淘寶個性化流量怎么提上去?打造小而美的店鋪

POST TIME:2020-10-23

　　現(xiàn)在淘寶是千人千面的時代，流量也不再是單一的而是個性化的，所以賣家想要做小而美的店鋪獲取個性化流量，就需要先搞清楚做小而美店鋪的前提條件是什么，下面跟隨開淘小編去學習一下相關的技巧吧!

　　1. “小而美”的店鋪是獲取個性化流量的前提

　　什么樣的店鋪才會得到個性化推薦呢?這也是搜索的一個規(guī)則啊。答案就是：店鋪標簽和產品標簽明確的“小而美”的店鋪。

　　那么，為什么說：標簽明確的店鋪才能獲得更多的自然搜索流量呢(未來這句話應該搞成：可以獲得更多的流量)?這就要從淘寶進行個性化流量匹配時的基本原則說起：它會優(yōu)先把“消費者個人標簽(行為標簽)跟店鋪標簽和產品標簽”相符合的進行匹配。最簡單的，如果你是一個低收入人群，就優(yōu)先展示給你39.9包郵的襯衣;如果你是一個高富帥，就優(yōu)先展示給你2000塊錢一件的襯衣。

　　比如當你店鋪中既有高價位的商品，又有低價位的商品(注意，不是價格高低，而是分分屬不同的價格檔次)時，那么淘寶的搜索引擎就很難判斷你的標簽是什么，反正產品有的是，那就推薦別人吧。

　　比如這個連衣裙，115——320元是一個價格檔次(這里指的是銷售價格，而不是一口價)，然后如果你的商品既有這個區(qū)間內的，又有這個區(qū)間外的，那么就是屬于價格混亂了。同樣的，在一些重要屬性上，比如風格，如果你既有韓版的、又有民族風的，那么就屬于標簽不明確，這樣的店鋪得到免費的自然搜索的機會將會越來越少。當然，你不要跟我抬杠，現(xiàn)在XX店鋪就是什么都賣，也不錯!

　　當然，這里還有一個情況：當前狀態(tài)下，如果你店鋪中的寶貝比較混亂的話，你有極大的可能性(這個可能性超過90%)，只有其中的一種(一種價位、一種風格等)是銷售的很好的，然后其他的基本沒有展現(xiàn)的機會，或者即使有流量，也是沒有成交的。所以，在這里大家不要總問：我原來是低價的，但是太累，現(xiàn)在想做高價的，可以么?放心，你原來的基礎越好，越不行。

　　2. “小而美”帶來的老客戶忠誠也是個性化推薦的基本原則

　　標簽明確意味著什么呢?人群特征更加集中，市場細分更加精準，消費行為更加接近。而這些，都為老客戶營銷提供了更為便利的條件。我們舉個簡單的例子：

　　如果你是做休閑鞋的，然后你選擇了“內增高”這一核心屬性，店鋪中所有的商品都是“內增高”的。那么，你所針對的目標顧客群就非常的精準了：個子比較矮的人。然后，你去分析這些人具備什么樣的特征，喜歡什么樣的語言風格，有什么樣的購買行為規(guī)律……，針對這些，你再設計老客戶營銷活動的時候，目的性會非常明確。

　　當然，更重要的時候，當你的店鋪老客戶回購非常出色的時候，意味著你的店鋪標簽和產品標簽被進一步的強化，店鋪的風格更加明確，這些都是個性化推薦算法的基本標準。

　　3.應該怎樣做可以快速的給你的店鋪打標呢?

　　精準的真實刷單形成店鋪標簽

　　在某種程度上，現(xiàn)在在平臺上放單，或者在YY等頻道放單的行為，已經不適應個性化搜索的時代了。因為即使你技術控制的非常好，沒有被抓，也很有可能因為刷單人群的標簽不符和你的店鋪定位，而導致店鋪打標失敗，這樣后續(xù)會出現(xiàn)一個很尷尬的局面：精準的流量進不來、進來的流量不轉化。

　　如果是剛開始的新店，為了盡快的形成店鋪標簽，可能最好的方式就是讓朋友來說，因為量不大，所以一般的店主都能搞定。刷之前看一下生意參謀上的搜索人群畫像，主要特征：性別、年齡、職業(yè)、消費檔次，然后找相應的最接近人群畫像的消費者來搞。

　　今天的相關分享就到這里啦!希望以上的這些內容可以幫助大家打造出小而美的店鋪，從而獲取到大量個性化流量~若是有相關疑問，可以關注，同時也可以在評論去進行留言咨詢。