隨著企業(yè)宏觀經濟環(huán)境地變化，傳統(tǒng)營銷渠道銷售業(yè)績受阻，很多企業(yè)選擇網絡渠道作為營銷新的突破和拓展。網總管通過構建影響企業(yè)全網營銷渠道的選擇指標模型，為進入互聯網市場的企業(yè)選擇營銷渠道戰(zhàn)略提供指導。   　　1.提出問題   　　近年，由于企業(yè)產能過剩，市場銷售價格偏高和投資過熱等企業(yè)泡沫現象的出現，引起了國家相關部門的重視，并采取宏觀政策手段進行調控，從而導致整個企業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道業(yè)績下滑。為了彌補傳統(tǒng)渠道銷量，眾多企業(yè)嘗試全網營銷渠道，期待銷售局面有所改善。然而，由于企業(yè)品牌認知度高、產品特殊性、物流瓶頸、地域性強和企業(yè)規(guī)模參差不齊等因素，要求企業(yè)不能盲目跟風進入電商，開展全網營銷活動。       　　2.分析問題   　　資源依賴理論應用于企業(yè)營銷渠道選擇研究，主要反映為企業(yè)選擇直銷渠道結構或簡介渠道結構，最根本的目的是企業(yè)借助所選渠道建立高效率和效力的利用價值，減少內外部環(huán)境的威脅；企業(yè)希望這種渠道不被大量企業(yè)擁有；在應用的過程中，也不易被競爭對手模仿并通過其他方式輕易替代，從而避免環(huán)境的不確定性并對環(huán)境的依賴性進行管理。   　　3.選擇機制構建   　　在理論模型支撐的基礎上，影響企業(yè)全網營銷渠道選擇的兩大因素有外部環(huán)境因素和內部環(huán)境因素。其中外部因素包括企業(yè)因素和市場因素；內部因素包括企業(yè)因素和營銷戰(zhàn)略因素。   　　企業(yè)在全網營銷渠道選擇過程中，面對動態(tài)多元化的企業(yè)市場環(huán)境，應借助專業(yè)的市場調研，充分了解互聯網市場變化規(guī)律，掌握競爭對手在新市場中的行為策略。在全網營銷渠道應用過程中，應當模式創(chuàng)新，實現有別于競爭對手的應用，以具備吸引消費者參與并購買，滿足其多樣化需求的能力。通過相關支撐企業(yè)和市場伙伴的合作，實現所選渠道與傳統(tǒng)渠道的協調發(fā)展。

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