-再接觸”的閉環，是類公眾號模式的升級版。

二、對原生App的影響

沖擊APP，降低中小型企業的開發負擔。小程序對重度高頻App難以形成沖擊，大量低頻長尾App原本就處于低流量的僵尸或死亡狀態，沖擊是偽命題，，反而可借助微信小程序獲得再生。真正形成沖擊的是可裝可不裝的腰部App，目前發布的小程序Demo涵蓋金融、物流、教育、交通、IT科技、富媒體、生活辦事等十余個領域,其中資訊、詞典、美食、漫畫、旅游等小程序對標原生App產品用戶量在千萬級水平，具備流量整合空間。對企業和中小企業而言，小程序素質上釋放了中小企業開發原生App的負擔，也降低了用戶使用低頻App的成本。

三、對精準營銷運營商的影響

催生新一代小程序營銷運營業態。小程序將催生互聯網營銷行業流量追蹤、數據分析、用戶畫像新需求，精準營銷企業將涉足小程序籌劃、開發、運營和數據跟蹤。小程序同時利好傳統戶外、樓宇廣告商對傳統線下媒介進行互動營銷改造。

四、對線下產業的影響

促進線下商業場景上移。小程序便捷易用特點有望提高O2O類營銷用戶轉化率，未來生態滲透金融理財、物流、教育、交通、IT科技、富媒體、生活辦事等領域，使傳統的線下辦事商，特別是中小型企業形成O2O以及O2O2O解決方案，加速線上線下場景融合。

總結：微信小程序上線利好具備精準營銷技術及具有線下戶外流量資源的營銷企業。未來場景營銷范式是線上+線下媒介、辦事和用戶數據的融合打通，兩類營銷公司收益：

1、線下渠道布局發展O2O營銷，建議關注萬達院線(互動營銷改造+估值消化尾聲)、分眾傳媒(樓宇場景+互動營銷改造)

2、數字營銷企業布局小程序，建議關注藍色光標(線下互動營銷+線上精準營銷)、騰信股份(全網營銷+業績反轉理論可能)、思美傳媒(戶外互動媒體+內容營銷)。

為什么開發小程序

就目前而言，沒有人敢說將產品全部押寶在小程序上，其他什么產品形態都不考慮，或者是不做規劃，小程序就代表了未來。

那么無非有兩類開發需求：

在已有產品的基礎上，通過小程序拓展新的運營陣地；將小程序作為最先的產品嘗試，相對來說開發和試錯成本低。

具體說說第一種情形。譬如我們做了iOS客戶端，為什么要做Android客戶端？因為很多用戶用的是安卓機，需要開發Android客戶端才能覆蓋這類用戶，而同時，對于使用iOS客戶端的用戶并不會產生影響。

同理，考慮做小程序，首先必需是你的產品存在適合小程序的未覆蓋推廣場景，不與現有的渠道產生直接沖突，而非將現有用戶分流，這是舍本逐末的問題。除非某一天，小程序的變現價值超過客戶端。

那么對于未覆蓋推廣場景的分析，就是決策的關鍵因素之一，不才一部分的推廣價值中再重點分析。

顯然，并非所有的產品都可以分離出新的推廣場景，或者即使存在推廣場景，小程序也并非必然是最優的表達形式。譬如在候機室的櫥窗廣告賣年貨，也許二維碼放一個微店，也同樣便捷。

如何評估用戶價值

就這是一個直接的問題。我們現在都知道，PC有注冊用戶成本、APP有下載用戶成本、APP注冊用戶成本、公眾號有粉絲成本，在行業早期，這些成本都相當的低，也稱紅利，當行業發展一按時間，這個成本都有公允的合理區間。

那么在據稱（興許會出現腦洞大開的方式）無紅利的情況下，新形態的小程序的用戶如何定義，用戶價值如何界定合理性？

張小龍稱小程序類似于PC的網站，我們按這個類比分析下。網站的第一層價值在于不變且增長的拜候量，拜候量的構成是持續的新用戶+留存。

這時候我們必需明白兩點：

1、一次性的拜候量是沒有價值的