這是關于私域流量運營的系列專題文章。（篇五）

大家好，我是鄭二條。

企業微信今年的更新速度已經打破了月更新的記錄，這樣頻繁的功能新增、升級動作下可以看到：企業微信在快速反應企業的需求；而對企業微信有需求的企業數量在增大。這些現象的背后離不開如今的流量風口：私域流量。

部署企業微信與私域矩陣搭建緊密相關，但是在部署企業微信之前我們需要知道幾個前提信息。為何企業需要擁有自己的微信？企業微信的營銷價值在哪里？在私域運營過程中，企業微信的運營模板是怎樣的？

本期文章大綱

1、部署企業微信的幾點價值

2、企微私域運營4件套：聯系人+社群+朋友圈+小程序

客戶數據對于一個企業來說是重要的無形資產，一些企業為了防止數據流失會拿出預算去建立自己的用戶系統。但是往往因為不同部門之間使用的系統不同，這些數據最終仍舊會流入到部門員工的微信個人號中去，導致客戶數據難以統一管理運營、流失率高。企業微信3.0版本中，企業能夠添加微信聯系人，可以通過掃描客戶微信二維碼或者客戶使用微信掃描企業員工的企業微信二維碼完成聯系人添加。這樣客戶數據就沉淀到了企業自己的微信當中，設置不同的職位管理權限即可以對用戶進行管理，在功能上類似于CRM系統。在這一點上對于一些小微企業來說是十分友好的，省去了購買客戶管理系統的預算。

除了能夠解決客戶數據流失的問題之外，企業微信在建立客戶聯系人時所使用的二維碼頁面以及員工與客戶的溝通窗口均會有公司信息的展示。這些信息均是由公司統一設置，員工無權更改，企業的形象即可在第一時間統一對外展示，這對于提升企業的品牌形象十分重要。同時，企業可以利用企業微信搭建社群，設置統一的歡迎話術、活動消息等等統一話術，讓用戶感受到更加專業的服務，企業也能第一時間將自己的消息完整地傳達至客戶。

企業微信3.0版本是在『讓企業擁有自己的微信』的核心理念中誕生的，在營銷方面的價值點也可以由這句話來概括。這是企業微信的野心，它順應流量時代的變化，選擇助力企業搭建私域流量池。微信本身作為一款個人社交軟件產品大家都是知道的，但是企業微信讓企業去直接面對客戶，這本身會拉近企業與客戶之間的距離，與當下客戶的消費習慣十分契合。同時，因為打通了與微信個人號之間的壁壘所以企業此刻容易被客戶擬人化，如果此時借助企業頭像、話術風格等就可以快速建立企業IP。

企業作為主體時，它應該與企業中的員工都分隔開，這主要是站在客戶數據沉淀、管理方面來說的。在當下的后流量時代中，做好客戶數據沉淀、精細化運營是運營關鍵，所以從企業微信作為小的CRM系統與助力私域運營兩個方面來說是值得推薦的。

企業微信在功能設計上圍繞私域流量矩陣展開：聯系人+社群+朋友圈+小程序。

私域運營矩陣的搭建大家都知道需要以微信生態為主，但是因為個人微信與企業微信之間的壁壘是打通的，所以部署企業微信做私域的運營有哪些好處呢？搭建的步驟又是怎樣的？

業務部門可以使用企業微信二維碼對外作為活動的入口，或者使用企業微信添加客戶聯系人，將微信客戶沉淀至企業微信中去?？蛻籼砑悠髽I微信之后就能通過聊天框、聯系人詳情查看到企業信息。

運營人員可以根據不同的社群運營方案搭建包含微信用戶的社群，與微信用戶群聊人數最高可高達200人。企業可統一查看和管理社群成員，除此之外也可以依據企業職位的不同來開設社群管理權限，例如企業管理層即可查看多個社群的運營情況，社群人數的增長、活躍度、運營效果等。

負責運營社群的人員可以配置入群歡迎語，當新成員進群時，即可收到自動發送的歡迎消息。使用快捷回復快速響應客戶，還能把常用的應用頁面配置到聊天側邊欄，當群成員在群里聊天時，能夠輔助成員了解群內消息。幫助社群運營人員在日常運營或者活動期間節省時間、提高效率。

企業微信支持每天1條朋友圈內容展示，可選擇圖片、文字、視頻的形式定向發送給標簽組用戶，實現精準觸達。盡管每天只能發送一條內容，對于一些運營計劃來說存在一些局限，但是這是微信在盡量保證用戶在朋友圈的體驗感不下降所作出的限制條件。

企業可以在企業微信中關聯小程序，給內部員工使用的同時還能將工作臺中的小程序發送給添加的微信用戶。在聊天窗口中添加小程序至聊天附件欄中在聊天過程中快捷將其發送給客戶，完成轉化環節。

創立于深圳的本土披薩品牌樂凱撒，從今年三月份以來通過"企業微信私域4件套"模式，積累客戶30萬，3個月內的復購頻次從1.3次提升到了1.5次，復購率更是從19.1%提升到了29.4%，客單價從98.9元提高到了104.3元。下面一起來拆分企業微信的"4件套"私域玩法。

第一步，通過小程序或者其它場景引導添加企業微信號（由企業設置的IP形象），引導主要是由運營人員根據用戶特征設置相關福利條件。

第二步，添加聯系人成功之后，企業微信號會自動推送進去社群的鏈接以及進入社群的福利消息給用戶。此處的福利跟上面引導添加企業微信聯系人的福利是同一個，只是運營策劃的一個環節。要實現福利的兌換就是需要用戶留存在社群，例如樂凱撒就是設置的"周二福利日"。

第三步，就是后期通過企業微信號給用戶私發、社群運營、朋友圈分享方式來完成私域中的反復觸達。例如瑞幸則是個人號按照3天、7天的節奏來完成個人私信觸達，社群則是按照用戶的消費時間點來設置每日多次觸達的頻率。具體的運營節奏則是需要根據用戶與產品的特點來把控。

第四步，則是整個運營環節中的最后環節：轉化。因為企業微信打通了與小程序的之間的壁壘，所以很好的支持了最后的轉化環節?？梢酝ㄟ^發送消息內容時發送小程序鏈接，直接完成轉化。

這對低客單、復購率高的產品來說是十分合適的，樂凱撒在這一點上與瑞幸是統一的，所以兩者用企業微信所做的私域運營玩法是大致相同的。

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