為期五天的第四屆世界互聯網大會·互聯網之光展覽會昨天正式落下帷幕。作為年度的互聯網盛宴，世界互聯網大會一向被看作是業界不雅觀察互聯網應用新潮流、新趨勢的平臺。本年企業展覽推出的產品熱點主要集中在云計算辦事、人機交互、新零售等關鍵詞上，除了諸如智能無人駕駛汽車、口袋里的多語種翻譯機、3D打印秦戎馬俑等媒體關注的網紅產品之外，現場的一個拼團活動，也引起了廣泛的關注。

據了解，舉行拼團活動的是位于二號館 2 樓的一家名為鴨梨科技的企業。展位現場設有可拼團的禮品，參與活動的用戶只需通過“鴨梨拼趣”小程序，根據步驟提示，通過創建活動、轉發好友，成功參團便可領取上述禮品。盡管沿用的是一如既往的拼團模式，但卻收獲了不錯的活動效果，更有不少做門店生意的參展商體現了進一步的合作意向。

相較于高冷的人工智能，小程序+拼團的產品模式顯得更接地氣。在大談數字經濟、商業模式厘革、企業智慧升級話題的當下，此番的“拼團熱”又帶給我們怎樣的冷思考？

拼的不只是“物”，更是“人”

拼團的前身，其實可以追溯至早些年的團購模式。曾經的團購市場風靡一時，千團大戰彼此競爭，，價格戰、廣告戰、拉鋸戰、陣地戰等鋪天蓋地，然而，由于團購平臺高成本的引流使得商家過分聚焦產品或辦事自己的利潤壓榨，而忽略了最重要的消費人群及消費體驗，惡性競爭最后的結果即是行業的迅速洗牌與厘革。

如今，隨著以微信為代表的社交經濟的興起，以及提倡線上線下渠道融合的新零售的提出，由此衍生出技術手段與商業模式的創新，小程序+拼團，則是傳統團購模式被賦予了新活力的產物。

另一方面，作為應用此模式最為廣泛的零售行業，在互聯網發展的浪潮中也發生了巨變。從以百貨商店為中心的實體零售，到以平臺為中心的電商零售，再到以報答中心的社群電商零售，消費方式逐步發生厘革，消費交易正在從 “物”轉移到“人”，零售業也從交易時代進入到了關系時代。

作為升級版本的拼團模式之所以如此火爆，歸根于依托的載體變了。以前依托的是平臺的流量，拼的核心是“物”，現在依托的是人與人的連接與關系，拼的不只是“物”，更是“人”。

“去中心化”成趨勢，社群營銷進入新彎道

過去，在電商和O2O平臺主導的零售模式下，中心化是其素質的表現。絕大部分中小企業需要依托平臺統一流量入口才能保留，此外仍需花費不菲的價格導流，但導入的流量很多時候卻成為平臺的流量，最終企業還要再從平臺購買流量，如此惡性循環帶來的是碎片化的銷售額，企業難以獲得核心的用戶數據。比擬傳統電商布局的中心化零售業態，“去中心化”的新零售成為了中小商戶發展的一定趨勢，而以報答本的關系時代則為“去中心化”奠定了更好的發展基礎。

基于上述趨勢，以社群營銷為主的社交經濟，也進入了發展的新彎道。社群，是通過興趣喜好所建立的一個圈子；社群營銷，則是通過這個圈子的人對圈子的信任而產生的營銷模式，而此種模式，逐漸成為連接消費者與品牌的最短路徑。

一方面，社群營銷無須像電商一樣精研產品的打磨和引流的策略，它的商業邏輯以用戶運營為基礎，更看重的是對人的運營，這里面就涉及到社群的互動、交流、包孕社群內關系的處理和具體問題的解決。其次，傳播方式則以口碑分享傳播為主，以報答中心，以報答渠道的模式，產生裂變級的傳播效果。再者，當社群營銷達到必然的積累，人們的消費行為將從被動引導轉變為主動參與，因為認同產品的效果和品牌的理念而主動消費。

鴨梨拼趣，門店商家的社群營銷利器

按照上文分析，社群營銷將成為中小商戶實現“去中心化”新零售轉型升級的重要突破口。那么，社群營銷又該如何玩？文章開篇的“拼團熱”或許就是其中的答案。

鴨梨拼趣，是鴨梨科技旗下的智慧零售營銷工具，同時也是首款針對個體工商戶、零售門店的輕應用小程序拼團工具，它借助微信平臺，讓商家無需注冊公眾號、無需申請支付帳號，只需簡單設置， 30 秒即可創建拼團活動，通過在社群中轉發分享，能在短時間內積累龐大的精準客戶，快速引爆銷量，有效解決零售行業線上營銷中粉絲獲取和產品銷售的難題。

另一方面，鴨梨拼趣還具備豐富的功能，分享團、傭金團、商品辦理、訂單辦理、物流辦理、產品核銷、訂單評價、支持退貨退款等，讓商家輕松實現產品、活動信息裂變推廣、擴大粉絲傳播、深化用戶沉淀的目的，達到品牌推廣與精準銷售的有效轉化。