嗨！大家好我是可樂(lè)。

　　最近常在抖音刷到LV、GUCCI等大牌的推廣視頻，恍惚有種干飯人致富的錯(cuò)覺(jué)。

　　（有同樣情況的評(píng)論報(bào)道！）

　　甚至前幾個(gè)月，我還在抖音上前排看了2020年各大品牌秋冬新品的秀。

　　不難發(fā)現(xiàn)這些年，看似遙不可及的奢侈品牌們變得親切起來(lái)，它們會(huì)出現(xiàn)在你的朋友圈、你的抖音推薦中。

　　時(shí)刻在告誡你“寶貝，現(xiàn)在買(mǎi)不起我沒(méi)關(guān)系，但你得記得我呀~”

　　倒也是，買(mǎi)不起GUCCI也不影響我在抖音學(xué)習(xí)如何成為GUCCI模特。

　　甚至GUCCI的官方抖音都在手把手教我如何穿出GUCCI FEEL。

　　這樣玩得起的態(tài)度，讓我對(duì)GUCCI老弟respect，畢竟奢侈品牌肯放下身段交朋友，多少還是讓人有些心動(dòng)和詫異。

　　但很迷，為啥奢侈品牌們紛紛踏入抖音這個(gè)大魚(yú)塘？

　　看似格格不入的品牌和平臺(tái)到底能玩出什么花樣？今天就跟著可樂(lè)來(lái)討論一下！

　　·奢侈品牌在抖音現(xiàn)狀

　　奢侈品牌在抖音，除了花錢(qián)給自己打廣告，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的還是申請(qǐng)個(gè)官方賬號(hào)發(fā)視頻。

　　從2018年，抖音開(kāi)始扶持品牌官方藍(lán)v，雙微一抖成為大部分品牌媒體矩陣的標(biāo)配。

　　DIOR是第一個(gè)進(jìn)駐的奢侈品牌，此時(shí)它甚至還沒(méi)入駐天貓。

　　LV在今年夏天買(mǎi)下開(kāi)屏頁(yè)，高調(diào)官宣進(jìn)駐抖音。

　　大家著急跟抖音用戶們交個(gè)朋友的心，可以說(shuō)非常強(qiáng)烈。

　　從各家評(píng)論也不難發(fā)現(xiàn)，在抖音刷到奢侈品牌還是很高興的。

　　不管這是大數(shù)據(jù)的認(rèn)可還是誤解，沒(méi)關(guān)系，你（品牌）都已經(jīng)成功引起了我的注意。

　　再細(xì)看各家官抖內(nèi)容，明星代言人成為了吸粉的中流砥柱，任何與品牌相關(guān)的花絮，都能成為一條點(diǎn)贊破萬(wàn)的視頻。

　　能玩的還有很多，品牌們?yōu)榱俗尨蠹伊私庾约海彩琴M(fèi)盡心機(jī)。

　　· GUCC第一條抖音是兩位老奶奶在跳舞，好想告訴她們“并不是來(lái)抖音就要真的抖啊喂！”

　　· 能把Balenciaga看懂的，個(gè)個(gè)都是人才，為了宣傳新款，沒(méi)什么是他們做不出來(lái)的。

　　大家也漸漸習(xí)慣，這些好看但又看不太懂的，或許就是奢侈品的藝術(shù)吧。

　　甚至評(píng)論比視頻更精彩。

　　這也證明了生動(dòng)有趣、符合品牌調(diào)性的娛樂(lè)化內(nèi)容，無(wú)疑是能夠讓消費(fèi)者潛移默化，進(jìn)一步了解品牌的。

　　·為什么奢侈品牌紛紛入駐抖音？

　　抖音能夠吸引到奢侈品牌這樣的大朋友投來(lái)橄欖枝無(wú)非也是自己爭(zhēng)氣。

　　從 2016年9月推出，一年之內(nèi)用戶數(shù)量就超過(guò)了一億，成為蘋(píng)果中國(guó)商城中排名第二的應(yīng)用程序。

　　和奢侈品合作，從抖音的角度來(lái)說(shuō)，把數(shù)據(jù)流量搞起來(lái)后，需要更多奢侈品牌進(jìn)駐給自己撐場(chǎng)面，同時(shí)也希望依靠他們創(chuàng)作出更有逼格的內(nèi)容來(lái)提升整體質(zhì)量。

