作者：二維醬

來源：新榜(ID：newrancn)

移動閱讀需求仍在增長，消費升級趨勢日益明顯，這對內容創業者仍是一個好時代，也是一個具有前所未有挑戰性的時代。

內容電商是自媒體探索商業變現的重要路徑。去年 8 月發布的《新榜獨家數據解讀內容電商研究陳訴》顯示，在 5000 多個新榜指數 800 以上頭部大號中，每七個大號就有一個在嘗試內容電商。過去一年，這個數字還一直在迅猛增長。

另一方面，淘寶等電商平臺也開始為本身增加內容籌碼，好比手機淘寶推出淘寶頭條、有好貨、必買清單等大量內容導購版塊，成為“離錢比來”的內容戰場。

如何提高內容電商的轉化率?案牘怎么寫效果更好?有哪些成功案例可以借鑒……如火如荼的內容電商競技場上，有很多值得去摸索的方法論。今天起，新榜將陸續推出有關內容電商的系列研究及報道，這是第一篇。

在今天這篇文章中，我們的研究對象是美國著名網站Business Insider旗下Insider Picks(知情者優選)電商導購專欄。

榜妹特地花了幾天時間，通過對專欄中 130 篇導購案牘進行逐一細致分析，發現了關于以下幾個問題的一些規律：

1. 什么類型的案牘更受歡迎?

2. 有哪些讓案牘更具吸引力的小技巧?

3. 同主題案牘如何抓住亮點，脫穎而出?

Insider Picks 

背靠亞馬遜，這家新媒體是如何玩轉流量變現的?

為什么要選擇這個英文網站的專欄作為研究對象?別急，讓榜妹先來解釋一下。

Business Insider創建于 2007 年，總部在紐約，從知名的科技博客到近年來美國最具影響力的商業新聞網站，BI算得上美國發展最快、最具互聯網基因的新媒體之一。 2013 年、 2016 年，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯兩次以個人名義做了 500 萬美元投資，為它注入超級電商配景。

選擇它來不雅觀察有兩個直接原因：一是“知情者優選”專欄已經開通了幾年，在案牘撰寫和發布上積累了豐富經驗;二是它的內容電商有很大一部分導購到亞馬遜網站，如果導購(轉化)效果欠好——那這些案牘就不會出現在專欄里(尤其是不會重復出現)。

? 邊看邊買，抽取傭金

在Business Insider開設的“知情者優選”專欄里，每天會更新數十篇“種草案牘”，這些案牘會穿插出現在網站首頁的信息流中，約占總體內容的十分之一。每篇文章都會帶有亞馬遜網站的購買鏈接，讀者可以邊看邊買，BI則能從中抽取必然的傭金。

Business Insider網站首頁截圖

這種變現模式與國內內容電商平臺的玩法十分相似，淘寶、微博等平臺都有類似的內容電商，不過上面的導購內容是多是由網紅、達人們創作的，而BI的商品保舉案牘則出自經驗豐富的科技、商業記者之手。

? 顯示交互度

作為電商巨頭亞馬遜扶持的新媒體，Business Insider上的導購內容是比較專業的。別的，每篇文章都會顯示實時的交互度(注：Engagement，指用戶在看到這個信息后至少“做了一個動作”，好比點擊鏈接、播放視頻/音頻、下載文件、留言評論、參與投票等)，可以作為一篇案牘內容是否吸引讀者，是否讓人產生購買欲望的參考指標。

清單類導購案牘更受歡迎

標簽：東營 林芝 鹽城 九江 烏魯木齊