我國(guó)近年來(lái)的電子商務(wù)交易額增長(zhǎng)率一直保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別是網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)更是發(fā)展迅速，讓人們看到我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力。而電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓更多的人通過(guò)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，但網(wǎng)店開(kāi)設(shè)容易，運(yùn)營(yíng)卻是相當(dāng)困難的，在這樣的情況下，不少的網(wǎng)店主會(huì)選擇網(wǎng)店托管，那阿里淘寶運(yùn)營(yíng)如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)店的六一活動(dòng)？一起來(lái)巨人電商了解一下！

阿里淘寶運(yùn)營(yíng)如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)店的六一活動(dòng)？具體如下：　

一、一級(jí)類(lèi)目數(shù)據(jù)分析兒童節(jié)是兒童玩具的成交高峰期，所以五月份以及之前的流量很銷(xiāo)量積淀非常重要，六一前幾天的流量和銷(xiāo)量也必將達(dá)到前半年的最高峰。六一之后市場(chǎng)熱度將會(huì)迅速下降，下降趨勢(shì)基本會(huì)持續(xù)到六月底，七月初市場(chǎng)熱度開(kāi)始上升，一方面，一個(gè)月的市場(chǎng)冷卻期之后，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求復(fù)蘇；另外一方面，學(xué)生暑假在此期間展開(kāi)，雙重刺激之下，整體市場(chǎng)會(huì)處于較為利好的狀態(tài)。這種狀態(tài)將會(huì)持續(xù)到8月底，然后到9月學(xué)生開(kāi)學(xué)。因此，對(duì)于玩具類(lèi)目，不同的月份的策略是不一樣的，5月份作為蓄流期，到6月份爆發(fā)，爆發(fā)后開(kāi)始進(jìn)行穩(wěn)定，在8月份開(kāi)始進(jìn)行大力度的預(yù)熱提流，在9月份持續(xù)爆發(fā)。

二、主要二級(jí)類(lèi)目分析二級(jí)類(lèi)目中，占比最高的部分大部分是嬰幼兒的玩具，集中在10歲以下。其他二級(jí)目發(fā)展趨勢(shì)基本與一級(jí)類(lèi)目流量趨勢(shì)保持一致，但是帶有明顯夏季屬性的游泳池和戲水玩具類(lèi)目卻有著不同的特點(diǎn)：與其他類(lèi)目相比，該類(lèi)目的產(chǎn)品和銷(xiāo)售周期較短，如下圖所示，主要的市場(chǎng)旺季在5、6、7月，8月初便已開(kāi)始出現(xiàn)斷崖式下滑。也有部分類(lèi)目受節(jié)假日的影響比較小，如以下兩個(gè)：“幼兒響鈴/布玩/安撫玩具”和“兒童機(jī)器人/變形/人偶玩具”。從整體上看，各子類(lèi)目的市場(chǎng)趨勢(shì)基本與玩具類(lèi)目保持一致：六一兒童節(jié)之后會(huì)有一段時(shí)間的市場(chǎng)低谷期，七月之后出現(xiàn)市場(chǎng)反彈，七八月份是另一個(gè)較為市場(chǎng)情況旺盛的時(shí)節(jié)。

三、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏3-9月份，有兩個(gè)比較重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是六一兒童節(jié)，另一個(gè)是暑假。所以店鋪接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是主要圍繞這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)去進(jìn)行。兒童節(jié)相當(dāng)于玩具類(lèi)目的雙十一，所以前期需要一定的流量和儲(chǔ)備，這個(gè)過(guò)程最好是從三月份開(kāi)始，如果進(jìn)入五月份還沒(méi)有任何動(dòng)作，后面六一想要有所收獲就會(huì)非常困難，所以，產(chǎn)品的測(cè)試以及預(yù)熱這部分需要從三月份開(kāi)始進(jìn)行，至少要在五月份開(kāi)始對(duì)重點(diǎn)款的推廣以及各方面的準(zhǔn)備活動(dòng)。六月份之后進(jìn)行市場(chǎng)冷卻期，這個(gè)階段最好是對(duì)六月以及之前拉新的客戶(hù)進(jìn)行大力度的維護(hù)，同時(shí)對(duì)店鋪細(xì)節(jié)進(jìn)行修改和完善，以應(yīng)對(duì)八月之后的另一個(gè)高峰期。

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