　　從品牌的角度就更為現(xiàn)實(shí)了，看中的就是抖音巨大的流量。

　　這些年老牌奢侈品深刻意識(shí)到鞏固自家忠實(shí)老粉已經(jīng)不夠了，還得圈粉新人，才能不被后浪淘汰笑著活下去。

　　從2017年開(kāi)始，中國(guó)大陸奢侈品市場(chǎng)的增速已經(jīng)達(dá)到20%，遠(yuǎn)超過(guò)海外，其中年齡在20至34歲之間的女性消費(fèi)者已經(jīng)成為了推動(dòng)奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ兑舻暮诵挠脩粽沁@群人。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：極光大數(shù)據(jù)

　　目標(biāo)用戶的高度重合，迫使奢侈品牌們前赴后繼投奔抖音，吸引來(lái)了第一波吃螃蟹的品牌們?cè)囁?/p>

　　最早應(yīng)該是2017年，Michael Kors 和抖音聯(lián)合舉辦了一個(gè)“城市 T 臺(tái)，不服來(lái)抖”主題挑戰(zhàn)賽，在短短一周時(shí)間里就吸引了超 3 萬(wàn)名抖音用戶參賽，共收獲超過(guò)2億播放量、850萬(wàn)點(diǎn)贊。

　　實(shí)打?qū)嵉牧髁浚屵@次合作成為了抖音X奢侈品牌的口碑營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　CHANEL在還沒(méi)入住天貓之前，和抖音【美好生活映像志】，連續(xù)12天0點(diǎn)發(fā)布香奈兒J12系列的腕表視頻，宣傳新品可以直接跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)，雖說(shuō)反響平平，也算是對(duì)抖音的一次試水。

　　放眼到國(guó)際版的TikTok，同樣的故事也在發(fā)生。

　　先是18年CK在TikTok發(fā)起了合照挑戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)效果是2015年Justin Bieber代言的10倍，有CK這位小老弟的試水，不免讓同樣搞時(shí)尚的奢侈品牌們蠢蠢欲動(dòng)。

　　2019年 Burberry就效仿這個(gè)案例在 TikTok 上發(fā)起一項(xiàng)做出Thomas Burberry 文字標(biāo)志的“TB”手勢(shì)的挑戰(zhàn)，1周內(nèi)收獲了3w個(gè)挑戰(zhàn)視頻，收獲5700萬(wàn)播放量，讓Burberry刷了一波存在感。

　　雖然區(qū)別于Burberry以往的疏離的品牌形象，有點(diǎn)沙雕有點(diǎn)可愛(ài)，卻讓更多人了解了Burberry，走進(jìn)生活的奢侈品們似乎變得更可愛(ài)了。

　　但抖音的玩法絕不與此，2019年初向來(lái)高冷的CELINE就找來(lái)Tiktok網(wǎng)紅Noen Eubanks拍攝廣告，并且由CELINE的創(chuàng)意總監(jiān)hedi Slimane親自執(zhí)掌鏡頭。

　　Noen Eubanks 成為首個(gè)代言奢侈品的TikTok網(wǎng)紅。

　　CELINE無(wú)疑也是看中Noen Eubanks 坐擁千萬(wàn)年輕粉絲，視頻平均百萬(wàn)播放量的巨大流量。

　　這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一方面告訴這大家抖音也是有搞時(shí)尚的潛質(zhì)，另一方面粉絲們pick的寶藏男孩得到了奢侈品牌的青睞，也讓CELINE在年輕消費(fèi)者心中刷了一波好感。

　　抖音和奢侈品牌之間互利共贏的合作模式，也吸引著越來(lái)越多的品牌加入。

　　抖音之所以被喜愛(ài)，無(wú)非是靠著大數(shù)據(jù)來(lái)猜你喜歡，投其所好，you are what you like。

　　做出有趣的娛樂(lè)性內(nèi)容，看似簡(jiǎn)單其實(shí)不易，奢侈品牌們?nèi)绾巫龀稣娴挠夏繕?biāo)受眾的好內(nèi)容，在抖音還有很長(zhǎng)的路要走。

　　（別忘了給我點(diǎn)贊！）

　　圖片來(lái)源 / 網(wǎng)絡(luò)

　　責(zé)任編輯 / 可樂(lè)

　　編輯 / 閃閃